参照群体对个体消费行为影响因素实证研究本科毕业论文

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1、摘要对于参照群体影响的研究跨越了社会学，社会心理学，经济学，经过众多学者多年的研究，参照群体已经独立成为消费者行为的核心概念。而对参照群体影响在市场营销上的运用也已经趋向成熟，包括口碑营销，信息轰动。本文在吸收社会心理学和社会学领域对参照群体的研究基础上，提出关于企业可控的影响因素—信息源和产品属性，通过探讨两种影响因素对参照群体影响力和消费者行为和评价的关系，解析消费者行为受参照群体影响的程度，并提出基于此研究的营销策略，通过产品体验，形成特定消费群体，寻找意见领袖的形式提升企业的口碑和促使消费者的购买行为。通过设计问卷，对样本进行测试得出结论。研究表明，

2、当信息传递来自于群体内部时，与参照群体影响程度成显著正相关，并获得正向产品评价；当产品属性趋向于享受性时，与参照群体影响程度成显著正相关，并获正向产品评价。关键词:参照群体信息源产品属性20Title:TheImpactofInferenceGrouponConsumerBehavior:AnEmpiricalStudyAbstract:Theresearchofreferencegroupinfluenceacrossthesociology,socialpsychologyandeconomics,aftermanyyearsofresearch,the

3、referencegrouphasbeenacoreconceptofconsumerbehavior.Inmarketing,useofreferencegroupinfluencehasbecomemature;includeword-of-mouthcommunicationandBuzz.Thebasisofresearchofreferencegroupinsociologyandsocialpsychology,inthispaper,weputforwardthecontrollableinfluencefactorsonenterprise—

4、InformationSourcesandProductAttributes.Throughtheexploretherelationshipbetweentwofactorsandthedegreeofreferencegroupinfluence,analysistheconsumerbehaviorbyreferencegroupinfluence,andputforwardmarketingstrategybasedontheresearch,likeproductexperience,consumergroupsformation,findingo

5、utopinionleader.Inthesurvey,wegetandanalysisthedate,atlast,wegettheconclusion:whentheinformationcomesthegroup,thedegreeofreferencegroupispositivecorrelationandconsumerhaveapositivecomment;whenproductattributesistendtohedonic,thedegreeofreferencegroupispositivecorrelationandconsumer

6、haveapositivecomment.Keywords:referencegroupinformationsourcesproductattributes20毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：　　　　　日　期：

7、　　　　　指导教师签名：　　　　　日　　期：　　　　　使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：　　　　　日　期：　　　　　20学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加

8、以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已