“酷拍克”数码相机广告策划案

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1、引言酷拍克数码相机作为数码相机领域里的新兴品牌，它们承载起流行元素引领的时尚潮流。通过不断发掘、不断创新、不断精炼、不断发扬光大，经过数百次的失败实验、数千次样品的精心雕琢，在千锤百炼和执着与坚持中，现代高科技融合传统经典的结晶终于完美呈现！一、营销环境分析1、宏观经济形势（1）目前数码相机市场规模2009年，我国的数码相机制造量，已占全球市场的八成左右，中国已成为名副其实的数码相机制造大国。与全球消费萎缩不同，中国的数码相机市场逆市上扬。2009年中国市场数码相机消费需求增长高于预期，全年实现970万台销售，比2008年增长10％。2010年国内消费市场继续保持平稳增长，消费规模超

2、过1100万台。中国市场数码相机消费者使用满意度整体水平偏低，数码相机行业整体售后服务水平不高。造成这些问题的根源在于数码相机产品更新换代太快，缺乏可靠性验证。这与行业标准缺失，没有强制规范有关，但更多的应是数码相机企业自身的原因。（2）数码相机未来几年发展趋势7未来几年中国数码相机市场步入平稳发展阶段，到2013年，销量将突破1600万台，年均复合增长率9.7%左右。高清、高像素、时尚将继续成为数码相机市场消费者关注的热点。未来5年中国数码相机市场竞争格局重新演变。产品结构变动孕育着机遇与挑战，数码相机市场进入新一轮洗牌阶段。价格与品牌将成为竞争的杀手锏，竞争格局可能发生较大变化。

3、未来5年中国数码相机区域市场双极发展。区域需求不平衡，数码相机市场继续呈现“强者愈强”的马太效应，消费级数码相机在中小城镇的渗透力进一步增强。未来5年中国数码相机产品面向两级化发展。未来数码相机产品面向两极化，很多产品越来越集中在专业市场领域，另外一块越来越多集中在大众市场领域。数码相机用户群体在细分中进一步分化，消费级用户和专业级用户的需求差异愈加明显。消费级数码相机用户需求日益多元化和大众化。2、SWOT模型分析（1）竞争优势（S）●技术技能酷拍克已经成长为中国数码第一品牌，旗下酷拍克移动存储产品市场销量连续五年遥遥领先，并带动中国移动存储行业迅猛发展，成为中国第一个大规模领先国

4、内市场的IT产品领域。由于低端数码产品对产品技术要求并不高，酷拍克则更注重添加数码产品的情感诉求，用科学与艺术结合在相机身上添加了独一无二的爱。丰富的营销经验。酷拍克向来注重营销，有着丰富的营销经验。在全国拥有完整的营销体系同时在营销方面有着极大的优势——民族品牌。生产成本低，劳动力价格低，科研有政策支持。上乘的客户服务。客户服务在3.15调查中排行第八。●有形资产较为先进的生产流水线，现代化车间和设备。吸引人的不动产地点。总部位于北京中关村的高新技术区，不仅有完备的资料信息，也有国家政策的支持。充足的资金。公司自创立以来营业额一直平稳高速的增长。●无形资产酷拍克的爱国情节酷拍克作为

5、国产品牌的杰出代表，一直备受关注，民族情节为酷拍克打开了不少的市场。同时酷拍克一直以来积极参加国家公益活动，有着优秀的品牌形象。良好的商业信用酷拍克7一直秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的“国际品质，服务大众”。在全国范围率先广泛推行“阳光服务”，实行完善的全国联保。公司在北京拥有全国客户服务中心，以及先进的800呼叫中心（CallCenter）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，支持并要求各地通过严格审核的经销商加入酷拍克“阳光服务”体系，形成遍布全

6、国的服务网络，使用户无论在什么地方购买、使用酷拍克系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。积极进取的公司文化坚持以“六赢”理念为准则，确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实稳定地发展。民族情结使酷拍克不断以优秀的产品服务于大众，并联合更多的民族企业一起参与公益事业，带动国内IT业的健康发展。我们将“振兴民族信息产业，将酷拍克建设成为令国人骄傲的国际品牌”确立为自己的最高精神目标。他们希望能够将“六赢”及相关理念体系和坚定的民族信念共享于整个民族信息产业，共创一个良好的竞争环境，团结一致，共同发展，共创全球IT产业

7、的中国时代。●人力资源酷拍克目前共有员工1800余人，拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员五百余人，在全国拥有完整的营销体系。分别在北京、上海、深圳拥有不断创新的研发中心、设计中心、实验室，产品多次被国家经贸委评为“国家重点新产品奖”，其中存储王、数码相机进入国家863计划。目前，研发中心正与多家国家实验室、军队科研院所合作开发。2002年7月，酷拍克成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。●组织体系高质量的控制体系，完善的信息管理系