《持续盈利靠模式》word版

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1、持续盈利靠模式持续盈利——商业活动的出发点人类从开始商业活动，就在不断探索如何实现持续盈利，并在实践中发现很多成功之道。商业组织就是人类探索可持续盈利的产物。人类最早的商品交换始于物物交换，把多余的物品用来交换需要的商品，这种交换不是连续的，规模也有限，无法实现持续的盈利。后来人们发现，有很多物品（比如粮食和生活器皿等）只要能制造出来，就有人需要，也就是具有持续的需求，而通过适当的方式对生产和交易活动加以有效组织，就可以满足这种持续的需求，从而获得持续的盈利。为了满足具有一定规模的需求，就必须把更多的人组织起来，通过合理分工、有效合作，扩大生产和交易规模，共同完成产品生产和交换，通过为顾客

2、提供所需要的商品，持续获取利润。这种人们用以生产和交换商品的组织古时候称之为作坊，或者店铺，现在称之为工厂、商店、有限公司、股份公司等等。可见公司等现代商业组织，是商品生产和交换的产物，也是人类追求持续盈利的产物。然而，持续盈利并没有象人们建立商业组织时想的那样如期而至，尽管同样怀抱着持续盈利的梦想，尽管企业主们殚精竭虑、费尽心机努力搞好企业经营与管理，我们还是看到很多企业在商业环境风云突变，市场竞争日趋白热化的环境下惨淡经营，有些负债累累，入不敷出，有些无疾而终，关门倒闭。但同时我们也看到，同样的商业环境，同样的行业，同样的产品，甚至同样的规模，也有很多企业尽管也受到环境和竞争的冲击，但

3、仍然生机盎然，持续盈利，甚至获利颇丰。究竟是什么使一部分企业持续盈利，而同时另一部分企业却负债累累，濒于倒闭呢？管理时装秀，能解开企业持续盈利之谜吗？为解开企业持续盈利之谜，人们不得不一次次求助于当时颇为流行的经营管理理论。改革开放以来，为解开企业持续盈利之谜，国际管理学界针对企业经营管理问题，特别是针对企业如何实现持续盈利问题，提出了很多对企业经营产生很大影响的理论和方法，从八十年代初期全面质量管理、日清日高理论到九十年代的市场营销、整合传播和定位理论，到九十年代底二十一世纪初的流程再造，波特的竞争战略、德鲁克的事业理论，再到近年来比较流行的价值转移、利润模式、执行力、蓝海战略、长尾理论

4、、领导力理论等等，我国企业家面对众多你方唱罢我登场的现代管理时装秀，简直是眼花缭乱，目不暇接。这些理论一方面使具有高度理解和消化能力的企业家和经理人受益匪浅，帮助他们利用现代管理理论，结合企业实际，有针对性的解决企业问题，提高了企业的经营管理水平。同时也使很多缺乏经营管理基础和缺少经营管理悟性的企业家和经理人，被一个个管理时装秀忽悠来忽悠去，张口流程，闭口目标管理。社会上流行“学习的革命”，他们在企业内部也搞企业文化建设，社会上谈论“细节决定成败”，他们也大张旗鼓地搞细节管理。总之，社会上流行什么管理理论，他们就在企业掀起什么管理热潮。他们忘记了国际管理大师德鲁克的名言：“管理的本质是实践

5、”，也忘记了认真分析和把握本企业经营管理面临突出问题，忘记了管理理论是为了帮助企业持续盈利的，结果，本企业的突出问题到底在哪里，如何真正提高企业的市场竞争力，如何实现企业持续盈利，始终还是个未知数。 战略是否能够指明持续盈利的方向？  前些年曾经流行一时的战略管理理论，似乎为中国企业家探求实现可持续盈利提供了一颗救命稻草。使“战略”成为最受人们关注，也引起最多争议的概念。几乎所有的人都强调战略的重要性，但是几乎没有人对它的理解完全相同。美国哈佛大学教授，战略管理大师迈克尔·波特揭示了产业五种力量决定了企业盈利空间，同时强调战略不是建立在经营效率上而是建立在独特的经营活动上的，战略就是要做到

6、与众不同。“全球战略管理领域权威”加里·哈默尔教授认为：未来的竞争就是不断创造与把握商机的竞争，即重新划分新的竞争空间的竞争；企业要在竞争中取得成功关键是做两件事：一是重新塑造你现处的竞争空间，改变现有行业竞争优势的基础；二是创建一个全新的空间，以满足顾客的需求。也就是说，成功的企业必须是游戏规则的破坏者或游戏规则的制定者，而非游戏规则的追随者。这里，我们不难发现，迈克尔·波特与加里·哈默尔的战略思想具有一个共同的特点：就是通过“独特的经营活动”以改变现有行业竞争优势基础，或者开创一个“全新的空间”，也就是彼得·德鲁克所说的“创造顾客”，说白点就是开辟新的市场。这应该是每个企业都应该追求的

7、理想境界，但也是绝大多数企业无法实现的。这也是为什么，每一个企业都认为战略重要，但绝大多数企业都还在走老路——“为提高企业效率下功夫”的根本原因，这就是人们常说的“远水不解近渴”。实际上，独特的经营活动和与众不同的企业只是一种获得企业竞争优势的力量，而不是保障企业持续盈利的全部力量，而要实现企业的持续盈利，就必须研究企业持续盈利的全部力量。事实上，在通常情况下，具有竞争优势，只是企业获得竞争优势，进而持续盈利的必要条件，