营销1-( 2010.8-12)(通选)

《营销1-( 2010.8-12)(通选)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销学原理9/15/2021营销学原理--认识营销何谓营销?____我认识中的营销……为何研究营销?____营销理论的产生和发展……为何学习营销学?____营销学的价值和作用……9/15/2021营销学原理--认识营销何谓营销?在美国成功的奥秘9/15/2021营销学原理--认识营销下棋找高手：海尔CEO：张瑞敏海尔国际化就像是一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋，我们的高手就是：欧洲和美国9/15/2021营销学原理--认识营销1995年海尔开始向美国市场出口冰箱(先OEM,后自有品牌)1998年海尔出口美国的冰箱达40多万台199

2、9年4月30日，在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱和冷柜2003年，带有“美国制造”标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜在美国市场占有率是该型号冰箱的25%.在美国建冰箱厂的盈亏平衡点产量是30万台9/15/2021营销学原理--认识营销2000年4月5日，“HairBlvd”（海尔路）命名揭牌仪式在坎姆登市隆重举行美国南卡州商务部部长费思在参观海尔集团时说：“海尔是一个成功的案例，是中国企业在美国投资建厂经营最成功的范例。”2003年10月号的美国《福布斯》杂志评价海尔：“海尔是中国在海外最有影响力的品牌”。海尔在美国成功的

3、奥秘何在？9/15/2021营销学原理--认识营销海尔国际化的原则：先有市场，后有工厂海尔在美国的三位一体模式（设计/生产/营销）在洛杉矶建立设计中心；在纽约设立贸易公司；在南卡罗莱纳州建生产中心。9/15/2021营销学原理--认识营销功课1:需求调研：留学生我们需要160L以下的我需要的是这样的9/15/2021营销学原理--认识营销功课2:市场营销方案：提供针对美国市场设计的产品提供一条龙星级服务小型冰箱小型冷柜酒柜（冷藏）……产品：9/15/2021营销学原理--认识营销价格：海尔的冰箱比惠而浦价格低了整整五十美元，我们还是买海

4、尔吧！消费者9/15/2021营销学原理--认识营销渠道：沃尔玛、劳氏以及BestBuy等大型超市销售产品9/15/2021营销学原理--认识营销促销：洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上巨大的灯箱广告赞助NBA；在美国电视黄金时段播放与麦克尔.乔丹联系在一起的海尔宣传片；美国主要机场的手推车上有Heier的商标；海尔每年参加四次以上在美国举办的大型国际展览会；美国发行量很大的报刊杂志上经常有海尔的产品广告和宣传。………9/15/2021海尔在美国成功的奥秘何在？技术是重要的；（产品高品质，节能，环保……）文化是重要的；（规范，严格，人性，亲和……）进

5、入策略是重要的；（先易后难，本土化……）营销体现并决定上述一切的意义（产品，价格，渠道，促销……）9/15/2021营销学原理--认识营销为何研究营销?____营销学的产生和发展?初创时期：19世纪末－20世纪30年代背景：劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长快市场变化：求大于供的“卖方市场”→供大于求的“买方市场”开始研究市场美国的赫杰特齐先生编写的第一本市场营销学的教科书于1912年出版――标志着市场营销学的诞生。理论形成时期：1931-----二战研究范围扩大，社会影响广泛，研究成果被一些企业成功地采用1937年全美市场营销协会（AMA

6、）成立成为实用的经济科学，开始走向世界，并影响到中国。1933年上海复旦大学丁馨伯教授编译了我国第一本《市场学》9/15/2021营销学原理--认识营销营销学的特点：实践性，实用性发展时期：二战后到60年代末提出了以消费者为中心的新观念市场营销学理论和企业管理的实践日益密切地结合起来新发展阶段：70年代以来与多学科相互渗透，内容更加丰富。9/15/2021营销学原理--认识营销当设计出一个新技术时，人们常问：这个技术在市场上有没有需求？其实，这个问题问颠倒了。现代市场，是需求决定产品，而不是产品决定需求。摩托罗拉的“铱星通信系统”，是世界上最先

7、进的技术，被评为美国最佳科技成果。但“铱星”运行一年，损失100亿美元。技术并不先进的小灵通，推出市场时销售火爆。为什么？因为“铱星”不适合市场需求，而小灵通能满足当时市场的需求。9/15/2021营销学原理--认识营销目的？好处？为什么学习营销学？9/15/2021营销学原理--认识营销本学期本课程主要教学内容：1.认识营销；2.营销环境分析3.市场分析4.目标市场与定位5.产品决策6.价格策略7.渠道策略8.促销策略9.市场竞争战略与营销模式9/15/2021营销学原理--认识营销教材及主要参考书目：教材选择(供参考)（1）《市场营销学通

8、论》（第三版）（面向21世纪课程教材）郭国庆主编人民大学出版社2007.1（2）《营销学原理》李业主编，广东高等教育出版社．主要参考书:《市场营销原理