湖南乐邦制药有限公司麻仁胶囊营销策划案

《湖南乐邦制药有限公司麻仁胶囊营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录一、任务概要5二、营销现状分析6Ⅰ、宏观环境分析：6（一）政治环境分析61．由国家中医药管理局制定的《中医药事业发展“十一五”规划》出台62．我国基本医疗保险改革继续深入，医药分开核算与医药分业，医院购药实施招标制度63．药价改革制度7（二）经济环境分析81、人民币升值对中药行业的影响82．中药制药企业的原材料短缺，能源成本大幅度提升导致制造成本增高，药品价格上升93．人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药市场增长将快于世界医药市场增长9（三）社会环境分析91、我国人口快速增长，人口老龄化趋势

2、明显，老年人用药需求增长快速92．城镇化的发展将增加对医药产品的需求，农村合作医疗制度的建立和完善为医药市场创造了发展空间10（四）技术环境分析101．中药行业新技术—“纳米中药”出现102．国家发改委首次巨资支持中药饮片行业技术改造11Ⅱ、微观环境分析11（一）细分市场的分析11（二）主要竞争对手分析121、中药行业供应商的讨价还价能力122．中药行业客户的讨价还价能力133．新进入者的威胁134．替代品的威胁13（三）行业吸引力的分析14三、SWOT分析15（一）乐邦公司发展的优势15（二）乐邦公司发展的劣势16

3、（三）乐邦公司发展的机会16（四）乐邦公司发展的威胁17四、营销策划目标18五、营销战略与策略19（一）产品策略19（二）定价策略23331、药品定价策略232、价格制定方法233、定价的普遍原则244、价格体系控制策略24（三）营销渠道策略24（四）公关与促销策略251、实施原则252、实施步骤25六、具体行动方案26（一）经销商的选择26（二）渠道控制27（三）药品销售代理选择28（四）销售区域划分30（五）推拉营销方法30（六）麻仁胶囊医院促销方案31（七）麻仁胶囊的广告方案31（八）麻仁胶囊特色促销方案——走

4、进社区32（九）渠道促销——代理商培训33七、营销费用预算3533一、任务概要：湖南乐邦制药有限公司是湘北地区最大的中成药生产厂家，总投资1.2亿元，其中固定资产投资6900万元。2005年10月全厂已通过国家组织的GMP认证乐邦制药有限公司全体员工精诚团结，以中药为龙头，不断发展企业，酒剂、糖浆剂、口服液等剂型生产能力达5000吨，胶囊剂生产能力为1亿粒，年生产值可达1.5亿元。所生产的三十多个花色品种中，龟蛇酒因滋阴补肾，增加人体免疫功能，获得首届中国食品博览会、全国保健品精品大赛金奖，从而畅销马来西亚、新加坡及

5、港台等20多个国家和地区。麻仁胶囊因对便秘有独特的疗效而走俏全国，且被列为国家二级中药保护品种。蛇胆川贝胶囊以地道的药材和精湛的工艺精制而成，疗效独特，深受患者喜爱。三蛇药酒对风湿、类风湿关节炎疗效显著成为人们喜爱的产品。麻仁胶囊是湖南乐邦制药有限公司专为中老年用户开发出的一种专治便秘的药品，随着人口中国老龄化的不断加剧，该产品的市场潜力巨大，且该产品相对其他同功效的茶类饮品比较，其服用方便、功效明显、没有中药气味等优势非常明显，必将成为中老年用户治疗便秘的首选药品。由于麻仁胶囊目前在公司的所有业务当中处于产品生命周

6、期的成长期，属于明星类业务。为了进一步扩大市场占有率，提高市场增长率，转为金牛类业务，为公司带来更多的现金流，湖南乐邦制药有限公司与湖南对外经济贸易职业学院市场营销专业师生共同对主导产品麻仁胶囊进行了系统的市场调查，在此基础上，制订了该公司麻仁胶囊的营销企划方案。33二、营销现状分析宏观环境分析：（一）政治环境分析1．由国家中医药管理局制定的《中医药事业发展“十一五”规划》出台　　根据《规划》要求，“十一五”期间中医药事业发展的目标为：一是到2010年，建立和完善覆盖城乡、服务功能完善、中医药特色突出、与人民群众需求

7、相适应的中医药服务网络；二是中医药应对突发公共卫生事件能力显著提高，防治重大疾病的能力明显增强，在新型农村合作医疗和社区卫生中发挥更加重要的作用；三是中医药人才培养体系进一步完善，继续教育网络初步形成，队伍素质得到提高；四是中医药科学研究继承与创新体系基本建立，现代化进程和学术进步加快，中药资源得到有效保护与合理利用；五是实现中医药立法，初步建立中医药标准体系；六是中医药国际交流与合作成效更加显著。《规划》提出的中医药事业发展十个重点专项分别是：中医医疗服务网络建设专项，重大疾病的中医药防治与研究专项，农村和社区中医

8、药服务能力建设专项，中医药继承及创新体系建设专项，中药资源利用与可持续发展专项，中医药人才培养专项，中医药法制化标准化建设专项，中医药国际交流与合作专项，中医药文化建设专项，信息化建设专项。乐邦作为一家中成药制造企业，十一五规划必将给乐邦带来一个重大的发展机遇。乐邦一定要把握这个机遇，乘势而上，加快发展，迅速成长。2．我国基本医疗保险改革继续深