链家等房产中介如何

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时间:2018-11-20

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1、第十二讲链家等房产中介如何做互联网金融链家,一个房产中介公司。链家未来(到2017年)将着力打造一个万亿级别的房产O2O平台,实现房地产闭环。链家等房产中介如何做互联网金融链家地产、我爱我家,以及全国各地的房产中介都准备做或正在切入互联网金融。那些中介地产、汽车垂直门户类,可以形成数据的闭环,在细分领域做得好,无人能敌,这些企业未来都会在互联网金融上获得自己的一席之地。这些细分公司的实力往往不在于金融,而在于对原有产业链的把控。链家的中介费收入:2012年,链家地产在北京有4500~5000家,成交额超过1100亿元,中介费

2、是总价款的2.7%,折算下来为33.15亿元。链家以1/6的店面、1/3的经纪人数,效益却是行业平均水平的3倍,在整个北京二手房中介市场中占比50%。坦白说,买房人承担的2.7%的中介费真的很高。在北京,一套五环外的两居,要300万元,中介费就是8.1万元,不是小钱。二手房经纪的核心非常简单,找房源,找买房人,然后促成交易。地产中介最大的价值就在于获得真实的房源,地产中介将买卖房双方撮合之后,随后的银行批贷、过户,中介已经非常标准化,流程也并非中介能掌控,此时的中介就没什么价值了。二手房的买卖完全可以放到互联网上来,平台中介

3、只需要筛选购房、买房的真实需求,确保真实交易即可。在二手房购买中,有一个专业词汇叫跳单,意思是跳过中介。在买房人、中介、房主这三个环节中,一旦地产中介愿意做私单、房主愿意与买房人私自成交,那么,中介机构就收不到钱。如何私自成交呢?在看房的过程中,有买房人在冰淇淋里面藏联系方式,请房主吃冰淇淋的;有买房人看完房子后,记住房号,回头再来敲门的;有买房人找到房主单位,从而找到联系方式的;更有买房人趁中介不注意将名片放到房屋的客厅、洗手间、厨房等地方的。所谓“道高一尺,魔高一丈”,看完房之后,中介一定要将买房人送出小区,打上车,进地

4、铁,然后还在楼下待30多分钟,防止买房人回来。为了防止房主私自与买房人跳单,链家地产使用各种手段,绑定房主,独家与速销房源。独家一般是连款单,买房人需要换房,以小换大,一居换两居,两居换三居,于是链家就做了两笔生意。这样,买房人跳单的概率就非常小。速销房也是链家锁定房源的一种形式,链家会事先向业主交纳部分保证金(通常为数千元),承诺在一定期限(1~3个月)、一定总价范围内帮业主卖掉房子,否则保证金为业主所有。签订合同后,链家会安排一名特定的经纪专职跟踪速销房,提供包括保洁、及时反馈、周边市场分析等服务。这一方面给卖房的人提供

5、了方便,不需要操心就可以卖房;另一方面,链家获得了这个授权之后,对买房者就有了谈判优势。速销房一般由链家独家代理,目前,链家1/6的房源是速销房。链家经纪人的收入:具体来说,获取房源信息的经纪人可得佣金总额的30%。在链家,房源部分有3个业务动作——信息录入、所属和实勘,可由一人或者多人完成,分成比例分别为10%、15%和5%,达成交易的经纪人只得70%;而速销房源,获取房源的经纪人可得到佣金的40%,做单经纪人只分60%。链家地产在招人时,往往招那些家境一般、老实忠厚的应届生,不招那些在其他中介干过的。房屋成功签约后,收取

6、2.2%的居间服务费,0.5%的保障服务费。比如:刚刚入职,A1级别,录了一套报价100万的房子,房屋实堪、钥匙、独家都是自己弄的,最后成交也是成交的。那么业绩就是1000000*2.7%=27000(单位:元) 因为是A1级别,提佣就是通提10个点,也就是27000*10%=2700 A1刚刚入职,底薪是2500,如果没有再开单的话,本月的工资就是2500+2700=5200因为超过3500要缴纳个人所得税,并且工作中因为种种原因还要扣除一部分费用,实际上拿到工资差不多就是4800元左右。链家经纪人如何月薪过万?按照北京房

7、价的均价来算,大概是4万左右。举个例子。 朝阳门吉祥里小区某个拐角户型,有一套50平米的一居室房子。报价200万。 这是北京普通得不能再普通的小房子了,供需都很大,换手率也高。 被某人录入被他卖掉,他的全业绩,5万4千。 这是普通得不能再普通的交易,每天至少会在北京2万经纪人里面发生10例此类房子签单。 晒一晒5万4千业绩的经纪人的工资。链家经纪人卖一套200万房子各级别的收入。链家的产业链链家构建了资产管理(丁丁租房、自如友家)交易管理(新房、二手房)金融管理(链家理财、理房通等)三个O2O生态圈。丁丁租房和自如友家做的是

8、租房业务,连接了租房用户与业主,这就形成一个用户基础,而且自如是自营租赁,向业主提供资产管理服务,为业主提供每个月两次的上门免费保洁、公共区域保洁、家电维修、免费WiFi等,借此,链家将“触角”伸至家具、装修、搬家等多个衍生领域。房产交易仍然占据链家的核心地位,链家网也已经完成房产交易O2

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