电子商务模式的供应链企业博弈协调收益机制论文

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1、电子商务模式的供应链企业博弈协调收益机制论文摘要提出制造商和经销商在电子商务供应链中产品定价时，利用计算机博弈分析进行协调与合作，以使企业合作伙伴的利润均获得增长，从而达到双赢效果。采用开放式网络服务体系结构OGSA的价值生成模型VPU，创建了供应链企业双赢生成器，纳入电子商务决策支持DSS系统。关键词电子商务模式供应链博弈论产品定价制造商经销商电子商务概念的核心是“用电子手段促成商务”，而不是“电子支付的商务”，因为电子商务过程中99%是交流.freeles与六个酿造厂和四个大型经销中心共享内联网。中国联想电脑公司和用友软件公司也已建成内联网电子商务模式。本文的企业

2、对企业电子商务模式的博弈协调机制就是采用这种制造商与经销商的内联网电子模式，来建立供应链企业的价值生成器。2电子商务供应链中制造商与经销商企业的收益博弈协调机理电子商务供应链的核心企业是中心制造商，而合作伙伴企业中重要的是供应商和经销商（博弈参与决策者）。在判定产品价格时，需要各企业成员协商定价，达到双赢效果。这就要提高买卖双方的响应速度，并要规避各种风险。通过供应链的网络系统，必须首先解决的关键问题是如何确定对各方都有利的最优订货数量Qs°和达到最优经销量时单位产品零售价格Ps°，以及如何进行分配才能节省相关费用等。采用博弈分析机理的数量折扣定价模型来协调各方收益是

3、一种既有理论价值,又有实用意义的研究内容。一般来说制造商先预定一个短线产品以代理价格Vm卖给经销商,经销商以预定的零售价Ps卖给客户,但这种商务过程中的价格Vm、Ps和Qs不能保证制造商和经销商同时获得高利润。本节引入收益的博弈协调机理，力求达到各方双赢效果，并求出收益最优时Vm°、Qs°、Ps°的值。制造商独立定价的背景是在企业未形成供应链之前，生产新产品并未获取需求的客户市场和经销商的信息（博弈不完全信息），制造商先独立预定的新产品价格Vm（博弈战略行动）。制造商追求利润：Bm=(Vm-Cm)×Qs——博弈效用函数。式中：Cm是制造商对单位产品投入的制造成本和运输

4、成本，当然VmCm才有利可图；Qs是经销商的订货量。经销商追求利润：Bs=(Ps-Vm-Cs)×Qs——博弈效用函数。式中：Ps是经销商设定的单位新产品零售价；Cs是经销商付出的单位产品的销售成本。至于订货数量与产品售价存在的相关关系，订货多则价格可低些，(Qs-Ps)的关系随买方卖方关系性质的不同而不同。在垄断性的新产品市场环境中Qs=αPs－β，销售产品时Qs与Ps的关系是需求量与价格存在负指数关系。设一个卖方向一组同质的买方销售一种产品时，(Qs-Ps)关系为以下的线性关系：Qs=β-αPs或Qs=α-βPs（α、β值按同类或类似产品在国际、国内、企业中的历史资

5、料拟合取值）。将Qs=α-βPs代入以上利润Bm和Bs公式，最简易的博弈分析机理是纳什均衡求解，即对Bm和Bs公式求对Vm的一阶导数，再令此一阶倒数等于零，即求制造商造价的Vm的最大值Vm°。获得以下博弈协调收益均衡解：(1)制造商最大利润下的理想造价：Vm°=α+β(Cm-Cs)/2β；(2)经销商最优售价：Ps°=α＋β（Vm+Cs）/2β；(3)经销商最优订货量：Qs°=α-β(Vm°+Cs)/2；(4)制造商获得利润：Bm=M(Vm°)=2s；(5)经销商获得利润：Bs=S(Vm°)=s。式中：s=α-β(Vm°+Cs)2/4β。由上可见，按此造价模型制造商先

6、独立造价Vm，可获双倍于经销商的利润，而经销商获得满意的利润。当然还可以联合定价，采用博弈分析机理也可双方受益。3制造商与供应商的博弈双赢价值生成器目前国际上出现价值生产模型(ValueProductionUnit-VPU)，开放式网络服务体系结构（OpenGridServicesArchitecture-OGSA）和基于企业远程监测运营参数的实时数据采集系统。OGSA体现了网络技术将技术协同计算向商业计算扩展的需求，它是建立在Oracle数据库中的Globus-Toolkit3.0工具包和Netmerce3.1.2商务服务器上的8个端口，其具体端口的输出入内容参见图

7、1。通过IBM.北京：人民邮电出版社，20012谢识予.经济博弈论M.上海：复旦大学出版社，19973卢少华，夏云.完全信息供应链的协调机制J.武汉理工大学学报，2005(6)