传传统行业如何用网络拿订单——中小企业现学现用网络营销

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1、传传统行业如何用网络拿订单——中小企业现学现用网络营销企业视角本土实践传传统行业如何用网络拿订单——中小企业现学现用网络营销张进著最好的网络营销专家是企业自己早在20世纪80年代，“21世纪是信息时代”的口号就已经满天飞了，当时年轻的我就被“忽悠”报考了信息专业，大学毕业后被分配到了情报所工作，做了两年的情报检索和翻译工作之后，我下海了。先是从事计算机技术培训和平面制作工作，后回西安开了彩印制版中心和企业策划公司。第一次听说有人用网络接业务是在1998年，北京的一个朋友说在他们那，只要写写网站，在网上发发

2、广告，就能接到不少印刷业务，并约我到北京来发展。当时我们也经常为企业设计网站，但从来还没有听说可以直接通过网站接到业务的，所以从那时起我就关注网络营销的事情。2004年因夫人调动工作，我也就成了“随军家属”来到上海，负责她公司下属的包装厂管理工作。由于包装厂是内部的，事务不多，我想对外拓展业务，于是尝试着建立企业网站并进行了简单的优化和推广。令我惊喜的是只隔了一周的时间就有客户通过网站联系我们，此后业务不断。再后来，我们的一些供应商听说此事，也让我帮忙为他们弄网站、做推广。那时网络竞争还不太激烈，所以他们

3、也跟我一样，不断地收获惊喜，大家坐在一起经常兴奋地说：原来用网络做生意这么简单，哪像我们以前跟无头苍蝇似的跑新客户，现在的感觉就像是在钓鱼一样轻松。工作之余我经常把一些网络营销心得写进博客，总会有人通过这些博客找到我，一起探讨网络营销问题，这些问题反过来又会变成文章放在我的博客里，从而形成了一种良性循环，使我对于网络营销的研究越来越深、越来越广。后来，就有一些我根本不认识的企业老板看到这些文章，也邀我来帮他们做企业网络营销策划和推广。随着网络营销事务的增多，我的业余时间全部被占用了，夫人忍受我回到家就不顾

4、一切地趴在计算机前的状况已经到了极限，于是我辞掉了厂长一职，成立了自己的公司，专注于企业的网络推广和研究工作。目前我们管理着近百个网站，是近20家企业的常年企业网络营销顾问。看到这，有朋友就会说：那我们也需要做网络推广，交给你来做，你也会给我们带来惊喜的。但这不是我写这本书的本意，我想说的是，最好的企业网络营销高手不是哪家网络营销公司的专家，而是企业自己的业务员或者技术员。企业网络营销从技术角度来看很简单，就是一层纸，一捅就破，决定企业信息在网络上能否被轻易找到的三大要素：关键词优化、反向链接、网站专业内

5、容更新，最有能力做好这些的人不是网络营销公司的技术员，而是企业的内部人员，因为只有他们才能写出原创的专业技术知识和产品信息，只有他们才有动力为拓展业务不断地发布网络信息。是让网络营销公司掌握自己企业的复杂技术知识，还是培养自己企业的技术人员掌握简单的网络营销技术，答案不言而喻。所以，近年来，我一直致力于帮助企业打造自己的网络营销团队，也希望通过这本书让企业的老总、销售总监理解如何正确地做网络营销。在此感谢许多朋友对我写这本书的支持，包括书中提到的许多企业老板，他们为我提供了真实的案例；也包括我的员工和一些

6、学生，他们为我收集了数据和素材；还有我的夫人，给我创造在家静心写书的条件和环境。2011年10月目录第一章揭开网络营销的面纱第一节网络营销/——一头大象，你是在看它还是在摸它第二节网络营销正当时/——小投入大回报第三节为适合做网络营销的企业排排队/第四节企业网络营销的十八般兵器/第五节网络是把双刃剑/——当心网络传销第二章建好网络营销根据地——企业网站第一节招兵买马/——建立自己的网络营销团队第二节步步为营/——建设适合网络营销的企业网站第三节人靠衣装马靠鞍/——网站内容很重要第三章主要的网络营销利器第一

7、节网络营销的根本/——重视自然排名第二节“灌水”/——谁说没有免费的午餐第三节立竿见影的竞价排名/第四节构建理想的网络营销结构/第五节有的放矢/——网络直销第四章避免网络烧钱之法则第一节建门户网站要慎重/第二节百度竞价排名实际效果分析/第三节“省油驾驶”淘宝直通车/第五章网络营销防身术第一节如何抵御网络带来的骚扰/第二节如何提防来自网络的骗子/第三节如何阻击网络上的负面信息/第六章企业网络营销经典案例第一节大舞台唱大戏/——一家集团公司的全面网络营销第二节网上接单一年一千万/——一家纸厂的小投资大回报第三

8、节用多个网站保护业务/——几家吸塑包装厂的网络营销第四节不再为恶意点击买单/——一家板材经销商的高速成长第五节建立网络分销体系/——一家玩具品牌商的成功第六节团结起来做生意/——几家装修公司的垄断营销第七节烧钱不一定能赚钱/——一家淘宝女包网店的经验教训第八节从付费广告到口碑营销/——一家吸塑设备销售商的营销秘笈第九节用好论坛这个营销法宝/——一家除痘化妆品公司的盈利附录免费发布信息网址大全编辑手记当您翻开这本书的时候，您在想