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时间:2018-11-19
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1、奈安销售管理模式系统奈安国际集团2008年7月目录一、总经理的一封信二、公司简介三、企业文化四、销售文化和战略1、销售理念2、销售准则3、产品观4、宗旨5、销售人员十不准(边界系统)6、销售人员服务客户十大准则7、销售人员必备的特质8、销售格言目录五、产品的介绍产品介绍(附文件夹)六、四大信心和三大资讯1.1我为什么要做这个行业(从行业的角度来说)1.2为什么选择公司(公司的信心)1.3产品的信心1.4个人的信心2、三大资讯2.1竞争对手的资讯:2.2客户的资讯:2.3产品的资讯:目录七、个人成交系统1、目标管理2、销售的六大步骤2.1潜在客户的七大特质(谁是我们的潜在
2、客户?)2.2准备:2.2.1心理准备2.2.2专业准备2.2.3展业包2.3探寻需求2.4解除抗拒目录2.5成交2.6服务,如何做好公司的服务八、团队系统1、团队建设的六大任务(如何建立团队)2、销售团队角色定位3、团队管理五大秘诀一、总经理的一封信守护者的宣言——致奈安农业安全的战友我亲爱的战友、奈安农业安全的守护者:恭迎你来到英雄的天堂——奈安农业安全,你将在这里成就你英雄的时代,炼就你奋斗的人生;同时也恭贺奈安农业安全多了一位英雄。对奈安农业安全而言,你是我们的守护者是我们的战友。我们是志同道合、自强不息、奋发向上的时代英雄!人存于天地之间理应有点惊人之举,奈安人
3、奉行的价值就是:人生就是一个奋斗的过程。没有奋斗就去死吧!那样的人生就是行尸走肉;那样的人——白活!如果你没有准备好奋斗就请离开!奈安只有自强不息,没有唯唯诺诺;我们渴望英雄,我们拒绝平庸和懦夫!因为奈安农业安全渴望成为英雄!英雄就应有自己的格局。格局是心灵的广度和深度,奈安农业安全是一个幼稚的孩子,她有应有的不足和缺陷,她需要时间,她需要成长,那就要求守护者的你要拥有那伟大母亲的胸怀和爱去呵护她!英雄是有胸怀的;英雄是有格局的;英雄是有大爱的!英雄就应有自己的志向和理想,并忠贞不渝地去奉行和追求,矢志不渝地去实现。没有信仰、没有追求的人是苍白的、是渺小的、是可怜的。你不
4、是渺小可怜的人,你是英雄,你是奈安农业安全的的守护者。奈安农业安全是商海中的一条船,如果你是小偷,那奈安农业安全就是一条贼船;如果你是勇敢的水手,那奈安农业安全就是一条乘风破浪的战船!生命的舞台由自己铸就,奈安农业安全由你打造。在奈安农业安全相信你不会像小偷一样地活着,偷窃自己的时间、偷窃自己的生命、偷窃自己的成就、偷窃奈安的成功。相信你是水手,相信你是英雄,相信你是奈安农业安全真正的守护者。你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己!与你一起奋斗,与你一起并肩作战是我的荣幸!与你同在的战友:党永富一、企业文化愿景:描绘人心的梦想。使命:为愿景表明决心,是奋斗的方向和目
5、标。战略:为实现愿景制定的发展策略。价值观:就是企业的基因,企业的方向。核心价值观:企业愿景、使命据以建立,以及建立指导企业形成共同行为模式的精神元素,使企业得以安身立命的根本,是企业倡导什么,反对什么,赞赏什么,批评什么的基本原则。价值观决定思维,思维决定行为。价值观,愿景,要符合趋势,符合逻辑,要符合行业。二、企业文化在组织中的作用、机制分两条线:1、核心价值观愿景使命企业战略计划执行2、核心价值观企业的原则制度员工行为奈安国际价值准则:我们的愿景:实现农业安全,远离饥饿疾病!我们的使命:一定要把奈安农业安全事业进行到底!我们的宗旨:让人类吃上安全的食品!我们的人才观
6、:忠诚正直,专业进取!我们的市场观:只有淡季思想,没有淡季市场!我们的客户观:进取协作,谋求共赢!我们的产品观:专注安全,方便实效!我们的管理理念:学校化、军事化、家庭化!我们的三大作风:认真、快、坚守承诺!我们的座右铭:保证完成任务,绝不找借口!企业战略一、做战略的目的:解决以下两个问题:1、根据自己已有的资源特点,制定战略目标,决定在什么范围内,拥有什么地位。2、执行、如何实现,就是方法。二、如何做战略:1、市场调研(法规、对手、客户)2、优劣势(SWOT)分析3、目标定位4、客户定位三、做战略时要清楚:1、拥有什么市场2、拥有什么优势3、拥有的客户4、做什么产品计划
7、要具体做出:谁做、做什么、怎么做、做的程度、奖罚措施。个人信念系统一、自我销售的十大黄金法则:1、三个不支架:不批评、不指责、不埋怨、沟通的模式。(1)人+事+人沟通批评技巧表扬鼓励行动与沟通(2)下一步怎么办?引导(3)太好了!对自己说。2、微笑:标准:露出8颗牙不会微笑,不要说话;不会讲故事,不要做销售。3、激情:主动积极,投入。声音大一点,走路快一点。4、名片:名片是人世间最明白的语言。读名片的方法。读一读,记上一些信息,24小时内发个信息。5、赞美:对优点大声表达出来,发现别人的优点,每天赞美一个人,做为一个制度。6、
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