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1、新公司战略策划五步棋应用:本策划案适用于无知名度可言,产品社会认识度低,推广资金严重缺乏,人员不足的新兴的只小企业,欲在短时间内迅速打开市场并在行业内占据一席之位。内容：新成立的公司往往会面临诸多刺手的问题,一来没有知名度,二来没有强大的品牌支撑,三来没有足够的推广资金,四没有足够的人员促销。该如何用稚嫩的身躯区江湖硬汉搏击而取胜?是硬拼，还是软博?如何在早已战国风云,列强争霸的市场中后来居上,夺得一席之位?本人曾以策划人的身份为广州方德软件公司做战略策划分析，以下为我当时的策划思路:一是市场定位；二是引入资源；三是资源转换；四
2、是借船出海；五是趁热打铁。市场定位就是为产品寻求最佳市场确定企业的市场开拓方向；引入资源,就是利用自己的优势,吸入部分自己不足资源壮大自我；资源转换,就是把引入的资源置换为当前急需资源；借船出海,就是借别人的力量为自己所用——太极原理借力使力不费力,达到花小钱办大事的结果；趁热打铁,就是快速反应,趁情形对自有利,对手还没有反应过来时,迅速出手占领城池,竖起自己的品牌大旗!解释：我们很多企业在进行营销推广时往往面临着资金紧缺和人力不够的窘状，要摆脱困境可以重新圈点市场，洞察市场机会，抓住机遇，找出切入点快速出击。以自己的优势补合作
3、者的劣势，换取自己的所需，正所谓帮人送花自己留香。第一、 市场重定位。就是圈地运动，根据目前公司的状况，市场细分找出空白点，将营销4P重新定位。这样缩短战线，有利于集中有限的资源重点占据某部分市场。当年IBM公司被众多公司逼得快要破产，后再经过新决策层的市场重定位，放弃电脑硬件的开发，将精力放在网络与软件上，最后又雄霸一方。广州方德刚开始把自己的产品定为所有制造业的生产管理软件，结果战线太长，资源又不足，导致快要破产的局面。经过我们分析后，把它定为照明业的中小企业生产现场管理软件，这样发展目标明确，避开了同行主力的阻碍，在激烈
4、的市场竞争中谋处一席之地。企业进入市场时一定要“量资裁市”，做好市场定位。第二、 资源引入。引来长江水，润育鄱阳鱼。资源引入就是以小代价引来公司紧缺资源。20实际70年代，克莱斯勒公司连遭厄运，年年亏损，1978年运作资金严重不足面临破产，艾柯卡以此平常贷款利息高6.7%的条件获得政府担保贷款，使克莱斯勒重生。我们分别向潮汕学院、清远职业技术学院发了份“关于接受实习生到我公司实习的条件”传真，两间学院反映热烈，都要求我们派人过去洽谈接受实习生事儿。经过双方的多次磋商，最后达成协议：学生在我公司实习两个月，期间我方包实习生食宿和
5、人身安全不需要支付工资；实习期满后学生要留在我们公司工作一年才能自由流动，转正后1000元/月底薪、50元/天差旅费、100元/月通讯费。我们与潮汕学院、清远职业技术学院合作，以接受培训学生为代价就获取了宝贵的人力资源，解决了公司一大难题。企业要善于发现自身优、缺点的微妙关系，发现了，只要花费打通两者间渠道的小费用就能引入紧缺资源。第三、 资源置换。资源置换是指用一些现有资源与他方合作换取急需资源。伊拉克有丰富的石油，受美国的制裁其食品严重缺乏，很多美国公司就利用联合国石油换食品计划大发横财，伊拉克也获得了救命的食物。我们利用
6、新引进的人力资源，抓住灯博会要办成最节约的灯搏会这一点，向灯博会提供劳动力，得到了组委会的信任并提供了一系列的支持，同时又获得了媒体的报道，这就是我们所需要的资源。我们免费提供劳动力的事，很快就被：古镇灯饰报、中山日报、羊城晚报、中国照明杂志、广东照明业杂志和照明世界刊登。46人的免费人力资源又变成免费的宣传、推广！所以，一个企业缺乏某方面资源不要紧，懂得找合作伙伴进行资源置换就可以了。第四、 借船出海。借船出海是说借助外力来达到自己的目标。当一个公司什么内在因素都具备了就差一根火柴把导火线点燃，这时只要向外界借一点火星就可以
7、，这火星可能是一件事件、一个人物。善借外力者，能者也！美国老布什总统竞选时，健力宝公司利用布什的一个演讲，巧妙地向他递上一听健力宝。一夜之间健力宝传遍花旗大地，成功将健力宝打进美国市场。我们与灯博会合作搞一个“SFC与灯饰企业的发展前途研讨会”，邀请所有参展商参加。并推出免费试用SFC一个月的促销方式，大力宣传“SFC中少企业的买得起，用的上的管理软件”，把价格定为9.3万，在博览会期间签订购买合同8万。由于古镇镇长和中国照明电器协会主席的极力推荐和我们的软件确实好，加上促销有力，这次灯博就签订了6张购买合同、53张试用合同、2
8、17家企业表示继续与我们沟通协商，其中有不少是上海、浙江地区的企业，这为日后开拓华东市场埋下伏笔。所以，企业要善于借助外力达到花小钱做大事的效果。第五、 趁热打铁。趁热打铁就是抓紧时机趁某种优势还在和对手还没有反应过来，快速行动抢占先机。美国宝洁公司登陆中国市
