整合竞争力与中小企业成长论文

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1、整合竞争力与中小企业成长论文内容摘要：本文从系统理论的角度提出一个新的概念——整合竞争力。作者通过理论与实例分析指出一些企业盲目发展“长板”引擎，带来了竞争性资源失衡的严重后果。本文旨在强调企业竞争力的整合提升、竞争资源的互补平衡是中小企业快速成长中的关键所在。关键词：整合竞争力竞争性资源快速成长引擎失衡达尔文主义正在真实的演绎着当今市场竞争的激烈与残酷......针对企业发展过程中出现的各种病症，企业管理界出现了一些新的管理理念与方法，例如6西格码管理、提升执行力、核心竞争力，ERP等，它们给予了企业更多的“成长关怀”，而不仅仅是“成

2、败关注”，企业界人士视之为至尊圭臬本也无可厚非.freelel）在《哈佛商业评论》上首次提出“核心竞争力”这一概念后，论者们又赶场似地摆出各自心仪的核心竞争力所在：人才、管理、企业文化、品牌、营销与销售力、关键技术……成功常常导致狭隘性，中国的一些企业尤其是急于成长壮大的中小企业经常把自己或别人过去成功的方法和策略视为圣经。从某些对核心竞争力的解释来看，英特尔的技术，可口可乐、海尔的品牌，沃尔玛、格栏仕的规模效益与低价策略，红桃K渠道创新，脑白金的广告拉引战等往往都会被看成是这些企业快速成长的拉动引擎，虽然事实并不如此简单，然而一些中小

3、企业认识上已经进入了雷区，往往企图通过研发技术、大打广告提升品牌，降价促销提升销售力等方面的单项突破，更有甚者热衷于通过一个策划或点子来拉动企业的快速成长。企业盲目发展“长板”引擎的弊端企业的竞争力和成长引擎的分析，既要看短期的市场效果怎么样，更要看它的长远影响。然而一个企业想发展，当然不会仅仅满足修补短板，于是很多就去构建那根有快速拉动效应的长板。然而由于中小企业各类竞争资源的限制，其他方面的互补性资源不能随即跟上，也经常会出现发展该长板资源对其他竞争性资源的大量抽调，往往会透支企业的某些方面的竞争资源，相对于那根长板资源而言整体上就

4、出现了一种严重的失衡，企业经营与成长的风险必定会被放大。盲目的发展自己所谓的快速成长引擎，当企业的运营资源不平衡时，市场又出现难以控制的变数时，企业往往就会重蹈“各领风骚三五年”的宿命。比如讲你可以剽窃到可口可乐、阿迪达斯这些厂商的配方和管理秘籍，但你能够剽窃到它的品牌和商誉吗？整合竞争力概念的提出及其含义整合竞争力的概念一个企业对外的攻击力关键在于各种竞争资源整合出的合力，当企业沉迷于资源的互损与内耗时，其合力必定是最小的。所谓企业的整合竞争力，其实也可以看作为一种竞争性资源“平衡互补，系统发展’的一种观点，是指在一个经营整体中，保证

5、整体竞争资源在运算使用中得到平衡提升，以此保证企业合理配置各种资源，从而形成企业保持平衡发展和持续发展的能力。笔者强调整合竞争力就是系统内具有竞争性的各项资源的有效协调与互补平衡，相辅相成的起到1+12的效果，这里有三个基本点：第一，有限资源的合理分配与整合能力的最大化。第二，系统性和持续性的结合。第三，竞争资源互补平衡是动态实现的过程。整合竞争力包含企业竞争性资源的很多内容，暂且用一个直观的公式表示其内涵：整合竞争力＝决策力+产品力+技术研发力＋品牌力＋危机攻关力＋销售力＋创新力＋市场反应力……这里当然不是简单的加和，而是指整合竞争力

6、体现在这些方面的协调与平衡发展。为了使读者更加清晰的理解整合竞争力的意义，简要说明一下其包含的某几个方面。决策力：决策层的专业背景、综合素质、性格特点、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。产品力：产品的市场潜力与需求程度、自身质量及独特卖点，产品差异性等指数。创新力：企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、营销团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。执行力：执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、整体战斗力、营销悟性等方面的指数。整合竞争力缺失带来的危害我们都很清楚一些企业消亡的病症，很多

7、都是貌似拥有“核心竞争力”或者“快速拉动引擎”，这里完全可以用整合竞争力的概念来解释。产品力缺失造成的系统失衡我们所熟知的秦池，很多人看到了其标王的表面，大多文章也论述标王是一个死亡陷阱。然而对于脑白金的成功和中国保洁的标王争夺，我们又怎么看待和分析呢？如果考虑整合竞争力就很容易可以看出，秦池广告的巨大拉引效应和超乎想象的市场容量引致了生产力的失衡（产能跟不上市场需求）与产品力的缺失（出现的粗制滥造）。怀有一夜暴富心理的一些中小企业模仿之前是不是三思而后行呢？不易发现的“隐性短板”——危机攻关力保健品行业是一个特别强调战术创新的行业，如

8、三株的三大法宝（DM单、义诊、专题），脑白金的软文创作，珍奥核酸的名人营销，络欣通的小区义诊等莫不如此。那我们回顾一下三株口服液吧，曾经的辉煌可以说完全归功于其强大的产品力与品牌力，然而一个“喝死人”的“常