转载儿子的《销售业务心得》

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1、转载儿子的《销售业务心得》[转载儿子的《销售业务心得》]儿子还有七、八个月就要毕业了，在最后的一年实习期间，他费尽周折，终于在新年元旦后，找了一份自己比较喜欢的工作，虽然工作只有一个月，虽然出乎他意料的艰难，但他还是收获不小，转载儿子的《销售业务心得》。今天看了他在空间上写下的《销售业务心得》后，感觉他比我想像的要好些，还算有一点心计的。一个学习理科的孩子，却绝不选择进工厂工作，起初令我很失望，但看了他一心要销售业务的决心，我还是同意了他的选择。一个月下来，他的心得尽管还比稚嫩，但能善于总结，就是一个良好的开始，我的心终于有了一点

2、安慰。下面就是他的销售业务心得：本以为销售业务只是简简单单的商务谈判再去交易，其实我错了，作为一名出色的业务推销员，不仅需要具备脑力，观察力，判断力，亲和力，还需要大量的体力，耐心，心里的承受力，脚力，总之必须给力就好。其实每当谈起做业务，做销售，大部分人第一的反应是关心收入问题。不错，这个弱肉强食的社会人们往往会把金钱看作为首选，这是应该的。在踏入了这一行后，我才了解了一些，有些人是为了生活，有些人为了证明自己的价值，有些人是迷恋上那种激情。简单说说我自己的体会：1明确目标：每天早上起来，照照镜子，问问自己我为何而来，为什么大老

3、远跑到这来受苦，我的目的是什么，不要迷失自己，加油加油。2个人认为作为一名销售业务，第一要销的不是商品，而是自己。3树立自信：自信是业务员必不可少的，踏入别人门槛前，如果对自己都不信任，认为不可能，那进去了又有何意义，卷铺盖走人吧，浪费自己的青春。4精神面貌：就算你再忙，再急，也要把自己整理的干净利索。这不仅是形象上的问题，也是对客户的尊重，换个角度想，穿着一身邋遢的装备，一头乱发，焦黄的牙齿，您是客户，您愿意和这样的人沟通吗?和你合作如同施舍一般。5初次拜访：一定要让客户认识你，并不是直接要谈到商品，因为是长期合作，不要急于求成

4、，正所谓放长线钓大鱼。初次拜访的客户交易成功的几率很低，换过来想，我们会花钱买一件让别人介绍的天花烂醉的产品么，如果得到对方的好感，哪怕是一点点的信任，初次的拜访就是最大的成功。6把握重点：好多人认为要把产品的知识介绍的头头是道是重点，其实错了。这要看你针对的客户群，是经销商，分销商，终端商，还是其他销售模式。和前者交流，她们所关心的重点不是你的产品的功能有多强多猛多给力，这些是商人，他们不是最终的消费者，是不会过多的去关心产品的功能效果有多好的，他们都是老油条了，难道还不知道其实同竞争品牌相比，功能其实都差不了多少，他们在乎的是

5、利益，能带给他们多大的利润，心得体会《转载儿子的《销售业务心得》》(..)。把重点介绍放在公司的产品销售了多久，能存在这么久是经得起时间考验的，再把公司的宣传规模介绍，让这些商人们，感觉到公司的强大，为宣传下了不少力，合作后，通过我们的宣传市场开通的较快，走量也快，从而创造效益。门面销售模式就不同了，面对的客户群体直接就是消费者，这可一定要把产品的功能介绍全哦。7明确态度：因为我暂时还没和经销商，分销商打过交道，只能说说终端商。终端商不像是经销商久经沙场，注意礼仪，态度。有些终端商就算与公司合作，她们的态度依然很恶劣，很可能是业务

6、员自身没有做好，礼让三分没有错，但要记住，没必要做的像孙子一样，你们可能会说到当年的韩信受辱一跨。别忘了，我们的工作目的，我们是要和客户成为朋友，才能更好的让对方放心我们，与我们合作，把自己弄的那么下贱，一点价值没有，您认为客户对您的印象如何，有些人是给鼻子上脸，你越低下，他就越往上压。有时候要强势一些，我们是来给他送钱来了，凭什么我们非要下贱，非要一再的忍让，我们是要成为朋友，难道以后就这样成为朋友么，换个角度想，这么心胸狭窄的客户，会把生意做大吗?以后还有合作，利用的价值么。有时候要学会反客为主，不能坐以待毙。8学会观察：进门

7、前先观察客户门前是否有公司张贴的海报之类的一些公司宣传，有的话说明之前的业务来拜访过，就可以简单的介绍产品，因为对方已经了解过了。这样还可以节省时间，做掉下一个客户。进门后趁客户没来得及问候你，后者客户再忙其他的消费者，要在这短短的时间里找到货架上是否有公司的产品，有的话，想好如何交流套出对方的销量，因为有些终端明明销量好，他都不会说好，之会说一般，他说一般，那就是很好，他说不好，那就是销量一般，他除非带有态度的说销量极差极差，那可能真的是销量很差。对症下药，从而稍微的判断好对方可能还会要多少货，有机会销出多少货。观察自己产品的同

8、时别忘了顺便看看其他竞争厂家的牌子，产方，记录下来，可以简单询问一下客户，其他厂家的出厂价和零售价，以及利润情况，别太放在心上，除非是关系要好的客户会说出实情，大部分还说夸张的说到别的厂家有多少多少优惠政策，你们公司怎么不实行，对这类的话别太当真，