新成立茶叶公司的营销策划

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1、新成立茶叶公司的营销策划新成立的茶叶公司营销策划一、茶叶定位在公司成立初期，应当考虑好公司的定位情况。可以综合很多因素来进行这个决策。首先，要考虑进货渠道以及茶叶品质。再次，考虑当地的消费水平以及消费者的偏好。如：是不是茶叶之乡，人人都爱品茶？当地人喜欢什么样的茶？第三，考虑拥有的初始资本情况，这个会在很大程度上决定茶叶的营销方式，无论怎么宣传都是要花费一定的费用的，是进行网络营销还是可以去卖场开专柜甚至开专卖店？资金是否充足？第四，在公司所经营的范围里，有几家竞争对手，他们的情况如何？会不会对自己产生很大的威胁？自己的优势是否可

2、以战胜它们？公司可以根据实际情况斟酌一下这些，然后做出适合自己的定位。二、代理销售代理销售可以分为多种情形，应当依据公司自身资金实力量力而行。1.网络代理优点：节省成本，利润高。缺点：过多推广会引起顾客反感，准备事宜较多。2.实体店代理如果公司资金较为宽裕，可以选择实体店的代理模式。将公司的茶叶进驻各大超市、商场、茶叶专卖店。让顾客在看得清摸得着，甚至可以品尝的情况下以实力取胜，获得顾客的信赖。因为是实体店销售，所以所付佣金会适量高一些，效果也应该好一些。优点：更容易获得与顾客亲近的机会，在合理定价的情况下容易被接纳，销售效果好。

3、缺点：佣金较高，需与卖家协商，应备有充裕的资金。3市场部：市场部负责公司产品推广，业务渠道拓展，客户开发，并对相关行业、市场进行前景分析及研究，制定市场营销方案。具体职责如下：1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。3、负责与客户签订销售业务合同，督促合同正常如期履行。4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。5、了解市场状况，收集业务销售信息和用户意见，对公司营销策略、广告、客户

4、服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。8、完成公司交办的其他任务。四、财务部：财务部负责公司财务管理工作，并发挥会计核算职能，及时了解、审核公司原材料、设备产品的进出情况，并建立明细帐和明细核算，了解经济合同履约情况，催促经办人员及时办理结算和出入库手续，进行应收应付款项的清算。具体职责如下：1、仔细并且准确的记录每天的流水帐,每个月将此流水帐以月度报表的形式汇报给总经理进行审核.2、审核每天的流水帐

5、,出现问题一定要及时的向总经理进行汇报,出现不明确的资金进入和资金流出问题,必须向总经理确认后,方可执行.3、督促并监督生产部门,销售部门以及任何产生资金流的部门.确保他们的资金往来属于公司许可的规章制度范围.如有问题,及时向总经理汇报.职能构架:岗位职责：岗位工作概述：负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保各部门工作的正常运行。日常工作岗位描述：(1)全面了解国家的宏观政策走向。岗位工作概述：协助总经理所以的工作日常工作岗位描述：1、在总经理领导下进行工作。2、协助总经理处理好后勤集团的日常事务。3、协助总经理协调下属部门

6、之间的关系。4、协助总经理做好与外单位联系的具体工作。5、负责分管范围内的各项工作。6、完成领导交给的其他工作。岗位工作概述：财务是公司的命脉，财务经理组织制定企业年度综合财务计划和内控标准，建立健全财务管理体系为公司重大投资等经营活动提供财务分析日常工作岗位描述：1、全面负责财务部的日常管理工作；2、组织制定财务方面的管理制度及有关规定，并监督执行3、制定、维护、改进公司财务管理程序和政策，制定年度、季度财务计划；4、负责编制及组织实施财务预算报告，月、季、年度财务报告；5、负责公司全面的资金调配，成本核算、会计核算和分析工作；

7、6、负责资金、资产的管理工作；7、监控可能会对公司造成经济损失的重大经济活动；8、管理与银行及其他机构的关系；9、协助财务总监开展财务部与内外的沟通与协调工作；10、完成上级交给的其他日常事务性工作。岗位工作概述：受总经理的委托，行使对公司劳动人事工作指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行公司各项规程、工作指令的义务。日常工作岗位描述：1负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内各项工作任务；2贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与营销、计划、财务等部门的工作联系，加强部门间的协调配合工作；3负责组织《劳

8、动法》及地方政府有关劳动法律、法规的贯彻落实；负责组织制定公司各部门的员工工作标准；4负责合理配置工作岗位。组织劳动定额编制，做好公司各部门人员的定编工作，结合实际需要，及时组织劳动额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理化和准确性，杜绝劳动