tcl多媒体城市专卖店&tcl手机邻里体验店合作共建备忘纪要(new) 2

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1、TCL多媒体城市专卖店&TCL手机邻里体验店合作共建备忘纪要主要人员：多媒体：李建新、李勤亮、张文。手机：马宇飞、郝永康、刘四根、贾成忠、朱光辉、吴越。时间：2013/4/24地点：多媒体销司19楼会议室。主要人员：多媒体：张文、高航、唐春艳、吴磊、刘翔、陈奕锋、梁建锋。手机：郝永康、刘四根。时间：2013/4/27地点：多媒体销司19楼会议室。备忘纪要：根据4月22日双方高层会议精神，就TCL多媒体城市专卖店和TCL手机邻里体验店合作共建事宜，双方项目负责人分别通过4月24日、4月27日沟通会议，达成如下执行共识：一、

2、现有店面的共享进驻。1、总体原则：1）多媒体销司向手机免费开放现有800余家城市专卖店资源，手机独立完成与城市专卖店加盟商之间的全业务流程（包括资金流、物流和商流（业务管理））。2）“TCL通讯中国营销本部邻里业务中心”为本合作框架下手机方唯一对接接口（加盟类、非多媒体销司或集团直营的专卖店或旗舰店）。3）手机按月度向销司提供进驻门店明细汇总表和销量明细汇总表，实现信息及时、全面的通报；同时向销司开放订单查询系统，体现信息透明度。2、邻里加盟政策：1）加盟费用：免收城市专卖店加盟商加盟费。2）供货支持：免费向城市专卖店加

3、盟商配送（1台起即可），合作模式为现款进货，享受前推35天价保政策（特价机除外），无首批打款额最低限定。3）样机支持：每款样机不超过2部（同一型号限一种颜色）享受9折供货价的政策支持。4）终端支持：根据手机销售专区面积，免费、按需提供分级的、标准计价的终端标准件（含：展柜、灯箱、背景板、体验柜等）支持：3手机（实际占用）面积5-10㎡11-20㎡21-30㎡31㎡以上标准件支持限额0.6万元0.8万元1.2万元1.5万元备注：以上标准件VI设计图、所用材质须由彩电销司确认，以确保店面整体形象统一。5）培训支持：免费提供每

4、月≥2次的产品与销售培训支持。培训组织人：邻里业务中心总部、分部；培训对象：加盟商、彩电项目主管；培训方式：远程视频、参加销司周例会现场培训；培训时间与地点：根据需要，由邻里业务负责人与加盟商、彩电项目主管协商。6）推广支持：免费提供每季度至少一次的大型联合促销活动或单月一次中、小型推广活动支持。每季度推广费用支出累计不低于1500元，活动具体形式不定，由邻里业务中心统一组织实施。7）履约保证金：不向彩电专卖店加盟商收取履约保证金。为保障终端、价格及货源的规范管控，邻里业务中心有权对其违规行为进行处罚，相应违规行为及对应

5、处罚标准在协议中予以明确。罚款可在周转机额度或货款中由邻里业务中心直接扣除，额度不够的由彩电销司协助，如果罚款未能及时得到处理，邻里业务中心有权单方面停止与该专卖店加盟商合作，追回已发标准件并让对方承担相应的后果损失。★手机毛利率：一般毛利率为20-30%，特价机型除外。3、特别说明：在彩电渠道向手机邻里店开放的同时，邻里店渠道同样对彩电开放；彩电制定出对邻里店的针对性政策。二、新拓店面的联合招商。1、普遍联合招商原则：采用普遍联合招商的形式。在双方开展的任何形式的招商宣传、宣讲活动中，将为准加盟商提供以下三个加盟选项，

6、即：Ⅰ、仅操作TV（及家电等其他产业）；Ⅱ、仅操作手机品类（表现为“TCL手机邻里体验店”形式）；Ⅲ、同时操作TV（及家电等其他产业）和手机品类。在一方开展招商宣传时，另外一方须根据需要指定相应人员予以配合。3、联合开店TV牵头原则：在加盟商选择第Ⅲ选项的情形下，由TV销司主导牵头，负责与加盟商的主要协调沟通，3推动店面的总体装修及其他开店筹备等工作。4、加盟政策与业务流程分立原则：新拓联合开店情形下手机加盟政策及业务操作流程，仍然同“现有店面共享进驻”情形下的的相关内容。三、组织保障。1、彩电建议手机邻里业务中心各省分

7、部至少有1人专职进行业务对接。2、如人员不足，允许通讯省分公司、彩电分公司人员兼职负责该项目，邻里业务中心不负责该人员工资，但可承担相应业务的差旅、通讯、招待、激励等费用。四、其他事项约定。1、约定双方渠道相互进驻并给予每店2000元的标准款项支持对方，款项直接转对方总部（暂定），用于分担对方相应的基础装修补贴费用。2、双方约定，1）共同完成后期联合招商的执行计划方案，包括加盟政策的落定、招商宣传的各项终端应用素材的设计等；2）双方开放现有分部负责人、店面的基础信息（地址、人员、电话）给对方。3、双方约定手机进入彩电专卖

8、店销售只能采用邻里店模式，手机邻里业务中心为彩电专卖店唯一供货渠道，之前可能存在的省代直接供货、运营商代理供货、关联交易等模式逐步取消。4、待手机邻里IT系统6月份上线实施后确保开单前端与彩电对接，以交换必要信息。5、共同推进双方全国统一招商热线及招商官网的建设。双方决策层签署：TCL多媒体：TCL通讯：3