电子商务网络营销策划

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1、网络营销策划主题：带一份轻松回办公室策划人：（第四小组）“带一份轻松回办公室“的网络营销策划一、前言白领们，身负社会建设重任，他们整日穿梭于这钢筋水泥高墙之间，行走在高楼林立的城市中心，战战栗栗。工作压迫着他们的每一根神经，他们处在身体崩溃的边缘。许多负面报导说道，越来越多的现代白领们已患有“压力疾病”，经常腰腿痛、胃病都是白领们普遍的身体状况。他们需要自由，需要放松，需要呼吸乡野的清新空气。（一）本案策划目的公司现有一批已下架的普通质地的锄头，库存积压规模较大。该批产品的订货商已经转向别的市场，消费者对其的需求量也在急剧下滑，换而言之该产品已处于产品生命周期最后的绝唱。我们现下最关键的是转变

2、营销理念，重新细分市场，对产品再包装以后，尽快处理这批廉价的锄头，以快四回笼资金，用于新产品的研发。待销产品：普通质地的锄头；目标消费群体：白领群体；目标市场细分：旅游、农家乐活动。将产品包装改良，通过网络渠道联系到目标消费群体、中间商，运用网络营销推广产品，以零售或者批量的方式销货。（二）整体计划概念合作契机需求农家乐的放松锄头中介锄头锄头白领的压力需求公司合作契机旅游公司的中介二、营销环境分析——市场调研（一）消费者分析都市白领们工作压力大已成为社会普遍现象，白领们工作强度大，压力多，生活忙碌而没有规律。我们对市场做了一份详细的调研和统计，以下是对白领最忙的六大城市的排行，以及相关因素的分

3、析：快餐店作息时间步行速度自身运动NO.1香港很多朝九晚五冲锋陷阵偏少NO.2苏州多按时作息加班匆匆少NO.3深圳多朝九晚五加班越快越好少NO.4台北多朝九晚五快少NO.5广州多按时作息加班慢（地铁发达）偏少NO.6上海多朝九晚五加班快少从以上图表中，我们可以得出，白领们的生活紧张、忙碌，尤其是在一些沿海城市，超负荷的工作不仅已经影响到的了人们的饮食、作息以及娱乐，更是再很大程度上影响到了人们的身体健康。白领们需要新鲜空气，他们渴望自然！而农家乐恰好迎合了这股回归自然、回归原始的风潮。农家乐作为新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式，受

4、到很多城市年轻人、更多的是年轻白领们的欢迎。（二）产品分析——产品介绍锄头作为一种农务工具，其本身就具有不可替代的创造价值。它兢兢业业地陪伴着农民走过了千千万万个日夜，它联系着农民和泥土，牵绊着自然和生命，它是人们对大自然最淳朴、最原始的心灵食粮和精神寄托。因此，通过一系列人为的包装和加工和营销手段，锄头很容易就能勾起人们的购买欲望。我们可以通过农家乐和旅游公司这两大商业中介，将产品经过进一步加工和包装，销售到白领们手中。以下提供几种产品包装加工的方案：1、销售给消费者对锄头进行抛光、改良，使其变得更小巧和精美，宜在家庭的小院子里操作。通过淘宝、好易购、赶集网等销售网站，将产品发布到网上。其目

5、标改变锄头粗糙的形象，使其可爱、精致以吸引年轻小白领的眼观。2、销售给农家乐通过网络，与能提供树林、种植园、果林等农家庄园取得联系，建议他们将锄头和农家活动结合在一起，捆绑收费以销售出我们的产品。并提出“将农家乐的商标、标语等刻制到锄头上”的优惠条件，如在锄柄上刻上“哪里有我，哪里就是庄园”的字样，吸引相关农家乐庄园。3、销售给旅游公司同样，我们可以在网络上搜索有关农家活动、植树的旅游公司，雕刻旅游公司的标语、名称，帮旅游公司免费做广告的形式吸引旅游公司，我们的计划是：将锄头做的轻巧易带，这样它即可以作为游客小型劳作的工具，也可以作为远足途中疲惫时的“拐杖”，因此，这样类型的锄头是旅游公司赠送

6、给游客们的最好的礼品。当然，这一部分成本我们也可以建议旅游公司加入收费的行列。（三）市场环境分析中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。可以看出，干农家活、农务采摘是白领们较为喜爱的活动，因此我们可以说我们的产品在旅游行业是想相当有前景的，并且市场上提供锄头给农家庄园和旅游公司的现象不多，竞争也较少，市场环境对我们的产品销售十分有利。三、中间商的分析无论是农家庄园还是旅游公司，我们要联系的中间商必须要和我们的产品提供有相关关联，涉及森林、采摘

7、、农务的公司是我们的目标搜索者。1、农家庄园举例（略）2、旅游公司举例（略）四、网络营销方案（一）营销目标和战略重点营销目标：彻底改变锄头在人们映像中的想形象，赋予其“家”价值、“自然”的气息，重新包装我们的产品投放市场。战略重点：我们的目标消费群体是白领，因此关于产品的广告、促销一定要出现在此类人群经常进入的网站中去，并且对中间商的选择也要遵循这一原理。（二）产品和价格策略1、对于个人购买：可以