营销理念及市场营销模式创新

《营销理念及市场营销模式创新》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销理念及市场营销模式创新营销理念及市场营销模式创新　　创建新的营销理念　　（一）形成以消费者为中心的理念　　在20世纪，我国企业开始摆脱计划经济的束缚，实行了市场经济体制，随后就逐渐形成了以产品为中心的营销理念（石瑜阳，2012），这种理念的弊端在于只局限于营销产品，而忽略了本应是消费的主体消费者的需求。随着经济全球化的深入发展，人们对于生活水平的要求越来越高，因此，企业必须转变原有的观念，建立以顾客为中心的营销理念。　　（二）形成市场全本文由.L.收集整理球化的理念　　国内市场和国际市场在经济全球化的大背景下界限越来越模糊，因此国内企业同样面临着

2、巨大的国际竞争压力，我国企业应把视野扩展到世界范围内，切实贯彻实行好走出去的方针（倪文杰，2012），更清晰地了解国际竞争的方式、国际产品和技术的变化，从而确保企业市场能够快速地扩展到国际范围。　　因此，我国企业要建立全球市场化的理念，就要创建一个面向世界市场的营销机构，并且能够实现以下三个目标：一是扩大国际市场占有率，熟悉并能适应所占有市场的文化传统和消费观念，并能在占有的市场上快速平稳的发展；二是能够设计多种不同的方法为进入国际市场作准备，要适应国际市场中直接投资的要求和出口贸易合同，并创建可以为其服务的机构；三是充分利用各种资源扩大全球市场规模

3、，提升企业的效益型营销服务。　　（三）形成战略营销的理念　　在国外企业中，企业的决策者将主要精力集中在企业战略研究上，而我国企业的领导者大多只是把目光放在眼下的工作上，缺乏对长远计划的考虑，也没有为企业未来的发展设计蓝图，因此很容易迷失方向。我国企业应注重战略的研究，具体可从以下方面来实现：第一，要分析企业的自身情况，明确自身的长处和不足，将目光放长远，研究企业的未来，对企业的发展统筹规划，找到自身发展的重点，增强企业产品的竞争优势，切勿墨守成规，止步不前；第二，我国企业应该增多对竞争对手的分析，花费比以前更多的精力了解竞争对手的产品质量、营销手段以

4、及市场占有率，把和本企业相关的行业里领先企业制定的发展目标，作为衡量自身的标尺，按照领先企业的营销战略并结合自身的实际情况，制定符合本企业的营销战略；第三，我国企业要在制定好适合本企业的营销战略后，密切关注国际、国内市场，并根据市场的变化，灵活的调整企业下一步的营销战略，增强企业分析消费者心态和观察市场的能力，实现企业的全面发展。　　（四）形成知识营销的理念　　知识营销是指增加消费者对产品蕴含的知识的学习，用知识带动市场，使消费者认同高科技产品可以使自己的生活变得更好的观念，来达到主动购买高科技产品的目的。当今全球经济发展的两大方向是经济全球化和知识

5、经济，这两个方面彼此属于因果关系，同时又相互推动，知识经济推动了经济走向全球化，而经济全球化的不断发展又促使了经济走向知识化（焦小英等，2012）。在知识经济逐步发展的背景下，高科技在产品中的应用日益广泛，由于普通消费者所具有的知识和高科技产品所蕴含的知识，存在着较大的差异，而这种情况的产生在很大程度上阻碍了高科技产品的推广。知识营销的理念就是通过向消费者讲解产品相关的知识，使消费者产生对高科技产品的购买欲望。在经济全球化的大背景下，企业的竞争日趋激烈，产品、技术、资本都逐渐走向国家化，在新环境下，企业应该采取什么样的营销理念使企业继续发展，应引发我

6、国企业领导者的深入思考。同时产品的不断创新不仅受研发者自身知识水平的影响，而且更多的是通过向消费者灌输知识，引导消费者的需求，所以，形成知识营销的理念非常重要。　　在经济全球化的背景下选取目标市场　　企业经济全球化步伐中首先要面临的是选择目标市场，通常要在对国际市场细分的基础上，选择企业的目标市场。国际市场细分战略主要包括三个方面：第一，全球性市场细分，经过统计得出消费者消费的习惯和变化，找出各国消费者需求的共同点，在这个基础上对需求一致的市场进行细分；第二，不同国家的市场细分，根据各国文化差异、位置的不同、习惯的不同，对不同需求的市场进行细分；第三

7、，混合型的市场细分，这是指依据各国消费需求的共同点和需求的差异化，对国际市场进行细分。针对国际市场细分的三个方面，与之相对应的选取目标市场的方法也有三种：第一，以全球作为目标市场的战略，例如：肯德基、麦当劳就是根据不同国家消费的共同点，在全球范围内推出相同产品并采取类似的营销战略；第二，按照国别区分目标市场的战略，例如日本的电器，根据国家消费的差异性，推出不同的产品并采取差异化的营销战略；第三，混合型的目标市场战略，就是既注重各国消费的共同点，又注重差异性，采取双重营销战略。　　运用创新型的市场营销模式　　（一）改变传统观念并建立网络营销模式　　网络

8、营销是指在互联网、通信技术迅速发展的基础上，通过使用数字化信息和网络多媒体资源来帮助实现一种新的营销模式（沈