【超市卖场管理】卖场陈列师，我用技巧放大美丽

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1、卖场陈列师,我用技巧放大美丽天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632　　1998年她进入深圳一家服装公司，任设计师助理。一天，Angela陪同事王小姐一起去买衣服。在振兴路口一家开业不久的精品服装店角落里，王小姐惊喜地挑选到了一件款式新颖、设计独特的时装，几乎没有讨价还价就买下来了，她面露喜色地对老板娘说：“我早就想买这样一件衣服了，寻遍深圳所有的品牌服装店。想不到今天在这里找到了！”老板娘满脸堆笑：“只要您满意就好。”站在一旁的Angela却略有所思，对老板娘说道：“这衣服是不错，可惜你把它摆在非常不起眼

2、的位置，幸亏我们王小姐火眼金睛，会识货，不然，它就难得卖出去了。”老板娘听了一愣，连忙问此话怎讲？Angela打量了一下整个店面，说：“因为这件衣服属于个性风格很强烈的款式，应摆放在橱窗来吸引顾客的眼球，而不应该把它放在‘死角区’。”老板娘觉得此话有理，决定调整摆设。　　半个月后，Angela和王小姐再次逛到了这家服装店，老板娘欣喜地告诉她们，按Angela的建议调整后，进店的客人多了，销售也比以前增加了不少！为此，老板娘恳求Angela留下手机号码，请她今后多上门指教，并表示可以每个月给她一笔“指导费”！ 　　这件小事引起了Angela的深思：想不到商品的摆放还与销售业绩有这么大的关系呀！

3、Angela查找了一些相关资料，这才发现，在西方发达国家的百货业，商品的陈列技术已经有100多年的历史了，涌现出了许多著名的“卖场陈列师”，他们运用先进的色彩搭配技术，结合款式风格特征，利用陈列独有的装饰技巧，将商品优势最大程度展示出来，以促进销售。近年来，随着中国加入世贸组织，“卖场陈列师”才逐渐受到零售业的重视，而我国这方面的专业人才还是相当稀缺。 　　随后，Angela又马不停蹄地在深圳闹市区展开了调查，从而得知，深圳星罗棋布的服装店，其服装摆放大多是请一些搞美工的人指点一下，有的直接由营业员摆放。在这座有着六、七百万人口，服装店数以千计的国际大都市，竟然找不出一个科班出身的专业卖场陈

4、列师！ 　　发现这一市场空白后，Angela决定放弃做服装设计大师的梦想，而去从事卖场陈列师这份方兴未艾的新职业。 　　泛美时尚讲师:Angela四处碰壁，赚钱没有想象的容易 　　Angela清楚自己虽然有一定的美术、服装设计基础，但真正要从事这一职业，还必须经过专业训练。于是，她辞去了月薪近4000元的工作，远赴北京参加陈列师专业课程的培训。在这里，她有幸得到“中国色彩第一人”于西蔓老师、国际著名商品陈列大师大桥雅子教授(日本人)的亲自指点，系统地学习了色彩理论、卖场陈列搭配方面的专业知识，并先后获得"色彩顾问认证证书"和"商业陈列设计技术初级、中级认证证书"。 　　2001年8月，Ang

5、ela来到深圳高格调品牌服装的聚集地西武百货，找到了一家著名品牌服装公司，接待她的是一位营销负责人，他看过Angela的资料后客气地说：“我搞营销10多年，知道促销的方法有很多，但从来没有听说过把商品摆放好了也能促销。”Angela想跟他详细介绍一下，对方却对她下了“逐客令”。 　　Angela又接连跑了几家大服装公司，人事主管都说，公司有美工来负责指导店面的货物陈列，没有必要专门请人来做这种“小事”。 　　在大服装公司多次碰壁之后，Angela改变方向，去找那些小一点的服装门面。有一次，在东门步行街一家精品女装店，她向胖老板娘讲明了来意，老板娘很不耐烦地打断她：“你这要不要收费？”Ange

6、la说要适当地收一点费用，对方马上就说：“现在开一个门面不容易呀！这税那费的，我哪里还会出这种冤枉钱？” 　　一个多星期里，Angela跑了20多家服装公司、服装店，不管她怎么费尽口舌，就是没有一家肯接纳她的服务。 　　Angela再次来到东门那位胖老板娘店门面前。Angela再次说明了来意，并特地强调先免费服务半个月，如果有效果、让老板娘满意了才收点低廉的指导费，对方一听先是免费服务，勉强同意让她试一试。 　　Angela马上手脚麻利地将店面里的服装重新进行了调整，将一些主推的新潮服装陈列到引入注目的地方，以吸引顾客进店并刺激购买欲望；将那些一般的服装也更换了陈列位置，并巧妙地运用一些小装

7、饰、小技巧，使整个卖场更生动、新鲜。当天晚上收工时，老板娘一统计，居然比前一天多卖了8套衣服，脸上顿时乐开了花。第二天，Angela再次对卖场陈列进行了一些改进，又多卖出了几套，半个月到期后，老板娘主动提出为Angela补发1500元酬劳，并表示愿意继续聘请她作指导。 　　手捧着这来之不易的1500元钱，Angela的心潮起伏，对于她来讲，这1500元钱是她继续做卖场陈列师的动力！ 　　后来，Angela又接