能力训练-你一定要會的交際三十六計

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1、你一定要會的交際三十六計第1計大海撈針　　◎和朋友相處時要熱情又謹慎，經常站在對方的立場上做考量。當雙方的奉獻與回報達到平衡時，就是最愉快的時候，也是獲得最大利益的時候。　　◎只要有心廣結善緣，隨時隨地都可以交朋友。　　◎真正的友情在於執著的尋覓，也在於慷慨的奉獻。　　◎了解對方是誰，並且告訴他你是誰，友誼之門自然開啟。‧第2計一見鐘情　　◎想把陌生人變成好友，自己必須先建立樂於與人為友的態度，才能有所行動。　　◎敷衍的話對熟人的意義不大，但對與陌生人的交際其實是有一定作用的。　　◎人可以從外在的表現去推測出其內心的變化。因此在交往過程中用心體會、仔細觀察，有意識地試探對方，就可以使你立於

2、主動的一方。　　◎初次見面時，真誠、自然地表現自己是很重要的。　　◎約會時比對方早到，培養自在的情緒，這樣就能在無形中增強勇氣。‧第3計知己知彼　　◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照對方會不會與你商量私人問題，去判斷他是不是信任你。　　◎對待內向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往，則不要帶著沮喪的神情；不可遲疑不決，支支吾吾；談話也要乾脆、避免嘮叨。　　◎在拓展人際關係上，那些內心善良、學識豐富的人，才是真正值得交往的。‧第4計鶴立雞群　　◎好形象對於競爭激烈的現代人格外重要，許多意想不到的職位會因為大方得體的形象而落在你頭上。　　◎形象很重要，付兩倍的價錢買高級衣物，因

3、為質比量更重要。形象對自己的思想及別人的看法，都有莫大的影響。　　◎改善自我性格沒有任何秘訣，最重要的是要有堅定的意志，每天只要花三十分鐘的時間認真學習且提出問題，性格就會隨著知識增長而得到改進。‧第5計甘當配角　　◎利用對對方的了解使對方成為互動時的主角，自己甘願扮演配角，對方就會對你產生好感。　　◎杜威曾說的：「人們最迫切的願望，就是希望自己能受到重視。」　　◎如果你希望別人喜歡你，你就要尊重別人，讓對方認為自己是個重要人物，以滿足他們的成就感。　　◎在表現自我的時候，需要有謙謙君子的心態，不可以使對方產生相形見絀的感覺。　　◎想把事情做成就得以低姿態表現得謙虛，使對方感到受尊重、比別

4、人聰明，他在談事情時也就會放鬆警覺。‧第6計投其所好　　◎積極的情感往往會產生理解、接納、合作的行為；而消極的情感則會帶來排斥和拒絕。所以，想要取得別人相信，那就需要先投其所好。　　◎利用彼此相關事物的興趣，常常可以建立起良好的關係。　　◎打動人心的最佳方式，是跟對方談論最感興趣的事物，投其所好是一種藝術、一種智慧，更是一種溝通，為了尋求買賣雙方的共同利益。‧第7計甜言蜜語　　◎若想討人喜歡，就必須先喜歡別人。正如卡內基所說：「主動對別人表示興趣　　　和關心，能交到更多好朋友。」　　◎讚美能增進人際關係。‧第8計見縫插針　　◎要擁有人緣就必須積極主動。　　◎交際往往有兩種目的：直接的目的就

5、是想達到某項交易，或想得到某方面的指導。如果只是為了加深關係、增進了解，以使關係長期保持，可視為間接的目的。　　◎最好讓對方明白你的交際目的，否則會讓他產生戒心，那樣就很難跟對方深入交往。　　◎社交成功與否往往在一念之間，懂得應邀的奧妙，你和對方的關係就會順利發展，甚至成為一生中難得的知心朋友。　　◎寒暄多，朋友多；朋友多，好事多。　　◎想要打破沉默，一定要突破心理障礙，人際交流的源頭和契機和各種話題隨時　隨地都存在，問題在於我們能不能及時發現，並善加利用。‧第9計溫文爾雅　　◎人際交往其實就是一種語言藝術。一個人口才好、說話流利，善於表情達意，很快就能達到社交成功的目的。　　◎但也有人雖

6、能言善辯，卻沒有一個知心朋友，原因就在於他不知道談話的要領與忌諱。　　◎說話有各種方式，無所謂好壞，也無所謂得失。但從聽者的角度看，卻有合與不合的問題。　　◎與人交談是人際交往中最直接的方法，只有認真聽，仔細聽，反覆推敲，才能掌握住適於自己的說話技巧。‧第10計妙語生花　　◎聖經：「人們有著一顆快樂的心，勝於懷藏一只藥囊，可以治療心理上的百　　　病。」　　◎機智是以智力為基礎，憑著機智可以把不相關的事情連在一起；幽默並不是在用字遣詞上故弄玄虛，而是得體的玩笑。幽默與機智可以引起他人的興趣、緩和緊張的氣氛。　　◎機智運用得法，可以使敵對的人啞口無言，贏得別人的鼓掌喝采。　　◎幽默則有些文雅，

7、有些隱射，有些高尚，有些低級，如何拿捏運用是個學問。　　◎要能說「好聽」的話，必須花相當的功夫去累積語言的素材，訓練表達的技　　　巧。‧第11計忠言順耳　　◎與人交往，想要關係更進一層，除了一般的關懷和讚美外，還要對缺點提出善意的批評。這樣往往能贏得對方的信任，甚至將自己視為他的知己。　　◎提出忠告要簡潔、中肯，按照「一時一事」的原則，不要把對方指責得一無是處，否則很容易引起逆反心理。　　◎忠言逆耳，你的一句話可能贏得尊