21招有效房地产营销策略

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1、21招有效房地产营销策略  房地产企业应该针对不同产品和项目特性,准确定位目标客户,找到合适的推广通路和渠道,投其所好,制定系列的、有针对性的销售策略和促销手段,积极开展节点式营销、体验式营销、网络营销,整合各种传统的、新兴的有效媒体资源,树立立体化的宣传攻势,把产品亮点转换为市场热点,加快去化速度。以下是21招有效房地产营销策略,仅供参考!  房地产营销策略一:不要给客户太多的选择机会  有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。  房地产营销策略二:不要给客户太多的思考机会  客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他

2、决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。  房地产营销策略三:不要有不愉快的中断  在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。  房地产营销策略四:中途插入的技巧  在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。  房地产营销策略五:延长洽谈时间  使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。  房地产营销策略六:欲擒故纵法  不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。  房地产营销策略七:避重就轻法  采用迂回战术,避重就轻。  房地产营销

3、策略八:擒贼擒王法  面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。  房地产营销策略九:紧迫钉人法  步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。  房地产营销策略十:双龙抢珠法  在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。  房地产营销策略十一:差额战术法  当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。  房地产营销策略十二:恐吓法  告诉客户要捷足先登,否则

4、不但失去优待的机会,而且可能买不到了。  房地产营销策略十三:比较法  必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。  房地产营销策略十四:反宾为主法  站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。  房地产营销策略十五:安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。  房地产营销策略十六:不要节外生枝  尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。  房地产营销策略十七:连锁法  让客户介绍客户。  房地产营销策略十八:应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。  房地产营销

5、策略十九:运用专家权威的有利立场。  房地产营销策略二十:运用丰富的常识  销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。  房地产营销策略二十一:不要与客户辩论  先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。  近年来,随着房地产市场的发展,各类的房地产营销策略随处可见,房地产广告对活跃市场、促进销售、塑造品牌起到了积极作用。

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