电子商务大趋势下的冷思考 变与不变

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1、电子商务大趋势下的冷思考变与不变电子商务大趋势下的冷思考变与不变第九届中国国际中小企业博览会国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛9月23日下午,第九届中国国际中小企业博览会市场开拓分论坛之二国际采购新趋势与中小企业应对策略论坛在广州琶洲会展中心举行。广东经济和信息化委员会生产服务业处处长黄建明,中国商业经济学会副会长、广东省综合改革发展研究院执行院长徐印州,多位企业界嘉宾,参展客商及媒体代表与会。黄建明处长为论坛致辞。中国市场学会流通学术委员会副秘书长陈海权主持论坛。该论坛以新环境、新挑战中小企业在市场拓展方面如何突围为主题,与会嘉宾们分

2、别围绕现代营销渠道电子商务,阐述了各自的观点,为中小企业在后金融危机时代的市场拓展出谋划策。徐印州院长的演讲颇具指导性和建设性,他认为,电子商务是一片广阔天地,是可以大有作为的。但同时也指出,电商是一种手段和方法,而不是最终目的。徐印州:触电、触网不是闹着玩的互联网技术的发展为企业的营销活动开辟了新的空间。就在前几天,广货网上行之2012电了商务诚信发展大会广东省政、企本文由.L.收集整理业、媒共建电子商务诚信体系召开。截至2012年7月,中国网民突破5.38亿,从数据中我们也能发现,电子商务的大时代已经到来,且有愈演愈烈之势。最近我们所

3、看到的,广货网上行是制造商与经销商的渠道之争;苏宁触电是传统渠道与电子商务渠道之争;京东、国美、苏宁上演的三国杀则是电商之间的渠道之争。在激烈而残酷的传统渠道与电子商务的博弈中,中小企业应如何拓展自己的市场,保有一定的市场份额?徐印州认为,传统企业选择触电、触网需要具备几个先决条件:首先要有差异化、高品质的自主品牌做支撑;其二是广告投入,电子商务是个千万级烧钱的买卖;再者是网站的建设和维护,你要保证它的安全性和稳定性;同时,还要具备优质高效的服务客户的能力,以及物流配送的能力,因为布网点配送的成本可能更高。他指出,在当前的电子商务大趋势的

4、背景下,中小企业应以新思维来应对。一要认清形势,超越现实。我们的企业应时刻关注经济大势走向,并在此基础上做出自己的判断和抉择。近年来,中国进入了中速发展周期,业内有08论(即中国经济受困国际环境拖累而出现类似2008年的暂时困难)和抱团过冬论(暂时现象)之说,实则为经济规律。二应评价自我,超越行业。企业要学会自我SWOT分析,即自身的优势、劣势、机遇、挑战何在。只有知己知彼,才有取胜的可能,优势劣势其实也是相对的,找到差距就找到了希望。若进军电商,自身原有的优势如品牌、渠道、技术、人才等等,能否自动从线下转到线上?这一点要弄清楚。三要选择

5、定位,超越既定。这里举达芙妮为例,其2010年战略投资3000万到耀点100,但效果不见得好,而凡客的定位就很清晰(专注服装品牌商),当当网是既做生意,又建平台。做生意也好,建平台也罢,企业触电必须有个清晰准确的目标和定位。四是寻求出路,超越现实。面对形形色色的商业模式(行商OR坐商?电商OR店商?)、管理模式(传统管理OR供应链管理?)、营销渠道(实体渠道OR网络渠道?),还有C2B(反向电子商务)、O2O(线上揽客线下服务)电子商务的路径模式也层出不穷,你最终的选择是什么?最后,徐印州为他的发言做了这样的结语:电子商务是大趋势,但企业

6、不能因此头脑发热,应做冷静的分析和思考。以往的成功未必能在线上复制。归根结底,电商是一种商业模式而非投机行为,准备触电、触网的企业必须做好充分的资金、人才、技术的储备。嘉宾对话:市场属于每一个生产出优质产品的诚信企业问:中小企业如何面对金融危机、转型升级双重压力的挑战?广东经济和信息化委员会生产服务业处处长黄建明:因为有产业分工,中小企业必然会存在,只要在产业集群中扮演好自己的角色,找准定位,是有生存空间的。环球市场集团(GMC)总经理胡伟权:以平常心面对经济放缓。在欧美,中小企业亦发挥着重要作用,它们的电子商务发展也很快。世界仍关注中国

7、市场,中国企业虽受到越南等地冲击,但仍有优势,就看自身的努力和应对策略了。中小制造商要获得国际商机,应关注和开发国际营销渠道,包括发达国家、新兴市场和内贸市场;同时注重产品研发及持续创新,优化内部流程,提高企业综合竞争力。GMC一直享受做B2B平台,并且有信心让中国制造成为优质品牌。香港利丰研究中心副总裁林至颖:中国买家对国货是有信心的,中国制造毕竟积累了一定经验,仍有市场。国际采购有一条基本的规则:好的(品质)-便宜(成本)-快的(时效性)。如今网上采购、绿色采购都很流行。目前在生产成本上升时,有效的国际采购策略,并不只基于廉价的生产基

8、地,同时要注重结合研发、生产和营销。微笑曲线告诉我们,微笑嘴型的两端朝上,在产业链中附加值更多体现在两端,如设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。以利丰以往的经验,金融危机时期,客商下单通

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