从制造业向分销业价值转移论文

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1、从制造业向分销业价值转移论文.freel竞争”。我真的很想做出比IBM更好的电脑，并且凭借直接销售为顾客提供更好的价值及服务，成为这一行的佼佼者。——戴尔公司总裁迈克尔·戴尔1984年，戴尔凭借在大学里攒电脑积攒的1000美元，登记成立了戴尔电脑公司，经营起个人电脑的生意，戴尔电脑成为电脑界第一家依顾客需求组装电脑的公司，并且不经过批量销售电脑的经销商，直接卖给最终使用者。1998年，戴尔电脑成为全世界第二大个人电脑制造及行销商，成长率比电脑业的平均值高出5倍，股价升值200％，是纳斯达克100大中，股价

2、获利最大的公司。1998年时，戴尔公司每天通过互联网的销售额就达到1200万美元。戴尔通过自己组装电脑并以邮购方式进行销售。从而使得电脑的生产成本和销售成本都大大低于那些大型制造厂商。当戴尔凭借其优异的服务质量声名鹊起之后，市场向其敞开了大门，据统计，就销售费用和管理费用占销售额的比率而言，戴尔电脑为14％，苹果公司为24％，康柏则为20％。IBM公司的直销队伍平均每人每年的费用支出为15万美元，而销售额却不足200万美元。戴尔公司的电话推销人员每年的花费仅为4万美元，但每个销售员的销售业绩为400万美元

3、。这已经完全不是什么效率优势了，简直可以说是生产力的飞跃。沃尔玛以连锁销售崛起为全球第二大公司随着全球生产过剩的趋势越来越明显，怎么产的文化正在向怎么销的文化发展，谁掌握了通向市场的通道，谁就掌握了制空权。传统的百货商店的形式正在面临越来越严峻的挑战。以亚细亚为代表的商场倒闭之风绝不仅仅是由于管理问题，它的失败，代表一种经营形态的失败，同时也代表了一种新经营时代的来临。与亚细亚相比，美国的零售企业沃尔玛公司近年来持续高速成长，打败了百货业老店西尔斯，并于1999年成为全球第二大公司，销售额达到1650亿美

4、元，已经占据美国零售市场的三分之一。沃尔玛成长的价值源泉在哪里，归根到底，在于消费者偏好的变化而带来的巨大的价值转移。在美国，过去二十年间，美国人消费观念发生了很大的变化，顾客对于价格越来越敏感。而且，随着工作节奏的加快，居民的生活方式发生了根本性的变化，光顾商场的时间也大大减少。所有这些都有力地推动了沃尔玛公司经营策略的转变。沃尔玛公司推行的低价策略产生了巨大的影响，而且丰富的商品和便捷的购物方式，使顾客用于购物的时间每周缩短了两个小时。沃尔玛在全美国建起了数千家商店的经营网络，同时采用先进的电子数据交

5、换系统，使得商品售价低于每一家传统商号。沃尔玛专门针对对价格极其敏感的顾客设立了山姆俱乐部，以批发的方式销售商品，商场中不设销售柜台和导购服务，但这却为沃尔玛公司带来了忠诚的顾客，山姆俱乐部也因此得以在市场角逐中地位稳定，令对手无可奈何。沃尔玛的供货与采购模式以及服务消费者需求的创新策略已经彻底改变了零售业的历史。当西尔斯等采用传统销售模式的商业公司陷于困境而苦苦挣扎的时候，沃尔玛公司却独领风骚。沃尔玛1999年度市值为2861.52亿美元，从1998年年度的全球第9位跃升至第5位。沃尔玛所创造的销售收入

6、1999年度达到1650亿美元，占到了整个美国零售业创造的销售额的三分之一。其实，沃尔玛不仅在改写着零售业的历史，也在颠覆着传统制造业的价值基础。早在80年代早期，沃尔玛公司就已经成为一个能左右货品价格的大买家。沃尔玛的低成本分销战略直接影响着制造商的经营策略，迫使他们必须降低成本，否则就要冒失去大量销售渠道的风险。可以说，在许多行业，中间环节的崩溃动摇了传统销售模式的基础，而采用低成本销售策略的新兴公司创造了新的价值转移——价值从传统百货业和传统制造商那里转移到新兴的低成本销售公司那里。中国服装业的价值

7、转移中国的服装业是最早进入市场经济运作的一个行业，中国的服装加工业，在近二十年间迅猛发展，闽粤江浙地区迅速发展起一大批服装加工商，他们多年来为香港和国际上知名服装品牌加工生产，但大多数厂家没有自己的品牌和产品。我国已经具有了生产世界级品牌的服装制造业，但没有世界级的品牌。中国的服装零售业也处在剧烈的震荡中，十几年前，搞服装零售的百分之百是大商场，但是十几年之后，私人企业的批发、小个体户的摊床，全是买断式经营，把广东、福建的一些市场带活了，进而带动了全国服装市场的繁荣。然而，我国的服装行业的价值转移正在悄悄

8、酝酿，服装加工商们所能得到的加工利润越来越微薄，那么，服装业界的价值将转向何处？可以说，一种是加工商成长为拥有自有品牌的服装制造商，另一种则是流向服装销售环节。价值转移的现象正在中国服装业的加工制造业、品牌经营商和特许经营体系之间发生。杉杉西服、雅戈尔西服、开开衬衫、波司登羽绒服很好地诠释了中国企业通过自有品牌经营而获得高附加值的成长历程。而休闲装品牌，特别是意丹奴的快速发展则创造了中国服装界的另一个奇迹。意丹奴运用特许加盟这