成都振雄房地产世纪广场营销执行案

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。成都振雄房地产策划管理有限公司世纪广场营销执行案07-3-5fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资

2、料。一、项目营销思想：1、本项目的市场战况与项目定位部分略由以上两部分基本确定本项目的营销思想分为两大步；第一步：建圈（色狼）支持点：项目的目标消费群体定位，建圈既能提炼和表达项目的实制差异又能提升与满足消费群体的消费观念。同时与市场定位相吻合。建圈目的：蓬安的最高档住宅，与相如房产的下一个项目衔接形成贵人区。建圈口号：未来生活圈建圈销售时间：2月1日---8月1日第二步：建房（恋爱）支持点：支撑建圈的说法，更加突出和实际，说法不空洞，逐步将色狼变为恋爱关系。建房目的：深刻传达对项目的特色，加深消费市场的认识。建房口号：“居住三代不换房”建房时间：8月1日—2月1日二、销售节奏：1、销售战

3、略：蔬密结合制；既常规销售密集作战，大客户市场蔬散攻击，办法；变业务员为大客户代表。2、销售导向：fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。分上中下三步垂直线与大中小三条平行线，导向比列：预留5：8：2与2：3；51、销售时机与阶段：准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为

4、某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功；无造市不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造市即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势；销售节假日入市：通过节假日（5、1长假）火热的销售气氛来实现项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售；有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好

5、房迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。5月为最终上市时间2月初步入市，进行内部认购，接受诚意金登记。5月全面开展市场推广。依项目在市场上的知名度、形象及前期充分准备的工作，大节点的时间定为2月5日开始接待销售，5月1日开盘。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统

6、资料。通过一个季度的市场酝酿，项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积市已到了一个完全可以开盘的阶段5月1日（长假）为公开发售日，举行开盘仪式。根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按预热期、热销期（成熟期）、强销期、结案期四个阶段展开全程的推广工作。推广策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，制定不同的推广策略。本项目最长销售时间为10个月。一、整合推广：1、预热期（07年2月1日—4月30日）2、阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新的项目新的事物的介入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主

7、”的前提下，对市场可能发生的变化也绝不可等闲视之，从某种意义上讲，导入期的推广工作是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告推广策略到传播手法在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广计划成功与否的关键。预热阶段的目标销售量为总体量的35%。2月11套，3月15套，4月15套推出楼盘形象，刺激引发关注，营造热卖气氛，达到市场的预热，引发市场良性启动。广告执行工作：销售人员全部上手，销售道具全部配齐。fdc.