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时间:2018-10-24
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1、创业风口下的变与不变 越来越多的中国企业在引领着属于中国的原创商业模式。无论是初创企业还是搭建内部创业的平台企业,他们无―不在进行着顺应时代的探索和变革。下载论文网 嘉宾 张鹏当代置业执行董事、总裁 张云根果多美CEO 杨健大连大米科技董事长 李建军创客共赢基金创始人 王胜江洪泰创新空间创始人、CEO 李永林达晨创投董事总经理 主持人 杨晖唯众传媒创始人兼总裁、 《开讲啦》与《波士堂》创办人 创业与创新,正在成为中国经济重新启动的新引擎。 几年前,中国的创业企业里,还充斥着C2C(CopytoChina)的嘲弄意味。再看这几年,无论是摩拜,还是海尔,越来
2、越多的中国企?I都在引领着属于中国的原创商业模式。无论是初创企业,还是传统企业的内部创业平台,他们无一不在进行着顺应时代的探索和变革。 来自农业、零售业、房地产行业,以及推动行业进步的投资人,共话当前新时代下的创业新模式,以及新模式背后那些亘古不变的法则。 创业新模式涌现 杨晖:各位从事的行业,和新模式之间有哪些关联? 1.当代置业:从房地产商到空间运营商 张鹏:过去,地产商只负责盖房子,老百姓住进社区之后,就什么都不管了。但住户们吃穿用行等各种需求是真实存在的。而另―方面,零售业的获客成本高昂,只有物业和地产的获客成本是最低的。因为他们天然就拥有客户,但仅仅是客户而不是用
3、户。 现在,当代置业已经不再是房地产开发商,而是空间运营商、生活服务商。我们在企业内部孵化了很多创业项目,包括幼儿园、酒店、餐饮、健身、VR、AI等大约40多个创业公司,这些新的商业模式都在围绕着社区服务而运营。 李建军:我同意张总的看法,地产已经从开发走向运营,从销售买卖走向住售并举,从服务走向内容。原来简单的物业服务已经满足不了用户的需求,更多的是内容运营。 在我看来,房地产会经历三大阶段:住宅加商业街的万科模式、商业综合体的万达模式,以及万众模式,它涵盖了新体验、新消费等领域。现在不少投资人所投的新零售、新消费企业,都有可能会替代现在的商户,成为未来的主力军。 2.大米
4、科技:从产品到服务 杨健:当年,台湾首富王永庆卖大米,就是拿着小本来记,谁家有几口人,买了多少米,大概什么时候米快没了,他就扛着一袋米去了。这恰恰是我所研究的方向,我把王永庆做的事情具像化了。大米科技有一款产品叫智能米桶,它会实时监测用户一顿饭吃了多少米,什么时候需要再次购买等。智能米桶是免费赠送的,用户只需要存够一笔预付款即可。 这背后有一套理论体系,我称之为“降维理论”。人生活在一个不同维度的空间中,企业在经营生产过程中,也会展开不同维度的竞争。 当一个弱小或新生的企业,借助一个新的竞争力维度,利用非常规的手段,与巨无霸企业竞争或挑战时,这时候就会出现“降维打击”。降维打击
5、,通常体现在企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐等方面。 从降维的角度,我把大米流通零售这个维度降掉了。在零售渠道上,获得了更多的利润。从升维的角度,我们提升了大米的价值,原来是直接把米卖给客户,扮演的是搬运工的角色。而现在,我会提供各种不同的工具,让用户吃上一顿满意的米饭,提升了服务品质以及服务价值。 3.达晨创投:文娱产业的黄金时代 李永林:体育产业应该属于大文娱范畴。十年前,大家都会觉得做文娱产业不靠谱、赚不到钱。当时,冯小刚的电影,票房才三四个亿。那时挣钱的都是房地产、煤矿等行业,他们一年挣十几亿很正常。但文化行业想一年挣一个亿,简直是天方夜谭。 这些年文娱
6、产业发展得非常快。有两个推动因素: 第一,技术的变化,尤其是移动互联网技术带来了渠道的变化。原来在电视上看电影、电视剧、综艺节目、足球比赛,但今天人们更多用手机来看。 第二,政策推动因素,2009年国家发布文化产业振兴规划,后来陆续发布了出版行业、音乐产业等政策。―直到2014年,发布了体育产业振兴发展规划。在此之后,中国大文娱领域基本上全都市场化了。市场化才能带来机会,这是很多做企业的人理解最透的东西。 风口下的坚守 杨晖:如何看待新零售? 张云根:果多美把线上销售当成一个重要的板块来运作,但并不把新零售作为主要方向。如果互联网真的可以颠覆传统线下,只有一种可能,就是流量
7、免费,但这显然做不到。然而相比互联网,线下实体门店却具备专业管理流量的能力。按照门店租金和人员成本来算,果多美吸引一个流量,只需要花三毛钱,而线上流量远远不止于此。 从本质来看,零售行业必须要完成两个突破:单店盈利模型、可复制力能力。如果单店模型很好,但可复制能力很弱,也无法形成规模。 新零售有一个重要的特征,是线上线下一体化。2015年,我就跟团队讲,动动手指送货就上门,这件事情本质上具有巨大的诱惑力。但如果这个货送上门以后,就会发现,事实上人的本质
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