房地产网络营销系统建设规划及实施方案建议书

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1、房地产网络营销系统建设规划及实施方案建议书房地产网络营销系统建设规划及实施方案建议书一、序言为满足房地产开发商对楼盘营销和销售管理的需求，《房地产营销系统》。适用于房地产开发公司和中介机构进行营销管理和大规模房源宣传、建筑设计院进行项目投标等。在现场售楼处可以使用"触摸屏式计算机'，进行房屋导购，在交易会上可以使用"大屏幕投影仪'，进行信息发布，在异地推介和国外招商会上可以使用"笔记本电脑"上网进行房源或小区规划的演示，充分脱展示房地产商的实力和品位。该系统主要解决房地产营销环节的现场管理难题，它模拟实际的房地产销售组织和网络，建立起数据库和计算机网络，对市场信息、房源信息、合同信息、销

2、售信息、财务信息等内容进行统一管理，实现决策支持。利用系统可以把公司大本营与售楼处远程联网，可以实现信息化服务和无纸化办公。该系统不仅可以对开发商或代理商内部进行营销管理，而且可以利用计算机多媒体技术直接面向房地产消费者，起到房地产导购促销作用，二、大连海昌房屋开发有限公司业务及需求分析大连海昌房屋开发有限公司是大连市知名企业，公司开发的海昌华城是大连市明星楼盘，在国内享有很高的声誉。海昌新城是公司即将开发的又一重点楼盘。大连海昌房屋开发有限公司进行计算机网络营销有以下需求:·楼盘销售前:进行房源资料准备;对营销过程中可能涉及的客户情况、市场需求等信息进行搜集整理，并且可以辅助进行市场调

3、查。·楼盘销售中现场售楼处可以快速查询房源的所有相关信息，及时地记下潜在客户的信息;实现办理于续的自动化，记录和维扩合同信息，公司领导可以监控销售状况。·楼盘销售后实现财务信息统计、汇总和报表提交，提供可靠的数据资料，使决策者能够直观、准确、及时地了解销售情况，为下一轮的开发决策提供参考依据。房地产网络营销系统，可以完成目前业务需要，同时还有以下优点:l简化售楼手续。可以把销售处、各销售点与财务处实时连接起来，售楼信息通过计算机网络实时传输，可以简化客户办理各种手续的程序，从而极大地方便了客户，提高了售楼效率。将来还可以与物业公司连成一体;l提高售楼款计算的可靠性l大大减少销售处制作报表

4、的工作量;l对房源及其销售的各种信息进行统一管理，使公司领导能及时准确地了解公司的经营状况，更好地管理公司业务;l第12页共12页房地产网络营销系统建设规划及实施方案建议书利用《房地产网络营销系统》的"房地产导购"系统，可以通过计算机多媒体技术，在房屋建成后或尚未建成之前，根据建筑图纸设计出逼真的主体房屋和小区模型进行演示，用户能直观地得到商品房的信息，如:楼层、大小、结构、房屋的详细结构、小区概况等。利用多媒体售楼演示功能进行销售，可提高服务质量，吸引更多的顾客。三、软件功能简介《房地产网络营销系统》含两个部分:"房地产营销导购"子系统和"房地产营销管理子系统。利用该系统，可以通过公司

5、内部局域网或将公司大本营与售楼处远程联网进行销售，从而实现对售楼业务的统一管理，真正实现信息化服务和无纸化办公。〈一〉"房地产营销导购"子系统是直接面向房地产的投资者和消费者，起到房地产导购促销作用的的完整系统。实现了房源展示、购房导游、购房指南和开发商简介等四个主要的环节，系统直观而简洁的操作方式，使购房者能够在轻松偷快的心境下进行操作。系统充分利用网络功能和虚拟现实技术，让客户自己来寻找合意的居所。如果利用系统销售期房，在很大程度上能够上取得与现场参观相同的效果。1.房源展示根据图纸设计出三维模型的效果动画，结合文字、照片、音乐、解说和效果图等进行编排，向客户全面展示区域规划、样板楼

6、和典型户型。购房者会产生一种身临其境的奇妙感受，如果他对某栋楼比较感兴趣，甚至可以直接"走进去，'。2.购房导游在电子导游的陪伴下，购房者可以根据自己的需求查询房源的详细信息，筛选中意的物业，这样就充分地调动起购房者的主动性和积极性;可以现场进行"网上预订"，预订的信息立刻传送到后台"营销管理"子系统，便于销售部门进行分析和办理手续。3.购房指南图文并茂地向客户说明政策法规，介绍购房常识，讲解购房流程，指导贷款购房，可以有效地帮助房地产公司做好客户咨询工作，增加客户对房地产公司的信任度。４.开发商简介经过"导演"，把自然情况、开发业绩、三证五证、录像宣传片等有机编排起来，有助于在客户群中

7、建立房地产开发商的整体形象。不仅推广楼盘，而且推广公司。〈二〉"营销管理"子系统分析实际的房地产销售组织，建立起数据库和计算机网络，对市场信息、房源信息、合同信息、销售信息、财务信息等内容进行统一管理，实现决策支持。1、客户信息管理销售部门可以对现有客户的自然情况、需求、购房情况等进行记录存档和快速查询;售楼处也可以在客户接待和电话咨询过程中及时地记下潜在客户的信息，便于主动跟踪。2、房源信息管理²销售部门对房源销售进行严格管理和灵