市场营销软件模拟实验(上交).docx

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1、市场营销软件模拟实验公司名称：恒达食品有限公司公司CEO：沈冰成立时间：1989企业性质：私营有限责任公司经营模式：生产、销售型主营业务：方便面员工人数：300—400组织核心文化：以人为本，服务顾客注入资金：1000000公司logo：d—达—恒达，代表了恒达食品有限公司公司简介：恒达食品有限公司是一家以食品生产和营销为主的现代化企业，其生产的产品主要为方便面，成立于1998年，至今已有13年的历史。该企业成立以来，本着“一切为了顾客”的原则，不断地推出满足大众需求和有益身体健康的产品。在该企业的管理过程中，管理者真正地做到了以人为本管理风格，并形成了优秀的管理团队。在产品

2、的生产中，该企业严格把守产品质量关口，并依次赢得“最佳产品质量奖”、“最受消费者信赖奖”等由产品质量检测局颁发的荣誉称号。随着企业的不断发展，恒达食品也逐渐渗透到人们的生活中，并深受大众的喜爱，得到了消费者的支持与肯定。近年来，该企业先后推出“恒达”、“恒康”、“恒心”三大品牌的方便面。在公司全体员工的不断努力下，公司的规模也不断的发展壮大，并且努力使产品成为市场的领先者。一、市场分析（一）市场调查（1）市场调查报告对方便面消费者的调查报告中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。一个中国传统主食之外的附

3、属品在中国居民生活中的影响与日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分了。为了使本企业的产品推出有目标性，更能满足消费者的需求，我们根据调查做了如下分析：1、方便面需求的决定因素是方便、快捷因为被访问者皆为大学在校生，他们认为方便面方便、快速最重要，品牌、包装其次，公司可以从此方面着手在增加其他成分来打开市场。2、被访问者方便面的食用情况通常在一周购买或消费1-2次者居多，其次是两周购买或者消费一次。说明方便面市场仍有很大空间，也可能因为季节变动导致他们对方便面的需求量增加（尤其是冬季），因此方便面市场潜力巨大。3、方便面价格弹性

4、根据调查分析，倘若方便面价格由5角提高到6角、7角等，相应消费者需求将会由一周五包降低到一周三包，以上为干吃面食用情况。有关泡面方面，它的需求价格弹性还是较大的，但总体来讲价格若没有太大的变化，对方便面消费市场不会有太大影响力。4、方便面品牌忠诚度调查结果显示，多数调查者未形成绝对忠诚者。一般情况下，他们都会根据过去的购买经验、电视广告和同学推荐。尽管如此，大多数人在谈论反方便面时仍会以康师傅、白象为主导。恒达的出现不仅在市场上增加了一个竞争品牌，而且为消费者提供了更大的选择空间，同时降低了他们的品牌忠诚度，有利于恒达食品有限公司的进一步开拓市场。5、方便面的促销形式通过本次

5、调查发现：方便面的促销形式一加量不加价的形式居多，其次是开袋有奖。6、被访者购买方便面风格类型本次调查情况表明：消费者大多喜欢的口味清晰和充满食欲且注重口味纯正、丰富和面饼品质的方便面。7、被访者对恒达产品的反应提到这个产品，首先想到的是恒达。对于没有购买公司产品的主要云因是：一直购买其他牌子，习惯了，不想换。总体而言，从好的方面来讲，本公司采用不同品牌为产品做包装，采用多品牌策略。在推出新产品时会使消费者感觉耳目一新，从而增加销量。消费者大都喜欢大价优惠的产品，如果在市场上其他竞争对手并未作出调价时，公司也不要擅自调价。公司的产品要有自己的核心，突出特色。无论在产品本身、服

6、务或是其他方面要有属于自己的特色，这样，公司才会更好地发展。（2）市场调查问卷方便面消费者的选择调查问卷您好！我们是恒达食品有限公司的市场营销专员，现在做一个方便面的市场调查，请在百忙之帮助我们完成以下调查问卷，非常感谢！1、您是否经常吃方便面?               （    ）A：是     B：否    C：从来不吃2、您吃方便面的原因是什么？（可多选）      （       ）   A：错过吃饭时间    B：省钱     C：方便   Ｄ：觉得好 吃    E：其他3、您一般会选什么品牌的方便面？（可多选） （         ）   A：康师傅    Ｂ

7、：统一 　 Ｃ：白象   D：恒达   E：今麦郎  F：福满多     Ｇ：华龙　 Ｈ：娃哈哈   I：五谷道场  J： 其他4、您选择这些品牌的方便面的理由是什么？（可多选）（  ）   A：价位   Ｂ：口味 　Ｃ：品牌　 D：分量   Ｅ：包装  F：其他5、您获知这些品牌的途径? （可多选）      （       ）   A：电视广告     B：超市促销   C：互联网   Ｄ：杂志  E:原产地生产     F：朋友推荐     G：其他　6、您觉得可以接受的方便面的价位是多少？ （