销售管理模式系统训练全

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1、奈安销售管理模式系统奈安国际集团2008年7月目录一、总经理的一封信二、公司简介三、企业文化四、销售文化和战略1、销售理念2、销售准则3、产品观4、宗旨5、销售人员十不准（边界系统）6、销售人员服务客户十大准则7、销售人员必备的特质8、销售格言目录五、产品的介绍产品介绍（附文件夹）六、四大信心和三大资讯1.1我为什么要做这个行业（从行业的角度来说）1.2为什么选择公司（公司的信心）1.3产品的信心1.4个人的信心2、三大资讯2.1竞争对手的资讯：2.2客户的资讯：2.3产品的资讯：目录七、个人成

2、交系统1、目标管理2、销售的六大步骤2.1潜在客户的七大特质（谁是我们的潜在客户？）2.2准备：2.2.1心理准备2.2.2专业准备2.2.3展业包2.3探寻需求2.4解除抗拒目录2.5成交2.6服务，如何做好公司的服务八、团队系统1、团队建设的六大任务（如何建立团队）2、销售团队角色定位3、团队管理五大秘诀一、总经理的一封信守护者的宣言——致奈安农业安全的战友我亲爱的战友、奈安农业安全的守护者：恭迎你来到英雄的天堂——奈安农业安全，你将在这里成就你英雄的时代，炼就你奋斗的人生；同时也恭贺奈安农业

3、安全多了一位英雄。对奈安农业安全而言，你是我们的守护者是我们的战友。我们是志同道合、自强不息、奋发向上的时代英雄！人存于天地之间理应有点惊人之举，奈安人奉行的价值就是：人生就是一个奋斗的过程。没有奋斗就去死吧！那样的人生就是行尸走肉；那样的人——白活！如果你没有准备好奋斗就请离开！奈安只有自强不息，没有唯唯诺诺；我们渴望英雄，我们拒绝平庸和懦夫！因为奈安农业安全渴望成为英雄！英雄就应有自己的格局。格局是心灵的广度和深度，奈安农业安全是一个幼稚的孩子，她有应有的不足和缺陷，她需要时间，她需要成长，那

4、就要求守护者的你要拥有那伟大母亲的胸怀和爱去呵护她！英雄是有胸怀的；英雄是有格局的；英雄是有大爱的！英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不渝地去奉行和追求，矢志不渝地去实现。没有信仰、没有追求的人是苍白的、是渺小的、是可怜的。你不是渺小可怜的人，你是英雄，你是奈安农业安全的的守护者。奈安农业安全是商海中的一条船，如果你是小偷，那奈安农业安全就是一条贼船；如果你是勇敢的水手，那奈安农业安全就是一条乘风破浪的战船！生命的舞台由自己铸就，奈安农业安全由你打造。在奈安农业安全相信你不会像小偷一样地活着，偷窃

5、自己的时间、偷窃自己的生命、偷窃自己的成就、偷窃奈安的成功。相信你是水手，相信你是英雄，相信你是奈安农业安全真正的守护者。你将在这条战船上战胜自己、超越自己、成就自己！与你一起奋斗，与你一起并肩作战是我的荣幸！与你同在的战友：党永富一、企业文化愿景：描绘人心的梦想。使命：为愿景表明决心，是奋斗的方向和目标。战略：为实现愿景制定的发展策略。价值观：就是企业的基因，企业的方向。核心价值观：企业愿景、使命据以建立，以及建立指导企业形成共同行为模式的精神元素，使企业得以安身立命的根本，是企业倡导什么，反对

6、什么，赞赏什么，批评什么的基本原则。价值观决定思维，思维决定行为。价值观，愿景，要符合趋势，符合逻辑，要符合行业。二、企业文化在组织中的作用、机制分两条线：1、核心价值观愿景使命企业战略计划执行2、核心价值观企业的原则制度员工行为奈安国际价值准则：我们的愿景：实现农业安全，远离饥饿疾病！我们的使命：一定要把奈安农业安全事业进行到底！我们的宗旨：让人类吃上安全的食品！我们的人才观：忠诚正直，专业进取！我们的市场观：只有淡季思想，没有淡季市场！我们的客户观：进取协作，谋求共赢！我们的产品观：专注安全，

7、方便实效！我们的管理理念：学校化、军事化、家庭化！我们的三大作风：认真、快、坚守承诺！我们的座右铭：保证完成任务，绝不找借口！企业战略一、做战略的目的：解决以下两个问题：1、根据自己已有的资源特点，制定战略目标，决定在什么范围内，拥有什么地位。2、执行、如何实现，就是方法。二、如何做战略：1、市场调研（法规、对手、客户）2、优劣势（SWOT）分析3、目标定位4、客户定位三、做战略时要清楚：1、拥有什么市场2、拥有什么优势3、拥有的客户4、做什么产品计划要具体做出：谁做、做什么、怎么做、做的程度、奖

8、罚措施。个人信念系统一、自我销售的十大黄金法则：1、三个不支架：不批评、不指责、不埋怨、沟通的模式。（1）人+事+人沟通批评技巧表扬鼓励行动与沟通（2）下一步怎么办？引导（3）太好了！对自己说。2、微笑：标准：露出8颗牙不会微笑，不要说话；不会讲故事，不要做销售。3、激情：主动积极，投入。声音大一点，走路快一点。4、名片：名片是人世间最明白的语言。读名片的方法。读一读，记上一些信息，24小时内发个信息。5、赞美：对优点大声表达出来，发现别人的优点，每天赞美一个人，做为一个制度。6、