2017房地产经纪人考试—业务操作试题

《2017房地产经纪人考试—业务操作试题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(　B)。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(　C)。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务4.房地产经纪人了解城市规划与城市

2、建设的发展变化是为了(　C)。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(　A)。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C　)的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(　A)。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程8.房地产

3、居间业务活动的过程是(　A)。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(　A)。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估10.确认产权最有效的方式是到(D　)

4、核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门1.楼盘推广中市场主题的确定是以(　B)为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的(　C)特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为(　B)。A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研4.房地产营销模式中不常见的是(　B)。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房

5、地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(　C)。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(C　)测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和(　A)阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(　C)条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(C　)等因素

6、决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的(　B)。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广1.房地产项目定位的核心内容是(　D)。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(　D)方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与

7、建筑策划D.市场细分3.WT对策是指(　D)。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(　B)阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计

8、D.建筑设计到营销策划5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(　D)。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是(　B)。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略7.“撇脂定价策略”是指的(　C)定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走8.销售过程中