如何招聘到优秀的销售人员？

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1、如何招聘到优秀的销售人员？[如何招聘到优秀的销售人员？]　　　　　　　根据中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查，结果显示销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面的不足，如何招聘到优秀的销售人员？。销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有有明确的要求。企业对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足1/3。大多无论是企业还是求职者，一致认为最行之有效的方式仍然是熟人推荐。负责招聘的人员从业水平低或者不专业。　　　　　　　这种状况造成了许多销售队伍工作懒散疲惫，报价颠倒混乱

2、以及离岗人员的不断增加导致动荡不定的销售业绩。除了公司在培训、激励、评估、控制等方面管理不到位之外，聘用错误的人员是最重要的因素。因此如何增加聘用优秀人员的可能和减少雇错人的风险是值得每个企业尤其是销售经理研究的问题。笔者认为下面六个步骤全面细致的奠定了招聘优秀销售人员的基础。　　　　　　　第一步：描述职位并确定任职条件　　　　　　　描述职位的书面结果为工作说明书（jobdescription），包括直接上级、工作目标、工作职责与任务、工作绩效、可轮换岗位、权限范围。其中最重要是工作职责与任务，包括销售和服务的职责、

3、计划、报告、公司联系、日常行政事务及内容处理。工作说明书因不同的产品或服务、用户购买行为、销售形式和公司文化而不同。相同职务不同区域、产品和客户的销售人员也有区别。销售经理要详细分析目标市场，研究在新老客户、主次区域、高低档产品之间最佳的时间分配结构，明确每个所需销售人员的工作重心，以便认识对候选人在经历、技能、知识和个性特征的不同要求，工作计划《如何招聘到优秀的销售人员？》(..)。销售经理定期分析、检查并修改工作说明书以反映产品或服务、竞争、用户、环境和战略的变化。　　　　　　　描述职务之后就确定任职条件，一般有

4、技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同；开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。　　　　　　　任职条件类别及内容：　　　　　　　品质－真诚可靠、精力旺盛、永不言败、乐于助人、自我趋向、积极主动、过分自信以及强烈金钱欲望　　　　　　　技能－聆听、表达、说服、分析、谈

5、判、组织、计算机应用、时间管理、团队合作、外语种类及程度　　　　　　　知识－学历、专业、客户、产品、竞争对手、本公司　　　　　　　经验－销售实战经历、行业从业经历、地域客户基础　　　　　　　时间－到岗时间、试用期、合同期　　　　　　　第二步：选择渠道并吸引候选人　　　　　　　选择优秀的销售人员，意味着寻找多种多样的渠道。销售经理要清楚每种渠道的优缺点，以便根据具体情形正确选择。　　　　　　　渠道类型及内容：　　　　　　　渠道来源－内容　　　　　　　内部招聘－现有人员推荐、非销售部门、公司数据库　　　　　　　公开招聘－

6、招聘会、媒体广告、网络招聘、校园招聘　　　　　　　委托渠道－职业介绍所、人才交流中心、专业协会、猎头公司　　　　　　　隐秘招聘－供应商、客户、卖者、竞争者　　　　　　　1．现有人员推荐公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。如何招聘到优秀的销售人员？2　　第2篇租房合同如何添加补充协议范本　　〖预览〗租房补充协议

7、范本甲方：(出租人)乙方：(承租人)双方经友好协商，根据《合同法》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成以下协议，房屋租赁补充协议。第一部分房屋概况第1条甲方保证向乙方出租的房屋系(本人，共有)拥有完全全部权和使用权，设有房屋它项权利有.(如果房屋是共有，则还应增加：已经共有人同意，附书面同意声明。如果是委托租赁，应有房屋全部权人与受托人的委托协议书)第2条房屋法律概况1、房屋全部权证书登记人：，身份证号码：;2、房屋全部权证书编号：;3、土地使用权证书编号：;4、房屋全部权证书上登记的房屋建筑面积

8、：;5、房屋的使用面积：6、房屋的附属建筑物和归房屋全部权人使用的设施：第3条出租房屋概况(包括从落地址、名称、用途、间数、建筑面积、使用面积、地面、墙壁质量、家具设备等)第二部分租赁期限第4条房屋租赁期限：自年月日至年月日止。遇以下情况应顺延：1)发生不可抗力事由的;2)甲方非正常原由逾期交付房屋的;3)非乙方原由致使房屋无法居住的;4)经双