景区商铺租赁经营建议书

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1、景区商铺租赁经营建议书国内旅游业飞速发展，给景区内的商业带来无限的商机。国家旅游局的统计数字表明：仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。旅游综合体是围绕旅游服务这一核心功能，在景区内形成产业链而构成的旅游要素聚集区。在“大旅游观念”指导下，旅游综合体以“旅游吸引物”的概念取代了传统旅游中的“旅游资源观”。旅游除包含自然旅游及人文旅游外，任何可以对旅游者产生吸引力的有形、无形要素，均是旅游综合体可以依托的相应资源。老龙头景区原有商铺经过

2、提升改造后，将形成新的商业区——文化主题商街。文化主题商街的经营理念是：努力打造老龙头景区“品牌”形象，带动景区内商业蓬勃发展！景区内商业营运的规划原则应遵循：1、符合整个景区内战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；2、适应不同商品经营业态格局的原则；3、尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；4、合理有效使用空间的原则，首先做到商铺合理的空间分割；5、经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与公司经营者双赢的局面；6、

3、关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用超市可形成互补、互促经营等，这些关联性商品可在同一功能区经营；7、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升景区形象，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；8、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进景区商业快速形成；9、方便游客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了旅游和休闲的原则，先观光、后购物休闲、再去餐饮娱乐，符合游客

4、消费的习惯；10、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和景区形象统一。结合景区地理位置，公司以对外“租赁”模式招商，对公司招商工作有以下建议。一、在对外招商工作开展前公司要做好充分的准备工作，首先对景区商铺要进行合理的分割。景区商铺分割的原则要考虑到以下因素：（1）主题的原则商铺的分割，必须遵循景区主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。经营项目的不同，对商铺分割有相应的要求。（景区商铺的经营项目以工艺品、小吃、冷饮等为主，结合经营商品的不同，100米内小型商铺建议比例分配可为5：3：2）（2）人性化的

5、原则商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有商铺经营项目位置的排序要服务游客最大化；这两点对于商铺的租赁工作有非常重要的意义。景区内部的步行系统设计也是调节和分配人流量的有效手段。（3）科学利用的原则商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积。各商铺面积要分割合理，否则分割后将产生较多小商铺，对商铺销售和招商

6、速度会有相对影响，零星尾盘商铺销售会有一定难度。建议：根据上述分析，公司在招商前对已有商铺图纸进行各种区域划分的方案制定工作。（结合商铺经营的各种项目进行方案的制定）二、在对商铺进行合理分割后，做好商铺招商目标的初步确定：先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则1、第一目标主力店第一目标主力店是公司招商工作的主体，该目标商户招商的成功与否，将从根本上决定商业街招商工作的成败。第一目标主力店以具有地方特色工艺品（纪念品）为经营主体；2、第二目标主力店第二目标主力店是为提升文化主题商街人气，完善商品结构，促进景区由单一的纪念品消费

7、向休闲旅游的过渡，使之成为游客消费中的主导。第二目标主力店以冷饮、小吃餐饮业等为主。3、第三目标主力店第三目标主力店是商业街“商业结构和服务机能”的完善。同时也是商业街的娱乐服务部分。第三目标主力店主要是各种大小型娱乐项目、娱乐设施、各种服装道具的提供、纪念快照等为主。三、　招商团队的组建：招商团队的组建是招商前的重要工作之一。首先是招商团队的规划：工作中涉及需要多少员工、各自负责什么，分工后的招商培训等等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才

8、的引进，高素质的招商营销团队，是公司招商成败的关键因素。商铺招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的景区背景，没有好的商铺不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；