公司销售经理 年终总结

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2、===========精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============销售工作总结范文  关于销售的工作  房产评估工作总结  服装销售工作总结  汽车销售工作总结  电话销售工作总结  销售工作总结与计划  销售年度工作总结  销售工作总结怎么写  销售月工作总结  销售经理工作总结  销售经理月工作总结  公司销售经理年终总结一  在公司工作了很多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,也许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几倍,我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。  这一年走过来,酸甜

3、中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成绩还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。  自己200*年销售工作,在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止0*年12月24日,0*年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:  一、--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载----

4、-----------------~5~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============切实落实岗位职责,认真履行本职工作。  作为一名销售经理,自己的岗位职责是:  1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;  2、努力完成销售管理办法中的各项要求;  3、负责严格执行产品的出库手续;  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;  5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;  7、完成领导交办的其它工作。  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的

5、标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。  总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。  二、明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货。  工作中自己

6、时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善。  三、--------------------精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,感谢阅读下载---------------------~5~================精选公文范文,管理类,工作总结类,工作计划类文档,欢迎阅读下载==============正确对待客户投诉并及时、妥善解决。  销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如

7、产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。  四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定代理的产品品种。  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知

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