天津卫国道某酒店项目策划报告

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1、卫国道项目营销策划案目录一、荣信行机构-2-（一）.**行介绍-2-（二）.**行架构-2-（三）.管理团队及经典案例-2-（四）.**优势-3-二、天津产权式酒店市场描述-4-（一）产权式酒店-4-1、产权式酒店的概念-4-2、产权式酒店的特点-4-3、产权式酒店与酒店式公寓比较-5-（二）产权式酒店投资优势-6-（三）投资产权式酒店的风险与风险防范-6-1、产权式酒店的投资风险-6-1）市场风险-6-2）法律风险-6-3）诚信风险-7-2、产权式酒店投资风险防范-7-1）、了解产权式酒店的经营前景-7-2）、完善产权式酒店的担保机制-7-3）、咨询产权

2、式酒店的投资顾问-8-（四）天津产权式酒店市场-8-（一）市场特点-8-1、数量稀少-8-2、配套标准较高-9-3、运营管理模式-9-（二）区位特点-10-1、本案位置-10-2、本项目所处区域在河东区的地位-10-3、河东区在天津市的地位-11-4、河东区区域特点分析-12-三、SWOT分析-12-四、本项目市场定位-12-（一）、产品定位-12-（二）、客群定位-13-投资型：-13-自用型：-14-（三）、价格定位-14-（四）、形象定位16-12-滨海国际线产权式酒店16五、案名建议16六、销售推广策略16（一）销售控制策略16（二）推售模式16（

3、三）推售周期171、推售计划172、阶段工作重点193、媒体运作204、活动配合205、推广费用21七、商业部分建议21方案A：21方案B：211、商业部分价格定位212、商业功能建议233、商业业态建议244、商业部分销售周期24八、本项目利润分析24九、运营管理建议26（一）、酒店管理公司建议26推荐一：法国雅高酒店管理集团26推荐二：万豪国际集团27推荐三：OAKWOOD27（二）投资回报方案建议281、回报类型设计282、投资回报方案设计28（三）加盟国际化的国际旅游组织28十、我行代理方式及费用收取28（一）、独家代理销售28（二）、独家代理销售

4、及广告推广29（三）、佣金支付方式29-12-一、**行机构（一）.**行介绍（二）.**行架构（三）.管理团队及经典案例（四）.**行优势：经验丰富：团队精英有数十个本市及外埠高档楼盘的管理经验，对高档项目的运作方式有成功经验和独到见解。强势销售：**行独特的培训方式可以使销售人员快速的把握客户心理、荣信行的经验和员工的敬业精神和韧劲可以大大缩短客户的成交周期。客户资源：由于长期操作高档楼盘的经历，我们积累了大量的客户资源，公司数据库具有中高端客户资源过万，加之近期我们成功操作白楼仕嘉项目，使我们在此区域内积累了5000余个客户资源。工作作风：**行倡导

5、和谐共生、强调执行力，在这种理念指导下与合作伙伴紧密协作，坚持对开发商负责到底、全程服务的理念。二、天津产权式酒店市场描述（一）产权式酒店1、产权式酒店的概念产权式酒店即投资者购买酒店的某一间客房后并不一定在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租，获取客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。2、产权式酒店的特点（1）业主拥有酒店的独立产权-12-投资者可以一次性付款或分期付款或按揭的方式获取产权，拥有所有权，但没有经营权，并且产权往往仅有40年。（1）酒店式管理，管理费用较高产权式酒店是酒店的一种，提供各种酒店式的服务，如家居清洁、送

6、餐、洗烫衣物、叫醒服务，以及各种钟点服务，这方面而言，产权式酒店与酒店并无二致，其管理费也比较高。（2）兼具居住度假与投资两种功能产权式酒店既可以用来居住度假，也可以用来投资。不同的购买者，想法有所不同，同一购买者，在不同时段的用途有所不同。有的购买这种产品纯粹是用来自住，有的则是用来投资保值。不同的产权式酒店提供的回报方式也有所不同，如有些产权式酒店提供固定投资回报率，另加30%酒店经营利润；有些则提供免费居住天数；有些则是提供75%的酒店经营利润，不提供其他回报。3、产权式酒店与酒店式公寓比较结论：两者之间替代性较小，相关性不大。产权式酒店酒店式公寓主

7、要用途投资/度假/居住/办公居住/办公本质酒店公寓目标市场中产阶级、公司机构商务人士、对地理位置需求交通通达性好、区位发展潜力大处于城市繁华地段，要求交通便利价格因为稀缺性和配套设施齐全价格相对较高地价成本高，配套齐全，市场状况目前尚属新兴产品，处于起步阶段投入市场时间较早，目前正向成熟化方向发展对投资者要求可以委托管理亲自参与，也可以出租本案位于我市的迎宾大道—卫国道上，紧邻机场、快速路。是天津市区连接滨海区域的主要交通要道。随着国家“十一五”-12-规划，将环渤海区域列为国家经济的第三极，天津市政对滨海新区大力发展的扶持，天津城市战略的逐步东移,滨海新

8、区纳入城区范围等因素使得河东区对城市格局的形成具有举足轻重的作用。