《s店实习报告》word版

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1、目录邢台职业技术学院经济管理系顶岗实训周记2邢台职业技术学院经济管理系顶岗实训工作报告6邢台职业技术学院学生顶岗实训保证书17经济管理系系毕业生顶岗实训登记表18邢台职业技术学院学生顶岗实训三方管理协议（草案）19邢台职业技术学院学生顶岗实训鉴定表20邢台职业技术学院经济管理系毕业生顶岗实训答辩记录表22顶岗实训阶段性工作报告24毕业实习教师指导情况记录表25毕业实习综合成绩评定表26第26页共26页邢台职业技术学院经济管理系顶岗实训周记实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工

2、作人士的一个不可或缺的必经阶段。实习周记一刚进入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。有一位很热心的同事，我叫她楠姐，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识，很活泼的一个小女孩，我很喜欢她。第一天的快中午时，我被公司的领导叫到办公室，给我介绍了一下公司的具体情况，并被告知我以后就跟着楠姐学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为

3、这可能就是我将来要承担的职责。实习周记二在工作生活中，很多时间都在于他人相处，到了一个新的环境都会有或多或少的不适应，所以我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。实习周记三时间过得真快，转眼一周已经结束了，因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及，但是我并没有灰心，也没有觉得大材小用。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。"不积跬步，无以致千里","江海不拒细

4、流，方能成其大""一屋不扫，何以扫天下?"说的就是这个道理。实习周记四每天我都会以饱满的心态去面对我的工作，早上，我基本能保证提前到公司，在开始为一天工作做准备，中午的时候，我会帮同事一起订饭，按他们各自的口味叫了不同的饭菜，同事也对我订的饭菜挺满意。下午，公司有快递发的时候，我会负责联系快递，并填写快递单后及时发件，受到了领导的好评。第26页共26页实习周记五这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里一直和书打交道很不一样，我感觉有一种新鲜感，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出

5、自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。实习周记六今天已经是第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。实习周记七这一周我的工作和前两周没什么太大的变化。由于我是一名实习生，工作范围没有正式员工大，主要就是跟着师傅学习销售技巧，怎样招呼进门的顾客，怎样发现潜在客户，从中找到目标客户等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少，比如去填写销售单子，填写的规范

6、等等，但并没有让我实际操作，她说下周应该可以自己接待顾客了。实习周记八在这三周里，每一天我都过得很充实，因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实，也更有意义。实习周记九在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也快一个月了。在这一周里，我收获颇丰，不但把以前所干的事情干得越来越好，越来越熟练，和同事之间的关系也相处的越来越融洽了，我对我的工作也是充满了热情，我相信我一定会做好销售工作的。

7、实习周记十我接待了我的第一个顾客，这个顾客是来看车的，我给她介绍了好半天，他还是没有购买，我有点儿小小的挫败感，因为，我把近一个月学的东西都运用上了，还是没有成功，后来师傅跟我说，他已经来了好多次了，正因为没有提车，不是因为你的服务不好，是因为他要货比三家，听了师傅说的，心里好受多了。实习周记十一第26页共26页带我的楠姐还带着我用电话寻找目标顾客，在公司现有的客户资料库里寻找目标客户，听说是给客户打电话，我心里暗喜，打电话嘛，很简单啊，真是不适不知道，原来打电话也是需要技巧的，我接通第一个都不知道如何说清自

8、己打电话的目的，挫败感又接踵而来。实习周记十二对于寻找客户，发掘潜在客户，定位目标客户，维护老客户等等销售知识，虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过实习经历后才知道真的好难，在实习过程中边复习理论，边结合实践才使我掌握的更好，理解得更深刻了。实习周记十三新的一周又开始了，我人继续在我的职位上努力奋斗着，我慢慢开始对师傅所说的种种问题有了点了解，在接待客户还有电话询问时都不会在害怕了，我感觉这就是