渠道管理制度汇编修订

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1、WORD格式..可编辑成都公司渠道管理制度一、渠道日常管理：1、作息时间：上午08:50-下午18：00；如因特殊情况作息时间调整，以临时调整为准。2、考勤方式：渠道人员均采用电子考勤方式，除因工作安排或特殊情况外均应正常打卡，因公外出或特殊情况导致未打卡的，需在微信群里进行外勤报备，否则一律视为未打卡。3、行销人员：均采用纸质考勤方式，第三方公司统一提供员工签到签退明细和早会配当日报纸（报纸上应写明今日行销应到，实到人数以及车辆使用情况）的照片，由各项目渠道负责人和项目负责人或销售经理签字确认，并以此作为验收依据。4、考勤处罚方式：（1）、任何员工均不得代他人打卡

2、，凡代他人打卡，代打卡人员第一次处以罚款200元，第二次处以罚款500元、第三次直接开除处理；（2）、早上迟到或者早退，未通过oa进行报备或者并非工作安排导致无法打卡的，15分钟以内迟到处罚20元；15——30分钟内迟到处罚40元；30——60分钟以内迟到处罚80元；60分钟以上视为旷工；凡当月迟到、早退次数超过5次及以上，辞退；（3）、凡上班报到或打卡后擅自外出办私事（如吃早饭、买报、擦皮鞋等）的，经查情况属实，处罚100元/次，当月出现3次及以上，辞退；（4）、旷工（包括实际旷工和视同旷工两种情形）一天的，均按“旷一扣二”原则处理（亦即旷工一天考核扣减两天的收入

3、）；三十天内累计旷工达3天、全年累计旷工达5天，除按上述规定处理外，同时公司立即终止（解除）与该员工的专业知识整理分享WORD格式..可编辑劳动用工关系。（5）、营销CRM中心将不定期对渠道专员的出勤情况进行抽查，中心将视情况的严重性对项目处以：300——1000元的处罚。5、管理会议（1）、月为单位召开全体渠道大会，周为单位召开渠道周例会。周例会中需包含上周业绩情况、下周工作计划、优秀案例或问题案例分享。每月第一周例会中需对月度工作进行汇报，工作计划作为月度评估范畴进行考核，以作为公佣分配的参考。（2）、周例会议内容：业绩完成排名、团队编制配制、团队考勤通报、团队

4、异业活动情况通报、本周重点工作安排、新开项目/重点项目动作铺排、优秀案例分享需要支撑问题。二、渠道人员晋升机制渠道部为逐步优化团队结构，提高团队工作执行效率、提升执行效果、促进项目成交，故通过对员工业绩考量，为渠道专员提供公开透明的薪酬（底薪）升降级机制。1、考核对象：项目渠道专员2、考核标准渠道部内部考核标准以项目渠道销售业绩完成情况、风险控制考评，并以此考核业绩来评判渠道专员薪酬标准。考评周期：季度考评，每季度进行一次渠道专员的升降级评估和调整，该考评结果作为季度调整的依据。考评范围：认购率、风险控制。专业知识整理分享WORD格式..可编辑考评人员：项目渠道负责

5、人序号考评项目总分值考评标准及得分标准备注考评标准分数1季度销售任务完成率70分季度认购任务完成率70x实际完成率项目渠道认购任务界定标准：单月在项目主管处签字认领之认购任务为任务考核标准。2风险控制30分渠道团队人员投诉1次，扣2分30—扣除分数风险控制扣分30分封顶项目销售/策划经理投诉1次，扣2分项目总监投诉1次，扣2分，运营部、中心渠道负责人人投诉1次，扣2分客户直接投诉至公司1次，扣5分3、渠道专员薪酬说明：渠道专员晋升及降级标准序号考评得分比例薪酬标准备注专业知识整理分享WORD格式..可编辑1分数前20%4000得分需满足≧80且排名第一2分数排名20

6、%至60%30003分数排名后40%2400连续两个月低于60分，考虑劝退（月度考评得分按照上表所示）备注：1、分数相同的人员，所有的参考比例按照季度认购金额排名。2、以上分数比例考评均参考项目专员10人编制标准，若缺编即少于10人，个人分数≧80且排名第一的薪酬标准调整为4000底薪；70≦个人得分<80采用3000底薪;个人得分最后两名且<70分采用2400底薪；70≦个人得分<80采用3000底薪。3、若超编即大于10人，个人分数≧80且排名第一的薪酬标准调整为4000底薪；70≦个人得分<80采用3000底薪；个人得分最后两名且<70分采用2400底薪；70

7、≦个人得分<80采用3000底薪。4、以上考核办法为季度考核，每季度进行一次渠道专员的升降级评估和调整三、带客流程专业知识整理分享WORD格式..可编辑四、薪酬制度：1、渠道专员提佣比例：住宅1%、商业1.5%；2、渠道提成分配方式：渠道专员提成按照如下方式进行分配：佣金包=50%自提+20%提留+30%公佣序号渠道专员渠道提成比例发放方式发放时间150%自提签约放款后（或一次性全款付清、分期付款已到账部分）次月工资进行发放专业知识整理分享WORD格式..可编辑230%公佣签约放款后（或一次性全款付清、分期付款已到账部分），根据报送的分配比例，在次月工资中进行发