富通房地产集团公司战略规划报告

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1、富通房地产集团公司战略规划报告2008年3月北大纵横管理咨询公司北大纵横秘密富通集团战略要回答清楚以下问题企业内部如何管理？权责分配？业务定位和商业模式企业使命、愿景产品战略职能战略（管控模式、核心资源和关键能力培养）未来富通是个什么样的公司？富通未来的业务选择应是什么？如何进行选择？富通公司商业模式是什么？在确定的商业模式和业务定位基础上，富通的战略目标是什么？管理体系和组织结构如何设计？如何改善流程以提高工作效率？如何改善富通的薪酬制度和用人机制？区域战略阶段性战略目标发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争如何竞争：价值定位、竞争优势来源？战略规划

2、框架-我们将按照以下步骤来规划富通集团战略愿景使命经营策略第一步确定使命、愿景定位和商业模式第二步分阶段发展目标与经营策略第三步产品战略规划第四步区域战略第五步职能战略支撑现有产品和新产品评估分析产品战略区域聚焦战略区域选择基于富通自身资源和能力的战略规划分阶段战略目标管控模式围绕战略目标实现所需的核心资源和能力培养定位和商业模式基于对富通地产外部环境、内部资源能力分析及标杆企业借鉴分析，确定富通地产总体战略思想是适度聚焦，并侧重体现在以下三方面区域聚焦：产品聚焦：专业化：立足深圳、东莞，聚焦珠三角面向中高层收入人群的产品规划，发展2-3个具

3、有复制功能的产品线以房地产开发为核心，专注住宅及商业配套设施的开发运营做精做专项目组将从三个方面确定富通集团的使命、愿景、定位及商业模式富通集团的现状条件领导和员工的愿望常见房地产集团公司商业模式富通集团战略富通集团面临着怎样的机遇和挑战？公司目前的资源能力如何？股东对富通的定位和期望？富通以何种模式参与市场竞争更易成功？公司高管层对富通的理解和期望？公司员工对富通的期望？对标企业的发展对富通的战略有什么启示？随着市场竞争和集中度的加强，房地产市场逐步走向专业化发展方向产品决策规划设计施工组织营销管理物业管理施工/监理材料设备采购招标销售策划项目策

4、划取得土地建筑设计市政设计物业服务广告销售投资分析各阶段的价值活动，都有专业化公司提供服务。采取战略联盟、联合采购、合作开发等更优的合作竞争方式整合产业链价值活动价值链集成整合市场调查开发商趋于专业化体现在决策、投资和对各阶段价值活动的资源整合和控制上报批/审核办理规划证投资计划竣工验收物业出租物业服务出租服务从行业的发展趋势来看，资金和能够决定产品品质＼服务的环节将成为价值链中最大的增值环节开发流程建筑安装物业管理经营楼盘销售15%10%5%土地运作土地运作营销策划建筑安装物业管理经营前期策划设计前期策划＼产品设计利润贡献度土地虽然依然重要，但当前大

5、量没有实际开发的土地资源在等待资金使其价值得以实现，国家地根紧缩政策导致土地价格不断升高，从土地获取溢价在不断减少。买方需求主要表现为追求更低的产品价格，更高的产品质量和更多更好的售后服务20%25%30%35%40%资金：在紧缩性金融政策下，资金成为完成整个开发环节关键，因而成为整体价值链的核心在卖方市场逐步向买方市场转移的过程中，决定产品品质和服务的关键环节是前期策划＼产品设计和物业服务资金开发商在整个开发链条中依然占主导地位，但对于发达城市和先进企业而言，其他各种业务形态已得到快速的发展房地产投资房地产开发房地产服务房产开发房屋设计建设施工工程监

6、理全程质量成本监控地产开发开发项目内部立项开发咨询土地使用权的获得拆迁安置总体勘察设计市政工程设计兴建融资管理/销售管理投资管理直接投入项目入股项目公司股权合作(土地、资金等)基金管理融资管理自有资金银行贷款信托基金企业债券项目管理物业经营/出租酒店经营管理商场租售经营写字楼租售经营公寓经营工业用房租售经营物业管理房地产中介/评估/咨询服务策划/销售相关服务在产业周期演变、国家宏观调控、行业加速集中等因素的带动下，房地产投资等新兴商业模式开始出现由于中国幅员辽阔、地区梯级差异明显、大量的住房需求仍未得到满足，房地产开发业务还将在相当长的时间里占据主导地

7、位在国家紧缩性的财政金融政策下，资金变的越来越重要的前提下，已有部分房地产公司利用资金优势在进行转型。例如保利地产持有商业物业经营比重在逐年增加、上海中凯地产和国外地产基金合作，利用资金优势去主导开发商开发房产辅助和配套业务未来中国房地产业主要存在三大类可能的业务机会房地产实业金融服务房产开发地产开发物业持有投资基金投资信托按揭贷款业务财产管理中介代理房地产债权投资房地产股权投资物业运营物业管理区域开发项目开发住宅开发办公开发厂房/会展/旅游等开发定制化服务商业开发需要等待中国地产金融相对成熟目前还是配套辅助业务在中国，房产和地产开发结合紧密，没有明确

8、分开内外部客户的共同作用才能创造房地产的利润和价值公司利润与顾客价值客户购买外部客户人力资源部