走出网络营销理念误区

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1、走出网络营销理念误区中国近年来众多网络营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统网络营销理念的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！　　特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。　　网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代网络营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和发财的

2、机会。尽管在电子商务的咨询中也有类似的情况，但相对而言，网络营销的咨询培训中，这种现象就更加严重。　　由于我国营销人员的队伍庞大。很多人面对着由传统营销向网络营销理念的转型。市场的驱动，商机的诱惑，使相当一批网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相关的文章。这其中，有成功的科学探索，有实践经验的阶段总结，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人子弟。　　因此，对网络营销中的一些模糊概念应该予以澄清。有关网络营销

3、理念的种种说法概括起来有以下几种：　　有的说：网络营销是“虚拟营销”。　　有的说：网络营销就是推广。　　有的说：网上营销即网上营销传播和宣传。　　有的说：网络营销就是整合营销。　　有的说：网络营销就是一对一营销。　　有的说：网络营销就是直复营销。　　类似的说法还有很多、很多。但是，所有这些说法，都没有抓住网络营销的核心和本质，没有跳出传统网络营销理念的思维模式。更没有深刻的认识网络营销对于提升企业竞争能力，解放生产力的重要作用；因此，对于以上种种说法，我们应该重新的加以审视和研究。　　推广不是网络营销理念的核心　　推广曾被认为是网络营销理念最基本的职能之一。在

4、几年前，甚至有人认为“网络营销就是推广”。他们的理由是：网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，推广是网络营销理念的核心工作。甚至有人认为：只要可以将登录到雅虎网站并保持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本完成，就意味着网络营销已经取得了成功。　　这种看法是不正确的。　　推广只是网络营销理念的一种手段。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全部。推广只是在营造网络营销的环境氛围。把推广当做网络营销理念的全部是一种“雾中网络营销观”。　　是注意力经济时代的一种观念。对网络营销是一种误导。　　我们之所以叫它“雾中网络营销观”。就是因为：持这种观点的人，尚

5、在云雾山中，未识庐山真面目。根本没有认识和把握网络营销的功能和作用，运作方法和特点。把推广看成一个决定一切的东西，否定了网络营销理念的丰富内涵，不仅在认识上是片面的。在实践中也是站不住脚的。试想，一个没有商气的网站，你拼了命去推广，也是推广不来客户的。即便这次把人家引进来，人家也是扭头就走。因为，商人自由商人的眼光。没有商气的网站，商人是不进的。没有客户资源，没有营销主体，网络营销，何以开展？　　应该说，在网络营销理念中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好的推广工作是必要的，但是，推广不是也不可能是网络营销理念的核心。企业建设商务网站不是要养一个大花瓶

6、。是要开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。猪八戒开粥厂，混个热闹是不行的。　　再说，即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14％到16％.显然，仅仅依靠搜索引擎推广，根本无法取得令人满意的效果。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上，是相当一批营销网站“只见网页建，不见定单来”的一个重要的原因。