ｅｒｐ厂商的合作与管理探讨(1)

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1、ＥＲＰ厂商的合作与管理探讨(1)摘要：针对国内ERP厂商、用户和产品方面的问题，阐明了我国ERP厂商互相合作、加强联合的现实意义；提出了适合我国国情的ERP厂商合作模式——虚拟ERP企业，并探讨了虚拟ERP企业的特点、组建步骤和运作管理。　　关键词：ERP厂商；虚拟企业；合作模式　　随着计算机网络技术的飞速发展，国际市场竞争的加剧以及全球信息化技术的日益深化，我国ERP厂商正面临着三个方面的挑战：（1）提高产品性能和技术水平；开发和设计出功能性强、专业化水平高，具有延展性、灵活性，易实施、易维护，互相兼容又能快速集成的即插即用式组件化、模块化ERP产品；（2）解决我

2、国近一千万家中小企业在信息化进程中面临的难题，满足中小企业希望降低成本开支、缩短实施周期、最大限度地规避风险的要求；（3）在国内市场上与近40家国外ERP厂商竞争，并在国际市场上占有一席之地。　　然而，目前国内ERP厂商还有许多不足之处：（1）实力和规模相对来说都比较小，资金匮乏，产品覆盖面广，资源分散，条块分割，部门封闭，形成“小而全，大而全”低层次重复性设计的局面；（2）国内ERP厂商基本上都是起源于专业的单一ERP独立开发商，仅在某一二个方面优势突出，相互间信息封闭，互不兼容，产品功能尚不配套完善，缺乏扩展性和适配性；在软件体系设置和模块搭建上欠灵活，尚不能完

3、全有效地将灵活多变的组织管理方式和考核方式映射到系统中去；（3）产品历程短，缺乏完善和耦合。作为高端ERP产品，其开发设计不仅需要大量的人力、物力，还需要长时间的完善，如SAP产品从1973年推出到1996年才产生3.0版本，而ORACLE也是在1985年推出，在1995年以后产品才能和SAP相抗衡；而且，高质量的ERP产品的开发与设计还需要广泛的技术耦合。（转载自fw.nseac.）　　因此，国内ERP厂商各自经营，独立运作的传统做法很难在未来市场竞争中取得突破性地进展。ERP厂商相互合作是网络时代企业发展的趋势，是我国企业信息化的需要，也是提高产品技术水平和市场

4、竞争力的有效途径。　　一、ERP厂商加强合作的意义　　1928年，专门论述分工与专业化对经济组织演进过程作用的英国经济学家扬格（A.Yang）发表了题为“收益递增与经济进步”的文章，文中提出了具有深远影响的被称之为“扬格定理”的命题。其主要思想是：市场的大小不但由人口规模，而且由有效购买力决定，而购买力由生产率决定，但生产率又依赖于分工水平，这意味着一个动态机制产生了某种良性循环，使分工水平和市场大小不断增加。对于ERP厂商来说也有三种状态：（1）自给自足状态。即设某种ERP产品有四家互不往来的个体或厂商开发设计，每个个体或厂商专业化水平低，组织与管理结构重复，生产

5、效率低，产品质量差，且竞争同一个市场；（2）局部分工状态。此时，原来的ERP产品分解为两个部分，单个部分的开发设计者由四个减为两个，每个个体或企业专业化水平上升，生产集中程度提高，单个产品的市场竞争对象也由四个减为两个；（3）完全分工的均衡状态。此时，各个体或厂商实现了完全的分工，各自生产不同的产品或同一产品的不同部分，并占有不同的市场。　　对于我国ERP厂商来说，欲提高其产品的专业化和集成化水平，既能在低端市场实现分割，又能在高端市场上实现共享，则必须进行合作与分工。各ERP厂商在各自核心能力的基础上分工开发与设计ERP系统的不同模块，从而能集中力量于自己的特长，

6、提高产品专业化水平和技术含量，确保在低端市场上产品不同，互不竞争，实现市场分享；又由于分工后，各ERP厂商再实行合作，使得各自的产品互相支持、互相兼容，并且能快速组合、取舍和集成，既满足了中小企业快速实施、分步进行的需要；又能进军高端市场，实现市场共享。只有分工没有合作，分工设计的产品就会成为信息孤岛，技术上难以耦合。因此，按照一定的规则和规范，实现分工与协作，共享分布式资源，进行协同开发与设计，实现强强联合，从而达到共赢的目的，是我国ERP厂商的最佳选择。　　二、ERP厂商的合作模式——虚拟企业　　ERP虚拟企业的实质是围绕ERP产品的功能构成以市场需求为核心把分

7、别具有对应模块核心能力的分散的同行企业按一定的规则和规范虚拟地联合在一起，实现强强联合，从而达到共赢的目的。它以虚拟股份的形式将各自的核心技术与产品等分布式资源通过网络耦合在一起，形成一种长期紧密的平等联盟。　　ERP虚拟企业包含了五个方面的层次：第一层（中心层）为中、高端市场需求，它表示建立虚拟企业的主要目的是为了满足客户需求，提高市场竞争力，参与国际化竞争；第二层为解决方案，ERP产品能否参与国际化竞争又取决于其解决方案的强弱与否，即能否将客户灵活的组织管理方式和考核体系映射到系统中去，从而最大程度地体现用户不同的管理意图；第三层是系统的集成与分解，各模块之