关于联想如何开发欧美市场的报告

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1、关于联想如何开发欧美市场的报告联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2002年第二季(即4至6月)，联想电脑的市场份额达27.7％（数据来源：IDC），从1996年以来连续6年位居国内市场销量第一，并连续9个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进

2、入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。17年以来，从一间传达室到现代化的办公大厦，从11名技术人员到上万名员工，从初始资金20万元到年营业额超过280亿元，从坐在外国产品代理的末排座位到成为亚太第一，从名不见经传到成为国内电脑行业的“龙头老大”，联想集团创造了中国企业发展的一个奇迹。无论是董事局主席柳传志，还是总裁兼首席执行官杨元庆，都把联想的成功归结于两个字：“创新”。他们不约而同地强调，正是源源不断的、可持续的创新造就了“联想奇迹”。在惠普、苹果等优秀的电子产业几乎占领欧美市场的前提下，那时中国的技术含量仍处在初级阶段，

3、打入欧美市场是非常艰巨的任务。联想在中国打下坚实的基础后，开始将眼光放在国际。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。联想成功的最基本的原因应该在于它的价值观，勇于创新是它成功的必备条件。联想公司及员工郑重承诺，以下四个核心价值观

4、是我们一切工作的基础：1.价值观成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。秉承锐意创新与追求卓越的传统这是联想打入欧美市场的先决条件，也是必备条件。所以在国际市场上企业的远见是很重要的，并且要有必要的技术支持。联想在人才资源的利用上也是有独到的眼光。2.背后的财力技术支持联想很好的利用了国家在背后的支持。　联想公司以中国科

5、学院为后盾，拥有雄厚的技术开发实力，这是其主要长处。但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”——海外销售渠道和关系，又缺“软件”——国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找合适的合作伙伴——香港导远公司和中国技术转让公司。通过合作，联想于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司——香港联想电脑公司。　　香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想选择这两家

6、公司作为合作伙伴主要考虑两方面：其一是能够发挥自己已形成的技术优势，避免受制于人；其二，两家合作伙伴的优势可以弥补联想自己的不足。中国技术转让公司由中国银行、华润集团、中国保险公司等几家大公司联合投资，有着强大的财政实力和良好的信誉，因此有利于合资公司得到贷款。香港导远公司资本并不雄厚，技术开发实力也不强，但这家公司却有在国际市场上进行计算机销售的经验，熟悉海外市场，有一定的渠道和关系，这恰好弥补了联想公司“国际营销”的短处。三者联合就为联想以电脑主机板为切入点进入国际电脑领域的计划打下良好的基础。事实证明，技术、海外销售渠

7、道和关系、资金三方面的结合使以海外贸易为主的香港联想电脑公司取得了极大的成功。该合资公司开办当年，营业额就达到1.2亿港元，不仅收回了全部投资，而且还收购了香港一家有生产能力的Quantum公司，为香港联想自行研发产品建立了一个基地，这也是联想第一个面向国际的接口。3.与国际的合作和接轨　　进入互联网时代后，联想并没有忽视新经济的到来和其的巨大魅力。2001年6月12日，联想集团宣布将与美国在线(AOL)携手开展多方面的合作。随着联想集团与美国在线正式签约，全世界最大的网络产业集团——美国在线首次进入中国市场。在中国网络运营

8、商普遍面临资金短缺的困境之时，有了美国在线——时代华纳的加盟，无疑将会为联想带来丰厚的资金，并且从网站内容和网站管理上给联想带来利益，这是国内三大门户网站所无法比拟的。这使联想在新经济中预留了一个强大的触角，可以按照经济形势的发展，随时参与新经济的竞争。这也是联想经营不断多元化的具体步骤之