娃哈哈玫瑰花茶营销策划方案.doc

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1、娃哈哈玫瑰花茶营销策划方案一、公司及产品简介（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，创始人宗庆后带领两名退休教师，借款14万元创办娃哈哈企业。到今天仅仅20年时间，娃哈哈创造了从借款14万到营收187亿元的经营奇迹；20年，娃哈哈创造了从校办企业经销部发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。现在的娃哈哈企业已发展成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，其产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字，跻身全国大型工业企业百强之列。公司在产量、资产、销售收入、利税、利润等

2、各项指标上已连续多年位居全国饮料业第一，继续稳坐行业龙头老大地位，成为中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。38（二）公司文化1、娃哈哈宗旨娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座右铭先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈人才观唯德唯才有用即

3、才人皆为才6、娃哈哈核心价值观敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精（三）产品简介品牌：娃哈哈玫瑰花茶38产品支撑点：含苞玫瑰+优质龙井+上等蜂蜜产品定位：　　最浪漫的茶饮料产品目标人群：追求个性时尚浪漫的年轻一族品牌代言人：张杰谢娜品牌诉求点：　玫瑰·清润养颜花香·芬芳清雅茶味·醇厚甘美蜂蜜·清润调理产品包装：　　500mlPET包装为主传播方式：　　电视广告为主，网络游戏嵌入品牌合作多个媒体立体广告组合传播。零售价　：　　￥3.6/瓶娃哈哈玫瑰花茶，精选含苞玫瑰、优质龙井、上等蜂蜜，结合传统制茶技术与现代科技精心研制而成的时尚

4、健康饮品。玫瑰吐香、茶叶吸香，使娃哈哈玫瑰花茶既有芬芳清雅的花香，又有醇厚甘美的茶味，再加上清润调理的蜂蜜，茶引花香，相得益彰，别具风味。“露华洗出玫瑰红，蜂蜜唤来绿茶香”，相信娃哈哈玫瑰花茶，以其时尚优雅的包装、香浓甘爽的口感，将赢得众多消费者的青睐，成为人们工作闲暇、聚会旅游的理想选择。（四）产品特点1.娃哈哈玫瑰花茶具有健脾降火，理气调经，滋补养颜的功效，38在当下生活节奏加快、生活压力加大的情形下，深受人们的青睐。2.娃哈哈玫瑰花茶作为一款绿色健康养生茶饮成为人们青睐的佳饮，其甘甜的口感能被大众所接受。3.玫瑰花茶能

5、够温养人的心肝血脉，舒发体内郁气，起到镇静、安抚、抗抑郁的功效。4.更养颜——玫瑰花茶采用独特蒸馏的方式，让玫瑰花中的有效成份最大限度保留，娃哈哈玫瑰花茶中含有丰富的单宁酸、槲皮甙、脂肪油、有机酸、芳樟醇、β-突厥酮、玫瑰醚等（玫瑰花最主要的营养成分）。5.更时尚——娃哈哈玫瑰花茶采用先进的制茶工艺，时尚引人的包装，紧贴年轻一族的心理需求。娃哈哈玫瑰花茶，充分发挥了身在“茶叶之都”——杭州这一地源优势，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流的全自动化生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了玫瑰花茶“色

6、、香、味”更多的青春内涵和“自然、健康、浪漫”时尚特质。二、市场分析（一）市场背景介绍中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，3830年来，饮料行业不断地发展和成熟，逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。中国饮料在品牌方面的发展成果显著，全国性品牌已有十几家，五类产品中22个品牌被评为中国名牌。尤其是近几年，中国饮料年产量以超过13％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，因而在一个具有13亿人口、GDP过十万亿元的世界经济第

7、二大经济体的国家，饮料行业的发展前景和投资价值是比较乐观的。我们经调查得出茶饮料市场具体呈现如下特征:1、品牌众多但以康师傅、统一、娃哈哈三大品牌占统治地位进入21世纪之后，这三大品牌始终保持着销售额和销售量的三甲地位。2009年这三大品牌的销售量为整个茶饮料行业的80%， 而销售额为整个行业的83%。2、世界著名食品饮料公司已介入中国的茶饮料市场百事可乐、可口可乐、雀巢等世界著名食品饮料公司推出了茶饮料产品，尽管它们所占市场份额不高，但由于这些知名公司的介入，加剧了茶饮料市场的竞争。3、茶饮料新品的开发速度加快茶饮料的主要

8、消费者是年轻人，他们对品牌的忠诚度并不高。要吸引他们的眼球很重要的一点在于不断的创新。在茶饮料推出的初期，一个新产品可以在市场上火几年，现在每个企业每年都要推出数个新品， 38再加上每年新加入茶饮料行业的新企业推出的新品，每年有几十个新产品上市。在大型超市的货架上， 你可以轻松找到二三十个