tcl城市专卖店的开发方案

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1、TCL城市专卖店的开发方案4第2章行业现实分析随着2009年开始的“家电下乡”政策，在2013年1月份全部结束，2012年5月份开始的家电“节能补贴”政策也将于2013年5月份全部结束，以及近几年国家对房地产行业的调控，使家电产品的销售在2011年和2012年就出现了增长速度放缓的态势，在2013年开局很多家电企业还呈现出同比下滑的趋势。企业没有了国家政策的补贴，企业的生存面临严峻的挑战，整个家电行业，在彩电、白电、空调、小家电等产业也必将再次出现洗牌的局面。2.1家电行业的现状2.1.1城市市场零售下滑就目前市场行情而言，城市市场的家电需求量逐步达到

2、饱和，整个零售速度缓慢。从2011年与2010年的同比数据分析显示，2011年的零售额同比下滑高达7个百分点。虽然国家在11-12月份所出台的政策刺激也给家电行业带来一些缓和的空间，但是依旧未能改变整个年度销售额缩水的现状。以此可见，在城市市场提升家电零售额已经十分困难，行业整体下滑的现状对企业的发展带来了前所未有的挑战，寻求新的发展模式成为家电企业的必经之路。2.1.2家电企业产能缩减，出口增速小根据有关数据显示，由于整个国内消费市场低迷，零售额逐渐下滑，导致我国家电企业的产能也纷纷缩减。就2011年各品项的产能而言，洗衣机和空调产量都缩减在15个百

3、分点以上，与此同时彩色电视机产能也有所放缓。2011年整个国际形势并不乐观，经济复苏还未崛起，国际消费市场继续走低，因此我国家电行业的出口面临困难，同比数据低于行业标准，行业操作难度大幅度提升，增长速度放缓缩减。国内市场不景气，出口量增速缓慢，导致家电企业的规模扩展放慢，进而出现企业运营状态低迷，人均产出较低，运营成本增加。52.1.3家电价格体系调整随着国民经济不断增长，国家政策扶持，我国的CPI持续走高，一直在2011年出现30多月的新高纪录，进而国内物价一路走高，许多商品纷纷涨价，然而家电价格体系也开始调整，在原有的操作基础上放慢了降价的速度。对

4、家电商品的价值链进行重新切割，以满足当前经济状况下的消费模式，原有的降价带动销售额的扩充已经脱离市场环境。从消费者的心理分析，低价并非能满足客户需求，生活质量的提成已经铺垫了消费者消费理念。家电企业出现价格调整是符合当前经济形势的决策。2.1.4消费者对国家政策兴趣降低在国家刚实施“家电下乡”、“以旧换新”等政策时，家电行业零售额出现同期翻倍增长，然而在2011年的第二季度政策的刺激效果开始减弱，甚至部分业态出现负增长趋势。据行业分析，国家出台政策初期，消费者被政策的新鲜度所吸引，同时国家政策在起初得到了良性运作，然而随着各个企业和经销商对政策剖解，国

5、家政策开始恶性运作，以至于使消费者对此政策产生反感，甚至失去信任。因此家电政策的力度大幅度降低，进而影响整个家电行业的发展。进入2012年以来，国家逐渐取消对家电的刺激政策，这对已经举步维艰的家电行业而言更是雪上加霜。从政策上来说，二三线城市在家电领域的政策扶持更加多，例家电下乡、国家补贴政策等，加上二三线城市消费者对价格的敏感性高，因此，这类政策能够起到的效果尤为明显，而对于一线城市来说，虽然消费者也能够享受到例如以旧换新这类政策优惠，但是这类价格浮动力度难以有效刺激一线城市消费者的购买需求。2.1.5线上销售逐步成型随着科技不断进步，信息现代化不断

6、普及，网络时代已经真正开始。然而线上销售逐步成型。以方便，快捷的购买方式，缩减了新生代消费群体的购买成本。家电行业的线上销售也呈现增长趋势，家电网上销售额高达20亿左右，6占据整个线上销售的5个百分点。以东京，淘宝商城，国美在线和苏宁易购为首的线上交易平台，为线上销售成型奠定了基础。在2012年11月11日，天猫创造了日销售190亿的传奇，更加充分的证明了网络销售的成熟和普及。在整体家电市场销售增速放缓态势下，网上销售高速增长，必将促使其与传统连锁零售渠道展开市场份额的争夺，成为传统零售渠道强有力的竞争对手。2.2家电企业面临的问题2.2.1家电市场出

7、现结构分割，导致部分市场运作成本增加由于国内消费市场不均衡，进而对家电的需求存在差异。导致家电企业在运作上出现资源分配差异化，对于重点区域进行大量投放，重点区域基本集中于一线城市，然而一线城市的市场需求已经逐步下滑，同时客户对商品的要求和购买认知不断提升，那么注定一线城市的市场竞争逐步激烈，从而企业在一线城市的生存将会举步维艰，实施运作所花费的成本有所增加，站在企业的角度，缩减了企业的利润空间，站在经销商角度，降低了运转周期和毛利。然而资源较少的区域集中站二三级市场，一方面由于该区域的经济水平落后，消费者购买力不强，另一方面市场本身的容量较小。由于以上

8、的因素企业更多将资源与竞争激烈的一线城市市场，以至于整个家电市场出现结构分割，缺少对市场容量扩