房产中介店内会议资料

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1、店内商务会议2008.3我是谁？-----知道要去哪里？-----知道要做什么？------一直知道做得对不对？------才会到那里！店长是辅导员是教练员是指导者是参谋是领导是营销单位的辅佐者、推动者、管理者会议的功能：提供信息收集信息解决问题宣传政策培育训练有效会议与无效会议？有效会议目标能被实现目标能在最短时间内被实现与会者对会议感到满意无效会议会议的目的没有达到会议所承担的机会成本相当可观与会者对会议感到不满会议控制最好的控制便是避免丧失控制：与会者发难与会者分心与会者争议与会者拒绝参与与会者情绪变化少数人垄断会议主持人自己离题房产中介的经营是会议的

2、经营以会代训：中介的经营，是人才的经营人才的经营，是教育的经营教育的经营，是会议的经营通过会议推动业务发展业务追踪与督导、推进业务开拓打造团队会议在房产中介经营管理中的作用辅导与训练的实施文化、理念建设建立共识、凝聚向心力提供相互交流、学习的机会营造业务氛围计划落实的追踪阶段任务的总结经营效率的掌握公司制度的落实资讯的了解训练提升干部素质成功会议可以取得什么结果？1．它们是否：集中——阐述明确和重建优先权？强调——强化承诺和技巧的使用？通知——需要销售人员接收并评估实际情况？成功会议可以取得什么结果？2．它们是否使销售人员：以团队为荣与团队合为一体在永庆房屋

3、系统中感到安全、放心成功会议可以取得什么结果？3．它们是否包括：给与认可并表示赞美？发现并记录业务资源？评估成功销售实践？评估销售工具和通讯设备的使用？提供指导？销售会议的程序认可信息营销培训第一部分：认可1．导言（认真准备要向销售团队介绍的每一个销售人员的情况）2．鼓励和表扬：a.创建并使用“大事记”，认可“第一次”的重要性b.工作之外的成就，包括家庭事件c.生日、周年纪念、帮助别人等第二部分：信息1、目标商圈的变化2．房源系统或销售工具的使用评估，最好包括某位销售人员对其如何帮助自己在获取上市房源或销售中取得成功的个人看法。3．事件日历第三部分：营销１、

4、委托房产dm——分发印刷好的新委托房产材料以及“区域界限”。宣布现有委托房产的变动每月第一次会议上，介绍每月委托房产状况表并评估所有的委托房产。第三部分：营销2、发现并记录买主和卖主资源每次会议上更新记录笔记第三部分：营销3．“目标市场营销”活动报告良好的经验——人们感兴趣的成功故事市场中别人拥有什么？（有些人可能会有买主，这样能帮助我们维持住我们的委托房产）第三部分：营销4．特殊买主的需要讨论：“我们如何才能更有效地发现和赢得买主和卖主？”（1）什么工具和服务能够达成此结果？（2）新的工具和服务的想法第四部分：培训想获得并提高销售技能，每天应投入20至30

5、分钟的时间。可以使用下列学习技巧：经验分享案例分析角色扮演研讨会销售会议时间最佳时间长度：早会１５－２０分钟；夕会４５－６０分钟最佳时间：早晨　９：00至9：１0。下午　１７：３０至１８：１５销售会议注意的事项１、开会时间，尽量避开业务高峰期，尽可能达到全员参与．２、开会时，尽可能离开办公环境，这可以帮助消除电话或其它干扰。３、使用日程安排计划——按时开始和结束。（如星期一：买主；星期二：卖主；星期三：推销角色扮演；星期四：客户追踪策略；星期五：案例分析．．．）４、练习领导能力——略显威严。主题举例以下是有关如何开展主题销售会议方面的建议，通过以下例子可以使

6、我们更好地理解本教案中所讲解的内容，并能举一反三：第一次会议：采取研讨会模式。我将以展示“我们是一个团队”的图表做为开始。1．首先，我们大家都认可我们具有同一个目标，我们组成合作关系的原因列在图片右侧。2．然后我们将检查我们每个人应该做出什么努力来促成这些事件。我会以图表上的内容谈起。我会问大家他们对每项内容有何感想？有没有他们认为重要的内容未包括在内？3．当大家认同了我的内容，我有就权力要求他们每个人提供自己的内容来让大家进行评议。如果我发现有负面情绪，我应该为避免冲突而说：“我能够理解你们的想法。这是了解情况的一种方法。”我会保留这个问题并在今后某个私下

7、环境与他们进行讨论4．在会议结束时，我应该得到大家的一致同意，认可图表所反映的内容基本代表了我们的共同目标以及我们相互间的职责。我会告诉大家这个图表将张贴在公告栏中做为对我自己以及大家的一种警示。5．然后我将分发给大家“销售人员职责”的材料，要求他们提出建议，以便我们对必要内容加以修改。最后，我们会增加或删除一些内容，但这些内容必须是我能够接受的。我会留给他们一个问题去考虑：“这是成功销售人员做的事情吗？如果我们不这样做会取得成功吗？”６、我会感谢他们的协助和参与，并宣布我们还将有一系列这样的会议，全部都是为了帮助我们每个人发现如何才能够使工作更有效和更加成

8、功。第二次会议：为什么做一位从事获取委托房产的销售人