公司销售经理工作年终总结

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1、公司销售经理工作年终总结　　公司销售经理工作年终总结[公司销售经理工作年终总结]　　尊敬的各位领导，各位同事：　　大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山，公司销售经理工作年终总结。下面，我就自2007年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：　　职责阐述：　　1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。　　2.管辖本部门内与其

2、他部门之间的合作关系。　　3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。　　4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。　　5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。　　6.货款回收管理。　　7.促销计划执行管理。　　8.审定并组建销售分部。　　9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。　　10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。　　11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。　　近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下

3、，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩，工作总结《公司销售经理工作年终总结》(..)。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。　　销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。　　那么，以下对这几个月的工作做一个小结。　　一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。　　目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员1

4、2人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。　　对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。　　这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。　　我们

5、起步虽晚，但我们要跑在前面!　　我代表公司感谢你们!　　二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高　　1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。　　2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。　　3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一

6、个目标：尽我所能，让公司强起来!　　三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。　　1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。公司销售经理工作年终总结2　　第2篇公司采购员岗位职责　　〖预览〗财务部出纳岗位职责出纳员是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算

7、等有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据工作。主要工作职责有：第一条做好现金的日常管理及收付工作，保证现金收付的正确性和合法性。第二条每天工作日结束前，及时盘点库存现金并与有关报表和凭证进行核对，填写《奖金日报表》，做到帐实、帐表、帐证、帐帐相符。第三条严格执行现金管理制度和结算制度，根据公司规定的费用报销和收付款审批手续，办理现金及银行结算业务。对于重大的开支项目，必须经过会计主管人员、公司领导审核签章，方可办理。第四条根据审核无误的收、付款原始凭证，填制记账凭证，记账凭证的内容必须填齐，附有原始凭证。填制会计凭证的字迹必须清晰、

8、工整并正确使用会计科目。要妥善保管会计凭证，应按编号顺序，折叠整齐，按月装订成册，加盖封面、封底、盖章归档。第五条根据帐务处理需要，及时