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时间:2018-11-19
《精确定位,创业合作,坚持就是胜利》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、7月31日天气:晴重庆新租了个办公室,下午就去买了些拖把、扫把,几个大男人清洁了一遍。估计这个地方,至少有一个月以上没人住啦,因为遍布灰尘。不过人多力量大,而也只有八十平方米,速度还是蛮快的,1个小时不到,打扫完毕。就等明天宽带到位,过两天桌子凳子到位,那新的公司,就正式开始运营了。下午,到银行里面进行公司验资。闲聊的时候,周姐提到了一个特别有特色的房地产营销宣传案例。周姐说:“前两天,我看到茶园附近的房地产楼盘的宣传,非常有吸引力。这个楼盘是针对80后和90后的,主打创业和资源整合的概念进行楼盘销售。”我说:“哦,有什么特别的地方吗?”周姐说:“由于是针对80后
2、和90后的。所以,房子首先是小户型。其次,是针对有创业欲望的人群。所以,楼盘会对所有人进行资源共享的一些机制,协助大家共同合作等。我听广告,大概就是这个意思,具体的要问售楼部。”我继续问:“这个楼盘叫什么名称?”周姐回答:”好像叫什么”青青“来着。“我仔细一想,记得以前曾看过这个公司的广告,以前是打”爱情小窝“的卖点,也是针对80后和90后的。以前是针对80后和90后的结婚的刚需来设计的楼盘,所以小区各具此类特色。这次是打着“创业梦想”来打造的楼盘,小区服务和售后服务,应该也是这方面的。暂且我认为他是针对80后和90后,最专业,最专注的房产楼盘。仅仅是这两方面,就
3、让我对这个楼盘印象深刻。因为我就是他的精准目标客户呀(虽然我不可能买房),一是80后,二没结婚。呵呵同时,他给我的印象就是:"造成了80后,90后这类人的房地产。“。在重庆的房地产,前几排椅子已经”名花有主“。在竞争如此激励的情况下,精准定位,细分客户或许是一个不错的想法。先让自己在80后和90后里占领一个细分市场老大。做大而全的企业,环境可能已经变了。现在创业,更适合超精准的细分人群定位。在此创业的想法下,我转过头来和同事说。我的朋友的一个朋友,他们做家教辅导,发展非常好。他只招收一类学生,目标人群定位是:分数成绩必须是30-80分的,(分数没完全确定,现在实属
4、虚构)。这类孩子属于成绩没有救的一样。但是这个人非常厉害,他针对这年龄段和成绩方面,有非常深的造诣,他能保证这些人考多少分,大概读什么学校。他的定位就和其他大而全的学校不一样。他只做精,做全。这也属于,挖掘用户者需求,细分定位,让自己成为这领域的第一名。聊完后,我和同事又谈起了创业的另外一个问题,人才的流失。我说:“现在的人才,都不甘心上班,喜欢创业。”同事说:“嗯,是的。但是创业成功率不一定很高,几个月倒闭的公司也多。”我回答:“那主要是,有的人销售能力强,但是缺少管理能力和产品。有的人产品研发能力高,但是不懂销售。但是,他们都不甘心上班,然后去创业,失败率也高
5、。”同事说:“嗯,是的。成功的企业,必须几个因素都有呀。”我继续说到:“有这样一类型的培训机构。他在创业过程中,只要发现他的公司有人才,非常不错。他就会鼓励此人去创业,继续开一个培训机构,然后他负责投资并协助这个员工创业成功。就这样,他的发展速度特别快,底层员工看到希望,努力的往上爬。高层的员工,也非常努力,争取老板投资他,支持创业。”同事说:“这个策略应该不错。相当于找到人才,然后就开学校。”我回答:“那确实如此。现在的人才都想自己创业,容易流失。按他这样操作的话,不仅员工看到希望,人才也不基本上不会流失。”真的想做大企业,看来分钱很重要。但是能做到这个案例中的
6、老板,还真是少。年轻人,现在要的已经仅仅不是钱啦,那份创业的精神,创业的磨练......当然,万事万物,有利必有弊。今天是7月份最后一天,也是我顺利的坚持连续一个月,不间断写日志的里程碑。曾经有人说过,要持续90天,才完完全全养成习惯。所以,我第一个目标,就是挑战3个月,这个目标能实现不?因为困难很多,例如:工作太忙,没素材,没时间等......这其实和创业也是一样的,困难照样重重。马云说:”明天很残酷,后天很美好。但是很多人却死在明天晚上。”这说的其实就是坚持。只要一直坚持不放弃,那么任何事物的成功只是时间问题。只有放弃,才是真正的失败。前提是:选择好你的方向,
7、选择好你的目标人群。否则选择错误,满盘皆输。这个月写日志,有什么收获?人气?人脉?财脉?经验?写作能力?你写了你才知道,我说出来,你没体验也感觉不出来。在这里,借用俞敏洪在创业榜样上的一句话:“有种,你就创业“,我改编为:”有种,你就坚持写日志”,哈哈。如果你认为本文对你有所收获,请评论、分享、转载给你的朋友。本文原创,作者:汤世海
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