诏安南洋新加坡项目前期营销推广执行案

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1、[南洋·新加坡]项目前期营销推广执行案[南洋·新加坡]总分二期开发，一期主要以店连宅、联体别墅、多层产品为主，消化范围主要是诏安县城居民及周边乡镇，在春节前，我们将针对目标群体做相对应的宣传，同时，开始逐渐向整个大诏安进行广泛的推广，为后期产品的开发与销售，乃至整个项目奠定良好的市场形象基础。行销总纲：鲜明形象+高位营销+精准制导行销总目标：1、建立高位形象（产品总形象建立）2、一期产品推广销售行销计划时间：2009年12月-2010年12月一、行销阶段划分及总体营销计划：13A2010年营销总控图时间蓄客期11月销售阶段媒体推广活动营销推广主调气质非凡，惊艳绽放——5月1号盛大开盘工程节点

2、开盘盛典开工奠基典礼项目整体营销推广计划项目LOGO/VI系统销售物料准备户外、报纸广告到位活动组织售楼处/销售人员准备、销售工作、道具准备16万平米新加坡风情社区，引颔现代都市居住模式12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月售楼处进驻形象导入期主要工作全面宣传工作开始开始收预定定金开盘准备工作开盘盛典举行销售工作进行客户分析相关热场活动举办更改推广内容举行种类促销活动市场观测，为二期开盘准备样版房准备户外、工地包装、报纸、活动报纸、电视、短信、户外、活动营销强度报纸、短信、户外、活动，样版房新加坡绚丽风情生活华耀登场——南洋新加坡，屋超所值！洒会、美食节、赞助其它政府活动一期达开

3、盘条件一期开盘强销期一期待续销售期一期尾盘期开工奠基典礼赞助青梅节活动售楼处进驻抽奖活动收订金不定期各种热闹活动二期开始动工152万76万114万38万13A营销费用预算u中大规模分期综合体项目；u营销带动是项目的关键；u预估本项目的价格为2000元/平米p项目营销费用预算考虑前提：根据市场经验，总体营销费用控制在总销售额的1-2%,本项目建议营销费用达到销售总额的2％左右u项目预计总销售额16万*2000元/平米=32000万元；u营销费用=总销售额×2%；u按照总销售额32000万元计算，项目总营销费用约640万元；p项目整体营销费用预算：p项目整体营销费用预算：u一期关乎项目整体形象与

4、立势，是营销投入力度最集中阶段；u结合大盘案例经验，建议本项目一期投入营销费用的60%左右；u本项目启动区营销费用约380万注：营销费用不包括售楼处装修、样板房、物料和代理费用。按时间段计划按媒体类型计划媒体推广费用13A区域、品牌项目形象导入期尾盘期40%资金投入所占比例推广费用（估值）15220%开盘一期推广费用整体安排——按时间计划开盘强销期持续销售期30%76114时间9月6月5月4月11月10月3月12月12月1月10%38一期推广费用整体安排——按媒体类型计划195%制作费用（礼品）195%其它（公关、派报等）总计小众户外报纸媒体类型19050%100%5%20%15%所占比例3

5、801976活动57媒体推广费用（万元）13A二、近期营销执行细化13A第一阶段-预热及蓄客期（2009年12月-2007年3月31日）阶段推广主题：16万平米新加坡风情社区，引领现代都市居住模式！阶段推广策略：l针对春节回乡的当地人、归国华侨，进行推广宣传，并逐步向整个大诏安范围扩散。l针对一期销售进行策略性销售推广，蓄势积累客户，火爆完成一期预定工作工作内容：1、企划：前期执行方案与活动方案拟定软文、硬广内容撰写户外看板、售楼处、折页等文案撰写联系媒体进行所有广告的发布2、设计：[南洋·新加坡]VI系统户外看板、折页、户型页设计售楼处形象包装设计软性与硬性媒体广告稿设计3、销售：销售案场

6、资料准备工作（置业计划/购房合同、销售面积/价格表、沙盘模型制作、前期认购申请表、各类业务报表等）销售团队建设（团队进驻及培训、现场统一说词、销售例行文档、销售策略/价格策略等）预定合同签定13A1、开发商配合工作：活动邀请工作的配合户外媒体发布的配合媒体联系工作的配合销售案场资料准备工作的配合关系客户名单归整媒体详细安排：1、媒体策略：第一阶段以一期火爆预定为目标，媒体上以小范围的针对性媒体为主，进行小范围强势推广宣传。（1）报纸：《诏安日报》时间安排：1月9日发布形式：报眼+整版软文——报眼内容：热烈庆祝南洋新加坡项目于2009年1月7日成功进行项目奠基典礼，新加坡生活敬请期待！——软文

7、提纲：主题：“打造诏安新城市生活中心！”l城市规划，开启中央生活l[南洋·新加坡]倾力打造新城市生活中心时间安排：1月26日发布形式：整版硬广13A——推广主题：新都市新生活新加坡副标题：[南洋·新加坡]营销中心于2010年1月25日正式开开放，火爆预定中、、恭请莅临！时间安排：2月发布形式：半版硬广发布内容：南洋新加坡即将公开、正接受预定中（1）小区短信广播时间安排：1月27日发布内容：漳州中扬房地产开发有