跨专业综合实训

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1、跨专业综合实训心得体会XXX第一组市场部大四第一学期开学的第一周，我们进行了跨专业综合实训课程的实操训练。本课程为期六天，前三天与后三天分别进行不同的实习内容，第一期实训是在全年级分组后，以是十一个人为团队的小组组成公司，进行一个公司从注册到运营的全部实习过程。我被分在第一小组，我们组有来自农经、国贸、工商、会计和营销的同学，根据各自专业性质，和公司的机构设置，我被编在市场部，其余专业同学分别在采购部、企业管理部门、生产部、财务部、销售部、CEO等担任自己的职务。第一天上午的任务是熟悉软件操作规则，组建公司，去工商部门登记注册，去银行开户，去审计部门进行验资审计，纳税申报。在CEO的带

2、领下，我们分工协作，首先在工商部门询问填表要求，在网上填写后还进行了纸质版填写，进行企业名称预先核准，在得到批复后进行企业设立登记项目的填写，在验资后顺利完成了公司的注册登记，拿到了企业的营业执照，然后可以去银行开户，进行纳税申报的申请，这些工作顺利结束后，企业便可以开始运转。从第一天下午开始到第二天结束，进行了企业第一季度的产品研发，运营生产和销售。我们的公司名称是大米手机有限责任公司，其余组的公司都同样经营手机生产，在听取老师耐心的讲解实训平台的操作规则后，我们进行了生产线的买入，选择生产L型手机，同时作为市场部的员工，我主要进行了市场投资和产品定价两方面的任务，开拓了一个永久性市

3、场投资，第一期的手机定价3250元。在市场投资的工作中，我按比例投资了黄河中游（北京）市场，开拓费用800万，在广告投放上也比较保守，投资是达到要求的底线后即可获得开拓使用，广告费用是投入越多，影响效应越显著，然而根据我所学的知识，在产品的导入期不适合投入太多广告费用，在成长期应该加大投入力度，因而我想在第二季度时再加大广告的投入。产品定价方面，要根据自己手机市场的性质而定，是低端，中端还是高端市场，我们的手机产品主打低端市场，因而成本低，价位相对较低，在后续季度中的定价也依次降低。其次，第一季度还进行了一定量的贷款，为后续的生产销售打下基础。在第二季度，企业可以进行生产与销售，抢订单

4、的环节是最激动人心的，还可以进行组内间的买卖，获得双赢。我们在运营过程中，遇到过原材料库存告急和未完全利用产能等问题，这些将在后续年度吸取经验，争取解决遇到的问题。第三天进行了第二年度的企业运营。我们做了第一年度的总结，吸取了遇到的问题，争取在这一年度的协作中，避免失误，合理生产，获得大量订单和良好收益。第二年首先要跟外围打交道的事情是年检，企业通过年检后方可进行下一年的经营。经过这一天的奋斗，我们企业最终盈利三百多万，这还是让我们小组的成员感到非常欣慰，这是大家互相配合的结果，更是CEO领导有方的成果。企业每季度的人员招聘以及生产销售都是极为关键的任务，合理安排人员招聘的数量，根据产

5、能配备接单组织生产，才能获得企业的最大收益。同时根据企业最后的收益情况，应该是所有者权益的资金越大，证明企业的盈利最大，并不是所剩资金量的多少来决定企业的成绩。一个企业的运转需要遵循很多规则和原则，我们了解了它的流程，为以后无论是就业还是创业都做了良好的铺垫。通过这次跨专业综合实训，我深深感到企业从注册到运转所经过重重的流程与经营是一门很深的学问，虽然积累了三年的专业课知识，但到实践中依然感到有很多困难和疑问，要想真正将所学用于所用还有一个漫长实习的过度过程，需要及时在发现的问题中找到所要衔接的知识点，通过回想，运用再反思的过程，才能真正适应实践中所面对的问题，找出合理的解决办法。通过

6、这次实训我有几点心得体会与大家分享如下：（1）团队协作在企业的发展中具有重要的作用。现代社会讲求的是协作，是团队精神，任何一个独立的个体都无法获得集体的力量而完成一个巨大的工程或者获得巨大的成功，在众人凝聚的力量面前我们必须要学会共同协作，以促进企业的长足发展。（2）需要在实践中不断总结经验教训，在后续的实践中避免同样的问题发生。我们的成长都是在不断的“摔倒”和“站起来”中成长起来的，为了避免以后“少摔跤”、“不摔跤”，总结经验教训成为非常重要的一课，只有不断的吸取经验，我们才能以更佳的姿态迎接未来的挑战，这是一种必要的积累。（3）耐心比用心更为重要，有时候一着急就容易做出错误的决定。

7、现代社会的人，尤其是青年，充斥了太多浮躁的情绪，做任何事情都不能沉下心来，有点急躁和毛糙。任何一件事情在做决定的时候必须要深思熟虑，从一步考虑到后面的几步，而不能只顾眼前的利益，以狭隘的心态来做企业，这样的企业都无法做大做强，在用心经营的时候，耐心能让你事半功倍。（4）公司之间存在竞争，也存在互利共赢。在每季度争抢订单的时候，企业间是存在浓浓的火药味的，但是也存在企业间需要互相买卖的情况，这时候就是互利共赢了，企业都是在竞争与合作中不断壮大起来