瑞丰金山路项目销售中心包装及功能建议

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1、瑞丰金山路项目销售中心包装及功能建议瑞丰金山路项目销售中心包装及功能建议一、设计风格与概念建议1、开放式互动式销售交流平台销售中心设计应该大气，宽敞明亮，各功能区分布合理，尽量形成置业顾问和客户“开放式、一对一、人性化顾问服务”，形成微缩互动式交流平台，让客户切实感觉到我们的服务品质。2、项目品质的体现销售中心位于客户第一次接触本项目的最核心位置，很多客户对项目的品质评判来源于对项目销售中心以及置业顾问服务品质的评判，本项目住宅与商业中心同步开发，返租期较长，因此一定要以高品质和高服务水平打造销售中心，

2、不但体现项目的档次，也以专业的服务意识树立客户对返租承诺实现的坚定信心。3、商业氛围及购物氛围的体现本项目含高档商业中心，有别于一般的住宅销售，因此销售中心需体现“购物、休闲、娱乐为一体”的浓厚商业氛围，可通过各个元素的设计来表现和渲染商业氛围，通过情景体验引起客户对项目未来繁华商业中心的憧憬，并产生购买冲动。4、基本设计要求及风格本项目定位高端住宅，因此一定要注意整个销售中心品质的塑造，既要有一定的现代潮流气息，又要有充分的商业感觉融入其中，“高档、现代、休闲”可为本销售中心的主要风格。5、主色系建议

3、销售中心的整体风格与色彩表现形式应该与后期推广的VI系统以及平面表现形成一个有机的统一，并体现轻松的氛围，刺激客户的投资欲望。中原认为本项目可采用咖啡色等暖色系作为销售中心主要的色调之一，原因如下：（1）包装要求高档、现代、休闲，咖啡色作为一种暖色调具备以上一些特点，古今中外，咖啡色都与荣华富贵联系在一起，体现出沉稳大气的感觉；（2）目前阳江房地产户外以及平面广告数不胜数，11瑞丰金山路项目销售中心包装及功能建议而浓郁的咖啡色系却较少被应用，咖啡色容易吸引关注目光，留下较深印象；（3）咖啡色容易统一协调

4、其它辅助颜色，利于平面等各种表现形式，销售中心在“高档、现代、休闲”的主风格设计中可处处彰显简约的现代气息，从而实现销售中心色调与往后平面推广色调的一致性。5、细微处体现服务精神，突出项目尊贵感（1）高档咖啡水吧：在销售中心设立水吧，为到访客户提供咖啡、饮料、饮用水等服务，体现项目的高档次；（2）贴心遮阳爱车服务：通过在临时停车场设置专用的小车遮阳罩，解决炎热气温下驾车看楼的后顾之忧。6、灯光、背景音乐布置销售现场的灯光讲究明亮，整个现场光线要明亮，没有阴暗的角落，晚间照明开启，给人灯火辉煌的感觉。背景

5、音乐可以播放国际化、大气、悠然人心的音乐曲目，音量与风格可根据当前主推产品的情况进行调节。二、内部功能分区建议1、区域模型展示区任何客户购买一个物业都是基于对项目所在区域的认可，将区域模型设于主入口将项目良好的区位优势展现给客户，成为接待客户的第一战场。2、模型、沙盘展示区设于销售中心正门入口附近，现场接待战场的第二区，是项目形象和气势的最好展示区，客户看完区域模型后销售人员可顺利地将其引导至此区，沙盘可以简洁明了的帮助客户对项目整体有一定了解，明确其将来所居住或投资物业的大体方位。3、影视区设于模型区

6、一侧，销售人员简单介绍项目后，可放三维影视片给客户观看，利用完整的影音资料加强客户对项目的了解。4、洽谈区设于各形象展示区末端位置，11瑞丰金山路项目销售中心包装及功能建议与模型区不远，便于销售人员对客户的讲解，很方便的利用周边的武器针对客户营销，销售人员相互之间也可以顺畅配合。接待桌相对集中排列，可以聚集人气，增强现场销售和咨询的气氛。5、售楼接待台现场销售人员的主要办公区，也是人员素质、公司形象的最佳展示区；很多时候我们的客户会留意其他销售人员的一举一动，包括言行举止，来判断公司的管理水平和人员的基

7、本素质；接待台一般位于从正门可以直接看到的视线范围内，背靠墙体多将主推广语等制作成背景墙，可以通过前置射灯来增强视觉冲击效果。6、财务室尽量接近销售洽谈区，方便销售与财务区的交流，尽量在中间减少阻碍；因此建议设置在销售经理室对面。7、VIP室接待大客户或处理客户疑难问题的区域；应与主营销区相对隔离，方便洽谈和处理事务。8、会议室销售人员晨会以及以后项目会议召开的地方，亦可作为后期开盘的按揭手续办理、合同文本审核等提供后备区域。9、展板区设置在洽谈区周边，销售现场的墙体是很好的营销载体，通过画架等形式设计

8、喷绘广告大面积渲染核心卖点、项目效果图、精神诉求、政府关怀、企业实力等等，有时客户会相当认可墙体平面广告中的一些宣传，进而更加肯定自己的投资行为；销售人员也可多采用墙面广告中的重点部分，进行价值刨析，达到听觉、视觉、感觉的情景互动强化营销氛围，增进居住及投资价值的可信度，往往起到事半功倍的效果。10、水吧洽谈区附近设置成水吧，为上访客户提供咖啡、饮料、饮用水等服务，既体现项目的高档次，也可营造休闲的氛围，达到局部体验式的营销效果11、开放式