构建网上女装市场策略分析

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1、构建网上女装市场策略分析构建网上女装市场策略分析伴随着21世纪的到来,以Inter为核心的现代网络技术和通信技术,已经得到了飞速的发展和广泛的应用。世界经济向全球化和信息化的发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代，这是社会发展的必然。网络经济时代的到来，标志着一个依托Inter为基础的网络虚拟市场已经开始形成。这是一个具有全球性、数字化和跨时空等特点的飞速增长、潜力巨大的市场。如何构建一个不断变化着的虚拟网络女装市场以及如何吸引女性消费者并为她们提供非常便利的服务是值得深思和探讨的问题。一、网络销售流行趋势（一）网

2、络销售正逐步占领消费市场经济的发展把跨国企业带进了中国。很多商家都看中了中国这个广大的市场。对于这些想进入中国但是还没来及进入的企业来说，商业中心城市的优质网点资源稀缺是一个必须面对的难题。在中心城市地点规划一个商业圈有其难度，从选址到测量人员流动量以及前景分析等因素，让店铺销售出现了犹豫。而在这方面，无店铺零售企业的门槛几乎为零。因此，业内人士曾指出，在国内零售企业整合并重组趋于白热化的今天，有别于传统的无店铺企业正以一种“以无声胜有声”的气势，快速的拓展在零售业的市场。上海市经济研究经济中心副主任齐晓斋分析说：“无店铺零售的悄然兴起，是商业经济

3、发展到一定阶段的产物，也是顺应消费者需求和技术进步的必然结果”。网络销售是无店铺零售的主要表现形式之一。现实的技术的进步，网络的发达，人们需求的跟进促进了网络销售形式的快速发展。据EBAY易趣董事长首席执行官邵亦波介绍，每天有300万人在EBAY易趣上购物，有3.5万个商品成交。据统计，EBAY易趣每5分钟卖出一幅国画；每4分钟卖出一个名牌打火机；每3分钟卖出一块手表；每30秒卖出一双运动鞋；每30秒卖出一件首饰；每10秒卖出一件T恤。再如，互联网巨头阿里巴巴掌门人马云重金打造的淘宝网公布的最新交易数据：在线商品数突破300万件，每天成交商品规模高

4、达900多万元，这一数字是易趣（C2C电子商务市场另一巨头）每日销售额的13倍多。同时淘宝网的用户数也从目前的300万人以每天2万的速度持续递增。分析了这些统计数据后，淘宝网总经理孙彤宇表示，这显示了个人电子商务正在成为中国人重要的生活消费方式之一，将有可能成为众商家竞争的战场，尤其是以女性消费者为目标消费群体的企业。（二）女性网民呈上升趋势随着互联网技术的成熟和普及，女性网民人数急剧增加。据中国互联网信息中心（CIC）2005年1月公布的《第十五次中国互联网络发展状况统计报告》：我国互联网用户超过9400万，其中女性网民占39.4，约为3704万

5、。比上年度增加约18。女性网上消费者人均消费额比上一年度上升了71.4——，这个百分点是男性增长的6倍。而且，中国女性网民64以上处于18——35岁；具有本科以上学历的占57.7；经济上独立且收入在千元以上的占69。整体年龄比较轻，经济负担不重，消费能力较强。据统计，37.8的网民在最近一年有过上网购物的经历。（三）服装装扮女性社会发展到今天，女性对服装的要求已经不单单是避寒、遮体的基本作用。她们追求时尚、新潮、有个性，体现自己的风格、品位，满足自己的虚荣心。我们提倡女性绝对自我的着装理念，不必迎合潮流、无须附庸时尚。女人生来就携带者花的特性，十几

6、岁的女孩是含苞待放的花，二十几岁的女人是刚刚绽放的花，三十几岁的女人是盛开的花，四十岁的女人是风韵尤存的花，五十岁以上的女人，虽花期已过，但花香仍在。所以女性应当更大程度上地展现自我、释放自我。正是这种理念成就了建立女装市场专区，推崇新的审美观，新的着装理念，新的生活态度。让我们为女性提供便利的优秀平台。二、网上服装营销（一）网络站点设置开设名为“中国女装市场专区”，进行具体的网页设计。利用文字、图片、表单、动画、声音等信息，传递本网站的主要结构和具体经营方向，以及发展方向等信息。（二）营销分析1、产品规划：本着迎合女性消费心理设计，生产全方位具有

7、代表性的流行产品。分类：（1）年龄18——25岁这一消费群体具有年轻、充满活力、追求时尚的追求风格，且向其他人展示着与众不同的一面。体现时代青年的新生活主张，表现年轻一带的个性魅力和青春活力，为自我崇拜主义女孩设计。25——35岁这部分群体逐渐趋于成熟。体现稳重、大方。她们追求的不只是服装带来的美与享受，而且也体现着她们对生活情趣追求的一面。所以企业要精心设计，严选用料，精确制版，满足工作与社交的需要。庄重而不死板，优雅又不失时尚，体现芬芳馥郁都市白领的最佳气质。35以上根据具体的消费心理设计别格款式，让其有着选择的余地，能够欣赏这12全文查看个年

8、龄服装带给她们的乐趣。（2）季节：春季流行服装专区；夏季流行服装专区；秋季新款服饰；冬季流行前沿；（3）服装品种：休闲职业