SYB创业计划书范

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1、一.企业描述 　　1.主要经营范围(产品或服务描述)　　我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺

2、品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。　　所属行业类型： 　　□X生产制造□零售□批发□服务 　　□农业□运输□家庭手工业　　□其它 　　二.创业者个人情况描述 　　1.以往的创业、经营经历(包括时间)　　黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。　　李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。　　2.教育背景，所学习的相关课程

3、(包括时间)　　黄亮、李燕均初中毕业 　　配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休　　子女：□在读□工作□失业 　　三.市场评估　　1.目标客户描述： 　　最终客户是占游客大多数的中等收入者。 　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 　　2.市场的容量/本企业预计市场占有率：　　市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。　　如果，

4、我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。　　3.市场容量的变化趋势 　　随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。　　4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势： 　　

5、1.起步早1.起步晚　　2.有雇工，产量大2.产量小　　3.在景点摆摊，了解市场3.不了解市场 　　4.价格低4.价格比他们高1元 　　5.有一定的销售渠道5.没有渠道 　　6.有一定的经验6.没有经验 　　7.7. 　　8.8. 　　9.9.　　5.竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：　　1.产品简单1.产品精致　　2.品种少2.品种多　　3.产品均为仿制3.自行设计　　4.没包装4.有便于携带的包装 　　5.没计划5.有一定的计划 　　6.不打广告6.准备搞宣传 　　7.不贴商标7.贴商

6、标，创品牌 　　8.8.　　9.9. 　　四.市场营销计划 　　1.产品(产品系列)服务的特点与优势： 　　贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 　　尺寸小，有包装，便于携带。　　2.价格 　　产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格　　飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 　　菩萨同上同上同上　　飞天同上同上同上　　折扣将给予：订量达到200件，可折价5%　　赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件 　

7、　3.分销方式(选择一项)： 　　产品将买给：□最终消费者X零售商□批发商 　　4.选择该分销方式的理由：　　没有富余人手销售 　　5.促销　　人员推销成本预测 　　广告成本预测　　公共关系报纸宣传成本预测0　　营业推广免费样品成本预测20*1.5=30　　6.经营地址描述(1)选址细节  　　地址面积(平方米)租金或建筑成本　　自家小院　　(2)选择该地址的主要理由 　　□交通便利□基础设施健全□价格低廉□无环境保护限制 　　□短期不会发生地址或居民变动□有较大的消费市场　　□其它生产设施占地少;无

8、条件找地方 　　五.企业组织结构　　1.企业将注册成：□人独资企业□股份合作制企业□个体工商户 　　□合伙企业□中外合资企业□股份有限责任公司 　　□其它 　　拟议的公司名称： 　　2.公司员工包括：□下岗人员□失业人员□其它 　　职务月薪职务月薪　　业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)　　(2)(4) 　　员工：(1)李燕600员工：(6)　　(2)(7) 　　(3)(8)　　(4)(9) 　　(5)(10) 　　3.公司将获得的经营执照、许