欧派衣柜销售话术

《欧派衣柜销售话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、衣柜产品知识项目特点性能实木颗粒板刨花板由原木打碎后经高温高压加工而成，中间层为木质长纤维，两边为组织细密的木质纤维，经压制成板。分子结构紧密，抗弯强度高。具有不易变形，握钉力强的优点，在全球被作为板式家具的主要材料。缺点是不易做弯曲处理或曲形断面处理，对加工机械要求高。优质进口刨花板符合欧洲E1级最高标准，甲醛含量低于0.9mg/L。密度板粉末状的木纤维经高温压制成型，表面平整度好。适合做吸塑板、烤漆板等，因多为碎片压成，而刨花板有长木质纤维，更多的保留了木头的特性，所以密度板膨胀率比刨花板要高，容易变形。对比1

2、、环保；刨花板施胶量少于中纤板，刨花板比中纤板更环保。2、握螺钉力：刨花板的握螺钉力强于中纤板3、变形度：因刨花板具有部分原木的性质，其变形程度小于中纤板。4、加工性能：两者都具有良好的加工性能。两者各有所长。在某些方面中纤板机械加工性能优于刨花板，如镂铣，雕刻，弯曲成型等。但在做柜类等无须异型、镂铣等加工的产品中，刨花板优于中纤板。解说词先生，板材对于衣柜来讲的话可以说是最重要的，就相当于人的骨骼。欧派整套衣柜有80%的投资都是用在衣柜门板和侧面板的板材上，所以不难看的出它的重要性，现在市面上的板材用的也

3、是五花八门，很多的消费者也比较难选择，那么到底什么板材更适合做柜身呢?首先我们要知道市面上都有什么板材?一般是刨花板和中纤板。我给你做个试验，口说无凭，眼见为实。市面上大部分的品牌是只会和你说不会做给你看的。而欧派倡导的就是明明白白消费。首先我们看下两者的握钉力（做钉钉子试验）先生通过以上不难看出，哪个更适合与做柜身，其次是防水，因为对于衣柜来说，防潮是非常重要的，不然的话你的衣柜的使用寿命会大大减短（教给顾客做两个板材泡水试验），这个呢就需要先生您自己到市面上去买两个板材，回到家里你自己做下试验就可以了。那么为什

4、么会出现以上两个情况呢（给顾客看我们的基材).看事物就要看事物的内在的东西，而不是表面。市面上有那么一些品牌，拿着两个板材的侧面给您看，并且告诉您好看的就一定是好用的。这个不用我说您也明白，好看的不一定好用。解说词因为好的刨花板是由同一种木材打碎加入防潮剂再经过低温高压压制而成。这样的话即可以保留了实木的原有特性。又弥补了实木不防潮的弱点。因为它并没有改变实木的原有特点。而中纤板是采用了木质提取的纤维和纸浆以及胶水粘合而成。胶水的含量是非常高的。所以不管从环保还是稳固性能来说的话，都没有刨花板那么好。但是作为门板来

5、讲的话，中纤板就非常适合了，因为它的柔韧度就比刨花板要好。它可以做造型，而刨花板由于比较稳固，不易变形，所以不适合做门板。其实我们再选择板材的时候，或者说选择其他东西也一样，适合自己的才是最好的。衣柜也一样，不是好看的贵的板材就适合于所有的地方。我们经常说的一句话叫做物尽其能就是这个道理。给您举个例子，姚明是打篮球，他一年的薪水可以达到2000万美金，但是只适应于篮球，您不能说他值钱就所有的体育运动都好吧，您让他踢一足球试试。（或者杂技运动员和举重运动员对比）您说呢？既然说到板材，还有一块板材也是至关重要，使用率比

6、较高的。那是什么呢？衣柜产品知识层板一个板式衣柜的灵魂就是柜身板的板材，板材的好坏直接决定了整个衣柜的好坏。1、采用进口的优质E1级实木颗粒板，即保存了实木的稳固性，又在实木的基础上增加了防潮因子。2、全方位的封边采用德国瑞好封边条，不留任何缝隙，不外漏任何胶水。确保产品的环保以及封边的使用年限。3、采用全方位封边，区别与大部分品牌只封表面的封边，而两侧不封的缺陷。正面采用1.5的封边，两侧及后方则采用0.8到1的封边。确保甲醛无释放，保证产品的环保性能。解说词就是我们的层板，因为在衣柜中，层板的使用率仅此与柜身板

7、。而且他们是处于完全暴落的位置的，那么他们的好坏直接影响到衣柜整体的好坏，该如何鉴别它的好坏呢，首先看封边接驳处是否有黑线，黑线就是板材的封边不合格而使胶水外溢与尘土粘在一起，胶水是非常不环保的东西，那么一旦外溢出来，就证明封边没有完全封住，那么这样就算你的板材再环保都是没用的，胶水本身含有大量的有害物质，胶水外溢那么这些有害物质就会释放出来。您自己想一想会是怎么样的结果。而欧派的封边全部采用德国瑞豪封边条，采用全进口豪迈封边机一次成型进行封边。确保无胶水外溢，确保胶水的有害物质无任何释放。(引导顾客用手去抚摸封边

8、接驳处会有一条黑线，我们没有)，但是呢现在市面上也有一些品牌说自己和我们的一样，采用的是豪迈的封边机，瑞豪的封边条做的，该如何鉴别呢？先生您想，豪迈的机器动不动就上千万的，德国又是那么一个严谨的国家，怎么可能封的边会让胶水外溢呢？还有最重要的一点就是授权书，使用豪迈的机器必须有授权书的（出示证明）活动层板还有一种活动层板也是衣柜中经常见到的，那么既然是细节，