销售办事处分公司管理制度

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1、***有限公司办事处管理手册17分目录第一部分：办事处设置及岗位责任体系………………………………2第一章　办事处机构定位…………………………………………3一、办事处机构性质…………………………………………3二、办事处机构职能…………………………………………3三、管理总则…………………………………………………3四、岗位基本原则……………………………………………3五、办事处组织结构设置……………………………………4第二章　办事处岗位责任制度……………………………………5一、办事处经理岗位职责……………………………………

2、5二、业务经理岗位职责………………………………………5第二部分：办事处管理体系……………………………………………6第一章　办事处系统管理制度……………………………………6一、例会制度…………………………………………………7二、考勤制度…………………………………………………7三、办事处工作制度…………………………………………8四、办事处办公设备使用制度………………………………8五、办事处保密制度…………………………………………9第二章　办事处销售目标计划管理………………………………9一、月度销售计划的编制依据…………

3、……………………9二、销售计划编制、修改和确认……………………………9三、销售计划执行情况的考核………………………………9第三章　办事处退发货管理制度…………………………………10一、退货管理制度……………………………………………10二、发货管理制度……………………………………………10三、承运管理…………………………………………………11第四章　人事管理制度……………………………………………11第五章　财务管理制度……………………………………………12第六章培训管理制度……………………………………………1417*

4、***有限公司办事处管理手册第一部分：办事处设置及岗位责任体系第一章　办事处机构定位一、办事处机构性质为了给营销系统人员提供一个良好的发展平台，在兼顾公司与销售人员利益的同时,进一步放宽销售政策，科学布设营销网点，不断加强营销队伍建设，完善现代营销手段，建立有效的竞争机制和激励机制，整合公司可利用资源，实现公司、个人效益最大化。本办法结合市场实际，对营销人员实行严格考核、优胜劣汰、奖优罚劣、充分调动办事处的积极性，确保2013年公司下达的市场营销目标的顺利实现，特制定本办法，此办法适用于公司直属办事处。二、办事处机

5、构职能在公司营销政策和规定的指导下，根据本区域市场的具体特点，制定适用的市场策略和管理方式；对营销中心下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并对其运作费用进行有效控制；规划、建立并优化完善销售网络和服务体系；建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务；完善前端的市场信息平台功能；实施“区域代理和行业直销并行”的营销模式。三、管理总则办事处管理应纳入营销中心管理系统，员工的思想和行为必须符合公司和营销中心的要求和规范；明确分工、职责与权限，实行激励考核制度，逐步形成一套管理严密、运作科学、务实高效的管理体系。

6、四、岗位基本原则各岗位人员当接到上级主管命令执行任务时，不管任务完成与否都要在4小时之内进行复命。在规定时间内完成任务，在执行任务过程中，发现此任务确实有不可克服的困难，无法按时完成任务，需在4小时之内通知上级主管；刚接受任务，有突发事件发生或某些困难未考虑到，认定此任务无法完成，需在4小时之内通知上级主管。17一、办事处组织结构设置：总经理销售总监大北方区北京办事处市场总监华东区杭州办事处西南区重庆办事处华中区长沙办事处售后服务部市场推广部售后服务工程师售后服务工程师售后服务工程师产品专员产品专员销售经理销售经理

7、销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理销售经理售后服务工程师广州办博柏得公司区域经理客户维护主管销售经理销售经理客户维护代表客户维护代表17第二章办事处岗位责任制度一、办事处经理（直属区域经理）岗位职责：直接上级：销售总监1、传达、分解、落实市场销售部下达的公司政策与任务。2、对所负责办事处的各项工作的成果和经营业绩承担全部责任。3、主持每月销售目标的制定，报批销售计划部后分解落实，并督导实施；签发退换货申请，主持拟订下月、分品种进货计划（意向）。4

8、、监督业务经理填写日报告以及周、月工作计划的制定与总结，并对其进行评审、指导。5、保持本辖区市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局分销商，关注产品销售价格的稳定性，洞察市场反馈的危机，并及时应对；亲自对重要客户定期巡访与维护。6、组织建立健全客户档案，分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和产品开发建议。7、策划本区域促销、公关活动，报批及组织实施和结果评