连锁药店商品补货作业、库存、验货

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1、补货作业、库存调控、验货管理成都xx大药房商品部李强连锁药店配送中心库存：1、备货品种：预付款主推品种、协议品种、厂家活动优惠品种、季节性畅销品种、低销量集客类品种。2、控制金额：暂定控制在100万。门店库存周转期：1、主推品种15-30天；2、商业品种：5-7天。配送时间：根据情况适时调整。总则：一、商品陈列量的名词定义：月销量：是指商品平均每月的销量。移动月销量：即日起前30、60、90天的销量（根据门店实际情况核定库存上下限）。最高存量：是指商品在门店货架所陈列的最高限量（一般为30天，含冷门品种45

2、天）。安全存量：为了保证销售而不致于断货，门店货架上所陈列的最小量（根据华杏库存周转周期总部配送10天，商业采购5-7天）。新商品铺货量：由运营部、店长与商品部共同预先评估月销量。二、补货作业补货周期：前后两次补货时相隔的时间（现在华杏补货周期：门店计划上传2天，计划整理1天，采购周期3天，配送出库2天，到货时间1-2天，实际到货周期为门店为：实际库存周转为10天），门店实际库存周转为5天，也就是为什么库存周转最低需要15天，就是保障门店盈利-利润，也是公司、员工收入的保障。商业采购：要货时间2.5-4天，

3、计划整理、采购1-2天，配送2天，库存周转为最小5.5天。补货点：当商品的可销量到了某一存量水平时，（这一存量水平大于安全存量，小于最大存量）即向配送中心要求补货的存量点为补货点（畅销品种、尤其是品牌畅销或主推品种在补货点就应该制定补货计划）。变量补货量：最大存量（30天）-现有可销量+日均销量×到货日期（月销量30盒，库存20，日均销售2，30-20+2×1=12）.紧急补货点：当商品安全存量等于安全存量时为紧急补货点。紧急补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期。新商品补货量：当新商品销掉1/2

4、陈列量时，提出补货，补货量为已销量。1、补货有关的名词定义三、合理确定陈列量及正确补货的意义：1、陈列量的确定及补货方法正确与否，直接影响门店的营业额和利润。2、补货方式不正确，或造成大量商品积压，占用资金，商品周转慢，造成大量效期商品报废，严重影响经济效益。3、补货方式不正确，或造成经常断、缺货，影响营业收入，同样影响经济效益。由此可见，门店补货的重要性，它是门店经营管理工作中最基本，也是最重要的一环作业，也最能体现店长与运营部的整体运营能力。确定陈列量的方法1、用理论的方法确定陈列量的大小;A、安全存量

5、＝日均销量×紧急补货所需时间。B、补货点＝日均销量×正常补货所需时间+安全存量。C、最大陈列量＝日均销量×（正常补货所需时间+补货周期）+安全存量。库存量时间安全存量补货点最大存量紧急补货所需时间正常补货所需时间补货周期紧急补货点总部配送15天商业采购7天商业采购7天总部配送45天小于最大存量不低于15天商品安全存量等于安全存量最快5.5天7天3-4天考虑疗程，最少应在2疗程以上；应考虑陈列排面，畅销品往往作二个排面陈列。销售速度不同，即日均销量不同。考虑因素：周期补货、补货点补货的方法1、周期补货法：A、

6、按周期固定补货时间，不考虑补货点。B、补货量不固定。补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间。C、到了紧急补货点，不管是否到补货时间，即日补货。紧急补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间。补货的具体做法1、先从电脑系统中查处各个商品的月销量，求出日均销量。2、按商品销量的大小排名。3、商品总数在3500位以内的门店：排名在前300位的为A类商品；排名在前301-1000位的为B类商品；排名在前1000位以上的为C类商品；商品总数在1500位以上的门店：最大陈列量及安全存量的确定A类商品

7、最大陈列量为三周的销量；B类商品最大陈列量为五周销量；C类商品最大陈列量为六周的销量；A、B、C类商品的安全存量均为一周的销量补货周期、补货点、补货量的确定A、B、类商品采用补货周期补货法，补货周期为4-7天（查看库存量）；补货量＝最大陈列量－现有可销量+日均销量×5-8天（30-10+2×5=40）；C、新商品类商品也采用补货周期法补货；补货量＝1/2最大陈列量+日均销量×5-7天C类商品补货量：自己品去吧！商品调控的目的保证及时引进新商品；保证商品的合理库存，避免产生断、缺货；销售的商品合理价格，在市场

8、有竞争力；减少商品的积压，降低损耗；商品失控的表现商品的断、缺货率比较高，影响销售；商品库存过大，周转率慢，影响资金周转；商品库存结构不合理，有的商品库存过大，有的过小；滞销商品，不动销商品处理不及时，效期商品管理不力，造成商品损耗大；新商品引进不及时，影响公司的销售效益；商品销售价格背离市场实际情况，，影响商品的竞争力；商品失控的原因商品部或门店不能科学合理地进行补货；商品的最大存量、安全存量、补货点、补货量定